第二十二章 一次雙方滿意的交易
蒙鋒看向楊子川道：“我們的設想是這樣的，由我們周家出資在城裏面每一個街道建造一個崗亭，這個崗亭免費提供給衙役們休息，以後歸官府所有，另外，考慮到衙役們為國辛苦，他們以後到我們周記米店購米時給予優惠。”
楊子川把目光投到蒙鋒的身上，就想到了周家最近在各條街上尋找代銷店的事情，臉上就露出了笑意道：“應該還有什麼要求吧？”
這楊子川問得直接，周幽蘭多少也明白了一些蒙鋒的想法，同樣也看向了蒙鋒。
蒙鋒微微一笑道：“城主高見，的確有一個小小的要求。”
楊子川把蒙鋒的想法權衡了一陣，感覺到這事到也並沒有什麼出格的地方，也就看向了蒙鋒。
“修建屋子需要的是一筆資金，這錢分文不要官府來出，我們可以採用置換的方式進行。”
“不知你所謂的轉換是什麼樣的置換法？”
知道周家肯定有自己的要求，楊子川也很是好奇。
蒙鋒就笑了笑道：“我們將在崗亭的隔壁修建一個鋪面，也就是說，由官府提供給我們土地，我們修出兩間來，一間交給官府，一間歸我們周家所有，城主也知道我們是商家，到時鋪面會進行一些經營。”
這還真是從來沒有過的事情，楊子川坐在那裏就尋思了起來，這到也真是一個對他有着很大吸引力的手段，如果真是這樣的話，官府就能夠在整座城裏擁有大量的崗亭。
楊子川越想就越感覺到這對自己真的是一件很好的事情，至少證明了自己在這臨城的任上獲得了老百姓的支持和信任，這本身就是一個可以大書特書的事情。
蒙鋒這時又微笑道：“其實，那些崗亭如果找一些人一邊開店，一邊為官府偵察情況的話，省下來的費用會更多。”
楊子川聽到這話，雙眼發亮，蒙鋒為他指出了一條商路，假如把那些崗亭運作好，拿一些出租或是經營的話，收入會更加可觀。
想到這裏，看向蒙鋒的眼神中就多了許多讚許之情：“小友這想法真是不錯，不過，那麼多的土地！”
話說到這裏，就看向了蒙鋒。
“城主，這事很明顯，官府給予土地，我們建蓋崗亭，這是一種共贏的局面，雖然我們也獲得了土地，但是，我們每年為國家上交的商稅可是不低，土地放在那裏不會生成利潤，只要經營才能夠獲利，這事就算是上面也應該是支持的。”
楊子川就哈哈大笑道：“這的確是一個可行的事情。這是商業上的開源之事，有更多的商人投入市場，臨城就會更加的繁榮，你們是很有想法的！”
“城主是同意了？”
“既然能夠為衙役們提供一個休息的地方，為何不同意呢？你們的做法我還會上報朝庭，相信你們的這種做法朝庭也是會支持的，不得不說你們為國家找到了又一條發展的路子，這是一件利國利民的好事。”
想了一陣之後，楊子川發現自己無法拒絕這樣的好事，至於說吳鄭兩家的感覺，楊子川直接忽略了，周家這事對自己才是真正有利的事情，只要做好了，自己的商力肯定會得到大幅的提升，木帽可能就會換成玉帽了，無論如何也要促成這事！
大家又商談了一下具體的情況，然後就簽了一份協議，然後蒙鋒才與那周幽蘭走了出。
出了城主府，周幽蘭的臉色就有些變化道：“蒙先生，我知道你是為了銷售大米，可是，我們周家的資金都已押到了大米之上，這事我們哪裏還有資金來做？”
蒙鋒微微一笑道：“其實，這事根本就不必要我們自己出錢。”
“不用我們出？”
周幽蘭更加不明白了，就看向了蒙鋒。
“我們每一條街都建崗亭，在這臨城裏面，好的地段土價會很高，差的地段地價卻是不高，如果我們放出話去，建出來的商鋪進行出租的話，你認為會有多少人競爭？”
周幽蘭點頭道：“如果是這樣，好的地段肯定有人搶着要，不好的地段就不怎麼好說了。”
說到這裏，周幽蘭看向蒙鋒道：“城主應該也想得到！”
“不錯，他完全想得明白這事，為何也沒有異議呢？那就是他同樣看得明白，雖然好地段我們賺了，但是，不好的地段我們卻是虧的，拉平下來，我們可以說是不虧不賺。”
周幽蘭道：“是的，這事如果真的做起來，我們周家要承擔的資金就太大了。”
蒙鋒道：“我們並不是要蓋多麼漂亮的房子，就是一間商鋪而已，土地不要錢，所以，我們的成本也就是房屋的建造而已，二百晶幣一間，加上崗亭，那就是三百晶幣的概念。”
“是的，三百晶幣就足夠了。可是，就算是這樣，我大體算了一下，整個的臨城，每一條街道都建這種商鋪的話，至少二百套的樣子，那就不下於六萬晶幣！”
蒙鋒微微一笑道：“小販們如果想有更大的發展，就得有更多的收入來源，一直以來，大家都是單打獨鬥的情況，這次我們為什麼不把小販和店商都集合到一起呢？”
周幽蘭感覺到自己的思路有些跟不上了，就問道：“你打算怎麼樣集合起這些力量。”
“採用集資的方式，根據出資的多少，到時按出資情況進行分紅，如果我們的經營很不錯，他們的晶幣獲取就會很多。”
“如果不行呢？”
周幽蘭自己就沒有了多少信心。
蒙鋒道：“周家這次最悲觀的結果是什麼？”
周幽蘭一聽這話就明白了，用力一點頭道：“你說得不錯，周家也就是死馬當活馬醫的情況，就算是完蛋了，最多就是這次的失敗，到時那麼多的人出資，官府也會站在大家一方。”
“原來蒙先生早已想到了這事了！”
蒙鋒道：“所以，這事拉着官府就是一個好事，把大家的後路也解決了，城主為了聲譽，無論如何也要促成這事！關鍵的是借這事把官府與周家拉在了一起，吳鄭兩家在這事上借官府的力量就失去了可能，這也是一個商戰的關鍵，城主要獲取名聲和政績，他會不下了決心支持？”
“如果吳鄭兩家也學我們呢？”周幽蘭擔心道。
蒙鋒就笑了起來道：“我們爭取這事的一個主因是什麼，是想在各街道上有一個銷售店，沒有我們的銷售點，我們的銷售就無法展開，這樣做對我們是有利的，他們就算是學了，對他們來說有什麼利益而言？”
周幽蘭頓時臉上露出了會心的笑容道：“蒙先生好手段，如果真是這事做成了，我們周家的圍就解了。”
蒙鋒笑了一笑道：“其實，建設崗亭的事情完全可以緩一下，我們要的就是那些空地而已，到時搭一些棚子，放上桌子，把一袋袋的大米弄到那裏去銷售，誰會說我們違法？”
周幽蘭眼睛睜得老大道：“原來，你的目的在這裏啊！那麼，崗亭還建不建？”
“當然要建，我們跟城主商談的一個核心問題就是建崗亭，所以，這事無論如何也要做，在建之前，我們先來一個大米的銷售而已，只要銷售成功，我們的大米源源不斷賣出，資金就解決了，資金有了，建設的步伐進一步加快，反正從龐大的利益中拿出一部分來交好官府，對周家並無壞處，再說了，周家最終也不會投入得太多。”
周幽蘭嘆道：“所有街道的店鋪都被吳鄭兩家把持了，我們根本就插不進行，現在跟城主有了這協議之後，我們在各地的大米銷售上就合法了，畢竟我們是在自己的土地上銷售，誰也不能來說什麼！如果真的實現了你所說的步驟，周家不僅是解了困局，而且會因為這事而獲得朝庭的好感，對我們周家來說，生意就會進入一個全新的層面！”
沒想到銷售地盤的事情那麼複雜，蒙鋒卻是在不知不覺中解決了。
周幽蘭這時的臉上充滿了一種興奮的光彩，本就美麗的女孩子，這時也顯得更加美麗起來。
蒙鋒道：“不僅是銷售大米，我們還要借這事來招商嘛，把店鋪也進行出租，這樣一來，人流眾多之下，我們的大米銷售還能夠進一步的促進。”
聽着蒙鋒的講述，周幽蘭頓時對於前途充滿了信心，看向蒙鋒的眼神再次有了變化，感覺到任何的在蒙鋒的面前都不再是困難。
這個男人很特別！
蒙鋒卻是並沒有多想這事，對於這場商戰，蒙鋒的信心很足，他知道這是自己的一個起點，如果把這一仗打勝了，下一步自己的發展就有了空間。
小販畢竟只是不入流的層次，要真正入流，那就得成為店商。
如果是以前，蒙鋒可能會認為店商很遙遠，但是，擁有了那麼多的知識之後，蒙鋒明白，成為店商對於自己只是時間問題，並不困難。