第九章新的朋友

第九章

星期一的早上，馬軍按照約定的時間到了yy人壽保險公司長沙分公司的時候，肖麗已經等在那裏了。按照公司規定每個新進員工必須要參加為期七天的崗前培訓，還要參加全國統一的代理人資格證考試，才能上崗。

交代完了以後，肖麗見馬軍沒有啃聲，以為他嫌煩瑣害怕了，馬上又補充到，你先參與學習，關於考試方面的書籍我去幫你借，其實全部內容也就是兩本書，只要考六十分就能過關，這總不應該會難到你吧？

其實她猜錯了，馬軍根本不是這麼想的，進這個公司越正規越難進，反而把馬軍骨子裏的傲氣和雄心給激發出來了。雖說考的不是他的專業，不就是兩本書嗎？老子死背也出來了。說實話這樣的考試馬軍還真的沒放在眼裏。

接下來又是填表格，這幾天馬軍已經看見這樣的求職表頭就大了，但他還是認真的填寫完了。

第一天的學習，是在很輕鬆的氣氛下進行的，只是最開始的時候大家一起在督導的帶領下，一起喊口號時：

“我們要成功！”

“我們一定行！”

………………

這些口號把馬軍給嚇了一跳，覺得這怎麼和傳說中的傳銷那麼相似呢。接下來從各個營業部請來的一些優秀業務員，給他們這些新學員現身說法，這個馬軍到是很喜歡聽，聽着這些看上去很平常的人，聽聽他們是怎麼樣成功的的故事，覺得對自己也是一種激勵。第一天就這麼很快的過去了。

接下來幾天的學習，還真讓馬軍開了眼界，從儀錶，禮節等等方面，公司派人一一給他們做了詳細的講解和示範。以前生活中的他從不注意這些小節，沒想到這些生活中的一舉手、一投足，原來還有這麼多的名堂,用保險公司的話說，你們從事的是金融服務行業，一定要注意自己的專業形象，一舉手一投足都要給客戶一種職業人士的感覺，所以這一課是非常的重要。

在這裏馬軍最喜歡的還是‘話術’的學習，（讀者暈了吧，馬軍第一次看見這兩個字的時候，也是這麼個表情）其實說穿了就是怎麼說話的藝術。聽到老師這麼一解釋，底下的學員都是一陣噓聲。

“不就是說話嗎？用得着安兩個這麼高深莫測的字眼嗎？”

可是等這個老師一舉例，一說明的時候，底下的人全服了，才發現原來說話還有這麼多講究，這保險公司也真是***絕了，就這麼簡單的幾句話，他可以把當時人物的心態，背景，環境等等這些因素全部給你考慮進去，而且不管你心裏怎麼想，嘴裏怎麼說，他都能夠有辦法說動你，而且還要說服你。這還不是最絕的，最絕的是公司把一些常見的問題製作成一個個的公式，客戶可能會怎麼問，你就按照公式回答就行了，看見這一個個的公式，馬軍覺得這個話術好玩。

“老師，要是客戶不問這上面的問題怎麼辦啊？”

“靠，隨機應變啊，笨蛋！”

馬軍這麼大聲的一說，雖說引來了那兩個sb同學的不滿，但是馬軍看見了那個老師眼裏流露出的是讚許的目光。

最後兩天保險條款的學習就沒那麼輕鬆了，嚴謹、刻板的條款拿在手上，儘管上面的每個字都是中國字，可是每個人就是感覺是象在看天書一樣的頭痛，不過這也沒能難住馬軍，他很快就找到了學習方法。

這個條款，不就是要我們講給客戶聽嗎？而且還要他能聽懂，老子就把你當成文言文，全部給你翻譯成生活中淺顯易懂的大白話好了。馬軍這麼一想，他馬上就從這裏面找到了樂趣，逐詞逐句的琢磨，有時候想到一些好玩的句子，自己都不覺樂了。

在這個學習的期間，馬軍結識了兩個朋友，一個是葉鈞、另一個叫凌雲。葉鈞的年紀和馬軍差不多，一聊起來，兩個人的經歷居然也出奇的相似，他自己要是不說，還真的不知道他是江西九江人，一口長沙話是十分的地道。在長沙找了個比他大很多的女人，這可能就是目前他比馬軍強的地方，儘管還沒和那女人結婚，但起碼還算是有了個家。

凌雲就比他們倆大的多，大了差不多有10歲，這傢伙的社會經歷是極為豐富，做過很多事，估計都不怎麼成功，要不也就不會來做這個保險。但是特別能吹，不管兜里有錢沒錢，身上肯定是揣着有一包好煙，只是這煙一般等馬軍他們兩個的煙都發完了，凌雲這傢伙也未見得會開一輪，這點讓馬軍他們兩個很不舒服，不過後來知道他離了婚，一個人帶着個讀小學一年級的女兒時，覺得他挺不容易，兩個人也就不再說他什麼了。

在一起學習的這幾天，每天中午的盒飯基本都是馬軍請的，因為也就只有他身上寬裕些，七天的學習很快就過去了，結業的那天葉鈞弄了點錢，提出來要慶祝一下，這還用說，馬軍和凌雲兩個人是立即贊同，三個人找了家小飯店，叫了一個狗肉火鍋，要了幾瓶酒就喝開了，那天幾個人都喝的有點多，邊喝邊設計以後的宏偉藍圖，做保險有難度這誰都知道，但是做保險賺錢同樣也是誰都知道的，這三個不服輸的傢伙在哪個簡陋的小飯店裏，開始雄心勃勃的描繪着他們的未來。

可是一到後來自然就說到女人這個話題上來了。馬軍和凌雲的看法不同，所以兩個人之間爭的很兇，凌雲---找女人是絕對不許有什麼感情糾葛，以小姐為好，為的是家庭安定，馬軍---找女人最好是你情我願，不能有什麼買賣關係，葉鈞到是不參與這個討論。

為此他們爭論個不停。凌雲說現在生活節奏這麼快，一切都向錢看，誰還xxx有時間玩感情？

馬軍說兩性之間沒有相互勾引、沒有神秘色彩、沒有情感交流，只是**裸的**易，那有什麼意思？和動物有什麼區別？

最終他們誰也沒能說服誰。

出來以後三個人借酒勁，一邊高唱着我的未來不是夢，一邊在路上慢慢的逛。這個時候凌雲指着前面一個叫‘碧海藍天’休閑浴場牛氣的說：

“等我賺到錢了，第一件事就是請哥幾個來這裏瀟洒。”

“這裏的小姐檔次太底，要是等老子賺到了錢，就請哥幾個玩那些模特！”

聽凌雲這麼一說，葉鈞也不甘示弱的指着街邊廣告牌上的模特更加牛氣的說，馬軍卻被他們兩個的話激的腦子一熱，想着自己身上還有兩個，立馬拽住他們兩個豪氣的說：

“老子現在就請哥幾個！”