第4390章出其不意

一個老狐狸，一個小狐狸，兩個人就在這漫無目的的談着，誰也不是特別的着急，反正就是為了消磨時間。

或者是說為了消耗對方的耐心，這一點雙方都是非常的清楚的，就看誰會開始妥協了。

如果說在這樣的一個情況下，誰先開始妥協的話，那麼這個時候誰會在談判的過程中佔據下風。

但是就在這個時候，葉明突然就說：“王經理，我們之前導演也是和你說起來過這個汽車的問題，我就想知道你們公司是不是能夠做這樣的汽車，根據我的了解，你們公司頂多也就是做一些麵包車呀，輕型小卡之類的。

大卡車什麼的那些重型的載貨車好像你們並不是特別的擅長，這不是你們專業的領域吧。”

這樣一招讓王經理非常的驚訝呀，大家說好了就這閑聊的，結果你直接的就攤牌了。

這種措手不及的一個談判的方法，讓王經理確實是很吃驚，而且葉鳴說的非常的清楚。

京城汽車這邊他確實不是擅長做大型運輸車的那種。

這個時候王經理愣有大概的豬豬有10來秒鐘的樣子，當然老狐狸心中過了一遍自己的想法，然後就是說：“其實你們郭導演在和我們接觸的時候，我們也是說起來過這個事情，也並不是說我們特別的高傲，不願意和你們合作，就是說確實你們的要求對我們來講不是特別的容易實現。

當然如果你們定製的話，那肯定是沒問題的，不管你們定製什麼樣的東西，我們都會給你定製出來，但是這個價格上面就不會是你們想的那麼簡單的了。

定製的東西。和批量的東西的價格總會是有很大的差別的，這一點葉總你應該是非常清楚吧。

至於說我們能不能夠做大型的運輸車這個事情你放心，我們這邊還是有專業的工程師的，只是說現在我們主打的產品不是大型的問題。

就是說了如果我們想做還是能夠做得出來的，但是關鍵是我們為什麼做，我們憑什麼做為了那點錢我們專門的去生產一輛大型運輸車，這個不是我們公司的主要業務，我們圖什麼呀？對不對。

當然如果你們願意砸錢的話那沒問題，但是問題就是說你們郭導演也是臨界表示不可能價格太高了，因為他高的話劇組可能承受不了這一點我說的沒有錯吧？”

葉明馬上點頭說：“沒有錯，這個不用問過導演就是我告訴他的，我們本來拍這個科幻片的時候經費就是比較有限，你也知道科幻片到最後做特效才是大頭。

所以給他們拍電影這個時候費用就不是特別的高了，在這種情況下他們想要做一個大型的星際渣土車，這和真的汽車是差不多的那種，這就比較的困難了，所以價格上也不可能太高。

如果說特別像你們定製的話，採購的價格可能郭導演只能夠說抱歉了。”

王經理這個時候點點頭說：“對啊，沒有錯，就是這種情況呀，是不是？

如果他做的價格你們肯定不答應，如果說價格不夠的話呢，我們也不願意接這個生意，畢竟我們是生意人，做生意也講究的是合計生產，如果說沒有足夠的利潤的話，我們憑什麼接這個生意呀？對不對？”

王經理直接就攤牌了，講的是非常明白就說你們給的錢不夠，那意思非常明顯，如果加錢的話還是沒問題的。

這個時候葉明倒是轉移話題說：“這個事情多多少少還是有些讓人難以理解呀，一開始你們是拒絕了郭導演的，剛才你也說加錢就可以，但是那價的價格就高了。

所以實際上你們還是拒絕了郭導演的，但是這次為什麼你又和我見面了呢？

按說你如果拒絕過來人的話，那麼對這種情況下你們和我們不用太多的接觸了，因為你們不願意接這單生意和我接觸的話也沒太多的意思呀，你們直接的拒絕就行了唄。

別說你們廠子他怕得罪我呀，你們這種大企業根本就不怕得罪我，而且我們不是一個行業的。就是一個行業的，那你們這種大企業也不會在乎我的感受呀。

我只不過是一個演電影的娛樂圈裏的一個電影人而已，大家不用太多的接觸了。

因為你們不願意接，這單生意和我接觸的話也沒太多的意思呀，你們直接的拒絕就行了唄，別說你們廠子他怕得罪我呀，你們這種大企業根本就不怕得罪我。

而且我們不是一個行業的就是一個行業的，那你們這種大企業也不會在乎我的感受呀，我只不過是一個演電影唱歌的而已。

一個星際渣土車他到熟人才行，他的熟人你也知道京哥和你們廠子裏面有些人是認識的，所以通過這些關係才聯繫到你們廠子的。

郭導也是非常清楚他要的這種大型星系渣土車，還要求一些外觀呀，內飾呀，都是盡量的逼真，那麼在這種情況下，如果說不是有關係的話，就算一般的汽車廠子能夠生產，也未必能夠答應給郭導演定製的，畢竟這是屬於一個關係戶的年代。

以前那也未必能夠直接的就找你們談定製的事情，有錢還得有關係才行，所以他和東北那邊毛都那邊還有徐工那邊關係都不是特別的強大，找他們定製的話其實也是可以。

而且徐工那是專業的，做大型藝術機械的，找他們的話那是最合適的，但是郭導演那邊沒人呀，找不到他們的經理，所以談這個事情的話也是你們經常是比較合適的。

畢竟你們經常和郭導演這邊怎麼的找個人拉個關係還能夠說兩句話的。

所以在這種情況下呢，我其實就有點不明白，既然一開始你們竟然拒絕了郭導演為什麼就答應和我見面，那你們應該有自己的想法的說來聽聽唄。

我就不相信你們對這個事情呢是一點沒有準備一點沒有想法。

如果你們真的是一點準備沒有一點想法沒有的話，那麼在這種時候呢，咱們就沒有繼續談下去的必要，而且我估計這時候呢，我也不可能見到王經理的。

那麼換句話說，在這種情況下，我既然見到了王經理，那麼就是說明你們公司還有意和我們公司合作的，但是你們公司要真的做星級家投資的話，當然你們公司的技術底蘊不用說是可以做出來的，但是專業的還是徐工那邊的，對不對？

畢竟這種大型的運輸車不是你們的專業，是人家徐工那邊的，那才是真正的專業干這個的，我說的對不對？”

王經理聽到這裏以後，然後哈哈大笑說：“沒有錯，葉總說的是沒有錯的。

今天其實我答應你說談談這個事情呢，其實是因為我們有個領導，他是比較喜歡科幻的，他之前在來我們廠子之前也是做科普行業的，對咱們國內的科幻電影是非常的關心的。

甚至說咱們廠子怎麼說呢，有一個科幻協會就是這個領導帶頭建起來的，所以其實這次合作談判那是因為我們廠子的領導發話了，說是你們派科幻並不是特別的容易的，如果說我們能夠想辦法支持就支持一下

雖然是市場經濟，但是支持一下自己的國產科幻電影還是沒問題的，領導也說了就是說只要。幫忙力所能及的情況下還是能幫忙的，當然錢肯定還是要，但是不能夠漫天要價，就當我們支持你們了。

不過說實在的就這種星際駕駛車我們確實不是特別的專業，我們有這樣的底蘊能夠做出來，但是我承認在這方面我們沒有徐工專業，不過我們領導支持呀，對不對？這次的事情其實談的怎麼說呢？

我們領導知道你們的這個電影以後就想着就算我們不能夠做星際家族車，就是你們找其他的，比如說東北的或者魔都的，甚至說徐工去做先機渣土車，但是我們領導的意思就是說也是有可能說是想和你們合作的。

不過我了解了一下你們這個電影的大概好像是科幻電影是未來的呀，你想如果說我們廠子這個廣告加到你們電影裏面的話，那一個科幻片裏面有我們的汽車之類的就不太可能。

是不是有那麼一些違和感言，所以我來和你們談就是談這個事情的。我們廠子不敢說一定幫你們製造出來，符合你們需要的星級渣土車，但是我們可以嘗試一下。

當然這個價格你們還是要給一點的，但是領導說的這個成本價意思意思就行了，就當我們支持你們電影都拍攝了，甚至說我們去找徐工那邊的朋友幫忙來幫你們設計製作也是沒問題的。

但是就前提就是說得我們是合作才行啊，那麼你說一說這個你們電影裏面怎麼樣給我們做廣告呀？

你們講的是未來的事情，未來說實在的這個廣告就不好加了，我們廠子能夠不能夠存活到未來就很難說的，而且加到我們廠子的汽車的話，那是不是有違和感的鏡頭是不是有衝擊力啊？

這個都不好說。

直接給我們提了一個特寫鏡頭的話，對你們科幻作品是不是有影響的，這些都是我們需要考慮的一個事情。

所以我們領導的意思就是說我們可以合作沒問題，但是怎麼樣合作要想出來一個兩全其美的辦法是最合適不過的了。

但是現在在這種情況下，我想不出來這種辦法，所以呢，我這次來和你們談談合作的問題，就是為了談怎麼樣合作的這樣的一個事情。

如果說我們雙方合作的事情能夠達成一個有效的合作的意向的話，那個嘛，ok沒問題，我們幫你們是做星際渣土車這個應該是可以的。

但是關鍵是我們得有理由幫你們，我們領導願意支持你們，但是你們也得回報我們呀，對不對？

我們這個汽車的廠子的廣告怎麼樣加到你們電影裏面，而且沒有絲毫的違和感，這才是我們需要考慮或者是說今天要討論的一個事情。

如果說你們給出來的一個答案，能夠讓我們領導滿意的話，那麼合作星際渣土車這個事情呢，就可以到你們沒任何問題了。

但是如果說你們沒有給我一個能夠讓我們領導滿意的這樣的一個方案來，那我們如果說想合作，這個就不是特別的容易了。

畢竟我們也是做生意的在商言商，我們答應幫你們製作這種興趣加速車，但是你們也得回報我們給我們加廣告呀，對不對？就像你們說的得加錢。

畢竟是做一個特定的這種興趣家屬車可不是一件簡單的事情，所以我們憑什麼幫你這得說出來，至少得讓我們領導滿意，至少我們廠子的產品加到你們電影裏面沒有絲毫的違和感才行。

你不可能給我們汽車特寫鏡頭，因為這個不好說，好像是有違和感，就不像都市電影可以直接的就給我們鏡頭，在你們科幻電影裏面怎麼樣給我們汽車特寫鏡頭啊，對不對？

所以怎麼樣和我們合作怎麼樣讓我們的電影廣告加到你的電影裏面，而且絲毫沒有看出來有任何的違和感。

這些才是我們需要討論的一個事情，不是說討論合作不合作，其實我就是來和你討論就是為了合作方案的。

如果是不想合作的話呢，確實就像你說的，我就不用答應和你見面討論這個問題了。

如果說你們給的方案能夠讓我滿意，讓我們領導滿意的話，那麼我們的合作將有可能是進一步加大。

所以這次呢，你們最好儘快的給出了我們的方案來，讓我們領導也得滿意才行，只要我們領導滿意了，那麼這個時候咱們就是商品行為，談不上幫你們不幫你們，咱們就屬於等價交換，這也是我們領導的意思，我們不佔你們的便宜。

但是我們也不會讓你占我們家的便宜，我們並代表公家的汽車生產行業的高端水準的，那也是國內國際上都有名的大企業，不可能讓你們平白的佔便宜，對不對？

所以現在咱們要討論的一個事情就是說怎麼樣去討論出了一個方案來讓領導點頭滿意。”