第四節：一鳴驚人

中國北方的T市，7月的天氣難得地下起了濛濛細雨。小雨讓悶熱的天和煩躁的心都冷靜了下來。

“金碧輝煌”的銷售中心依舊還是那樣，精神抖擻的安保內衛依舊精神抖擻地站在崗台上；停車場的服務生撐着雨傘依舊規矩地站在停車場的位置上。

藍天坐在大廳角落的辦公桌後面，翻看着今天下發的樓盤新資料。這是藍天第五份工作了，而且他在這裏工作快兩個月了。

那天藍天去應聘時心裏就裝滿了自信，對於找到一份工作藍天相信只要是自己想得到的職位就一定會拿下。不過那天的應聘還是出現了三個插曲：一個就是李倩的出現使藍天沒買票就進入了招聘現場，另一個是與美女考官的對話，還有一個則是與李夢楠的對話。

不過一切都過去了，藍天和其他四位應聘者同時被聘用，這其中就有那個李倩，難道真像李倩所說的藍天與她有緣？

藍天在這個城市已經生活工作一年多了，而且他以前就在一家房地產公司里工作過，所以做起事來駕輕就熟。

藍天報到那天再一次見到了面試時與他對話的那位美女考官，她就是金碧輝煌銷售中心的經理陳璐。

陳璐可以說是一位頂級大美女，烏髮披肩，楊柳細眉，雙眼水靈，面泛紅光；俏麗的臉蛋，似吹彈即破；櫻唇小巧，鼻兒玲攏；高挑的身材，玲瓏有致的身段，在銀白色的兩截套裙的映襯下，更覺嫵媚多姿，明艷照人，一對玉臂，豐盈而不見肉，嬌美若無骨。尤其是陳璐的那雙**，可稱是最完美的**了。

據美學專家說：最美的**是半球形而略顯錐形，**豐滿、圓潤、挺拔、聳立、富有彈性、雙側大小形狀位置基本對稱、**乳暈薔薇粉紅色，**呈圓柱形略向上仰，乳軸線與胸壁的角度幾乎呈90度。兩**之間的距離等於**至胸骨柄切跡中點的距離，即兩**與胸骨柄切跡中點三者之連線形成等邊三角形。陳璐的**恰恰與美學專家描述的一模一樣，甚至還要美於專家的描述。不過藍天對此卻毫無情趣，甚至都沒認真地看上一眼。

陳璐不但是美女，更是一個個性很強的女強人。依她的能力坐上輝煌地產營銷總監甚至是副總經理的位置都綽綽有餘，而且公司總部也提拔過多次，可是她卻偏偏不去寧願待在這小小售樓處。

陳璐不知道是為了賭氣，還是她認為藍天真的與眾不同，所以沒有讓藍天與其他新應聘的售樓員一起接受培訓，而是按藍天的要求給他開的小灶。不過藍天也確實有底氣，他只用了兩天的時間，就完全掌握了“金碧輝煌”方方面面的情況，也熟練地掌握了售樓的接待程序和銷售技巧。在第三天的時候經過美女經理的同意，拿到以前的客戶登記簿中。然後就是一整天地進行客戶分析和篩選，列出了十幾位被藍天認為是重要的目標客戶，然後又是在美女經理的認可下，藍天用了兩周的時間，帶上資料對選中的客戶一一登門拜訪。

結果就是在T市樓盤銷售淡季的時候，藍天成功地銷售出12套房子，創造了T市有史以來樓盤淡季銷售的奇迹，並且以兩周銷售12套的業績，成為了輝煌地產以及T市的樓盤銷售冠軍。

令藍天沒想到的是，藍天的成功沒有遭到別人妒忌，反而得到了上下一致的讚歎和誇獎。更沒想到是，藍天此舉不但激起了輝煌地產內部良性的競爭，還引起多位美女售樓員不惜以美色和請藍天吃飯為代價，意在向藍天好好請教和學習，以便自己也能創造好的銷售業績，讓自己的腰包變得鼓鼓的。

不過藍天沒有接受任何一位美女的邀請，包括死纏爛打的李倩也沒有。藍天只是把自己“行銷售樓”的方法和體會整理好交給美女經理陳璐，由她來處理此事。另外就是把銷售提成的90%納入自己的腰包，拿出10%來交給美女經理。不過這10%也有兩千多塊呢，要是在平時藍天可不會這麼大方。

藍天的行為雖然引起售樓處眾多美女的不滿，可是當她們看到藍天沒有跟任何一個美女單獨的去吃飯時，心裏也就平衡多了。

不過藍天每天上班時依舊保持着低調，可是憑藍天引起的轟動加上他帥氣、儒雅、英俊的外表，修長身材，以及一身書卷氣和嘴角總是掛着的笑意，註定他想低調都沒有可能。說起藍天總掛在嘴角的笑，很多人的看法不同。有的說那是迷死人的笑，有的說那是嘲諷的笑，有的說那是壞壞的笑，還有的說那是藍天自信的笑。總之不同的人看的一樣的笑，卻有着不同的解釋。不管誰怎麼說，藍天嘴角依舊掛着那種讓人琢磨不定的笑。

藍天來到“金碧輝煌”快一個月的時候，他就又引起了一次轟動，這次轟動影響了整個輝煌地產。

那是一天快下班的時候，美女經理陳璐來到銷售大廳，對忙碌着收拾東西準備下班的精緻小妞和帥氣的小伙們說道：“今天下班耽誤大家十幾分鐘的時間開個會，不過作為補償會後我請大家吃飯。”

“吃飯？是不是全體人員都必須的去呀？不過光吃飯沒意思，要是加上歌就更帶勁了。”李倩顯然是有所指，全體都得去，你藍天這次可就沒得推辭了吧！李倩的話代表了眾多美女售樓員心思，引起了她們的響應。

“那要看大家在會上能不能踴躍發言了，如果大家對公司新項目能夠提出好建議的話，我不介意再請大家一起歌去，而且保證全體都去。”陳璐笑着說，只不過笑中帶着陰謀。

“那還等什麼？趕緊開會呀！”李倩似乎有些迫不及待地說。

到了會議室等眾人找到合適自己的位置坐好后，美女經理陳璐一邊將手中的資料發給每個人一邊說：“是這樣，咱們‘金碧輝煌’第一期在同仁們的努力下，尤其是藍天加入我們團隊后，銷售業績一直飆升力壓全市。所以公司總部準備立即啟動第二期項目，這是總公司設計部和策劃部聯合擬定的方案。總公司要求我們根據目前市場情況，客戶對樓盤的反應等因素，對方案進行審議並提交項目操作可行性分析報告。資料已經發給大家了，給大家五分鐘的時間把資料看完，然後依次發言。”

美女經理最後來到藍天的身後，身子略微前曲了一下，一股淡淡的茉莉花香被藍天吸如鼻中。如果此時藍天回頭，一定能夠看到美女經理因為曲身低頭而敞開的衣襟里那片雪白和由兩座乳峰間擠出的那道深深的**。

藍天沒有回頭，雖然那淡淡的茉莉花香飄來時他就知道美女經理陳璐來到自己的身後，可是他的眼睛依舊盯着手中的資料看着。

藍天沒有說話，可是美女經理陳璐的聲音卻在他耳邊響起：“藍天你可要認真、仔細地研究呦，總公司可是點了你的名嘍。”聲音不大，剛好能讓藍天聽到。陳璐這樣低聲地說，是怕影響到其他人情緒。她知道由她帶領的這支銷售菁英團隊，除了藍天之外其他人都不會把心思放在項目研究上。現在好不容易利用“大餐+歌”的誘惑，讓他們認真地思考，可不能因為總公司點了藍天的名這句話給毀了。

藍天依舊沒說話，他來到“金碧輝煌”售樓處后，除了接待客戶平常就很少說話。

五分鐘一過，陳璐開始點名要求大家發言。果然如陳璐之所想，這些人除了說好、還可以之外，幾乎就沒有人提出什麼具體的建議來。最後陳璐有些無奈地看着藍天說：“藍天你看的時間最長，應該能夠提出點什麼建議來吧。”

陳璐之所以這麼說，是因為在藍天工作的這一個月裏，無論你問他什麼或是想和他聊點什麼，都被他以自己是新來的好多東西都還不太明白，房子買的好是自己的運氣而搪塞過去。試想，一個只憑運氣、沒有思想、不懂銷售、不會溝通的售樓員能夠成為售樓狀元嗎？可是為什麼他接待客戶時侃侃而談，介紹樓盤說得頭頭是道，並且能夠牢牢地把握住客戶的心態。可是一到談工作、談其他的事情，他卻幾乎就成了啞巴了呢？

這個疑問從藍天來的第三天就在陳璐的腦子裏產生了。

請將不如激將，陳璐心裏暗想：對，就利用今天這個機會撬開你的嘴，你不說我就不請大家吃飯歌，並把原因扣到你頭上，看你能不能惹得起這幫人精。於是美女經理陳璐陰險地說：“本來說好請大家吃飯、歌，可是大家除了好好好、是是是之外，就不能提出點有見識的東西來了，如果咱們的售樓冠軍藍天也不能提出什麼建議來，那今天的請客也就只好免了。”

沒等藍天說話，除了美女經理陳璐和藍天之外的六女三男售樓員立刻七嘴八舌說開了，這個說：藍天一定行，他可是銷售冠軍呀；那個講：藍天能不能讓經理請客就看你得了，你可不能讓大家失望呀；

藍天沉默了五秒鐘，短短的五秒時間裏藍天的腦子如高速運轉的計算機一樣飛快地思考着。

美女經理陳璐絕對是在用激將法，按藍天平日的做法就是不接招。你隨便激，我就是不接招看你怎麼辦。可是今天不行，不接美女經理陳璐的招，肯定會得罪整個售樓中心的人。一個來月下來，雖然藍天和大家交流的少，可是還是融入了這個集體，大家在一起就像兄弟姐妹一樣，藍天不想失去這份情誼。再者，藍天也確實需要這份不錯的工作。

另外藍天通過一個月的觀察，也了解了這個公司整體的思維趨向以及對員工的任用等都和以前的幾家公司大有不同。

是該表現一下的時候了？藍天想。於是他說：“你們大家都中了咱美女經理的計了，”

藍天開口一句話就讓在場的人都楞住了。不可思議，絕對的不可思議。這個藍天平時不愛說話的，更不會說什麼美女呀、美女經理什麼的。今天可真是“不鳴則已一名驚人”呀。於是，大家都沒有出聲，期待着藍天更加精彩的下面。

只有兩個人例外，那個叫李倩的用很小的聲音嘟囔一句：“原來木頭也會說話呀。”而美女經理陳璐輕聲地笑了一聲，然後眼睛也一眨不眨地看着藍天。

“你們別想看怪物一樣看着我，我說的沒錯呀。”藍天一看眾人像看怪物一樣看着自己，急忙解釋說：“我因為出來乍到對一切都不是很熟悉，所以這些日子說的話少，主要是為了學習，因為只有傾聽才能學到知識嗎。再有，咱們經理確實是美女，這一點大家不會疑義吧？我的發言完了。”

藍天剛坐下，李倩就開始發炮了：“呵呵呵，藍天想不到你還會油嘴滑舌呀，你比經理還能糊弄人呀。不行，你一定得拿出建議來，否則晚上你就得請客，不然大家饒不了你。”說完李倩心裏暗自得意，哼、小子今天你終於逃不掉了，晚上灌死你。

其實李倩所說還真代表了一大批售樓小妞的想法，哼，多少次請你一起吃個飯都沒吃成，今天你可是跑不掉了，灌死你、灌死你。灌死你我會心疼的呦，嘿嘿嘿。

美女經理陳璐看到大家的表情，有點幸災樂禍了。不過她的表情一點都沒顯露出來，依據使用着她的激將法說：“藍天還真是一鳴驚人，不過，你還是得像李倩說的那樣，得拿出你的真實卓見，不要告訴我你和大家的想法一樣呦。”

藍天又不得不第二站起來說道：“經理、各位，剛才我已經一口氣把一個月的話都說完了，再者大家不是都肯定這個方案了嗎。我也沒有什麼好說的了。”

“沒什麼好說的了？不會吧？”李倩可是不想就這樣饒了藍天，她接着藍天的話說道：“剛才我還看你在資料上寫寫畫畫地呢，怎麼會沒什麼好說的呢？要不把你的資料傳給大家看看。”說著一把搶過藍天攥着手裏的資料遞給了美女經理陳璐。

陳璐接過資料看到第一頁上寫着幾個詞組和符號，分別是：品牌√、品質√、市場？未來？創意？價格？附加值！提抱住！？

嗯、這個藍天果然是有想法的，既然他不想在大家面前說什麼，就不勉強他了。於是陳璐衝著大家說：“剛才和你們鬧着玩呢，藍天和李倩留一下，其他人收拾東西準備晚飯總進攻。”

留下我還有得說，就是想多了解一些我的想法唄。可是留下這個愣頭青式李倩是為什麼呢？藍天心裏想。看來李倩有着和她外表不一樣的東西，或者她有什麼背景？

眾人走後陳璐直言了當地說：“藍天，看了你寫下的這個詞組和符號，就知道你一定有很好的想法和創意。我也知道你心裏一直都有一個顧慮，可是我要很明白地告訴你，那些顧慮是沒有必要的。在輝煌地產無論任何事你都可以直言不諱的，沒有人會因為你正確的建議而給你小鞋穿。而且還可以告訴你，如果你能拿出比這個方案更好的方案來，做這個方案的策劃部和設計部只會更加尊重你，決不會為此產生嫉妒的。我可以用我和李倩的人格擔保，是不是李倩。”

“是呀、是呀，藍天你真的不要顧忌什麼的，只要是為公司好、只要是好的建議、好的創意、好的方案，公司絕對不會視而不見的。即使因為其他原因一時之間不能理解和看不懂，也不會對你妄加批評的。經理說的對，而且我真的可以用人格擔保。”

李倩剛說完陳璐便立刻接著說道：“藍天，我知道你非常有才能，不、不是有才能，是非常非常的有才華。也知道你在以前的幾個公司里受到的排擠和一些蠢才們的不理解，甚至是給你小鞋、辭退你等等。但是，天下的烏鴉不都是黑。”

“哈哈，謝謝兩位的誇獎，一我沒有你們說的那麼優秀，二呢也是我不善於處理人際關係。所以才有了以前的一些經歷，謝謝你們，那些事情從今天開始都過去了，我努力做回原來的我。”聽了陳璐和李倩的話，藍天心裏確實的很感動。來到T市一年多了，藍天幾乎就是生活在孤獨寂寞中。誰都希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com有好朋友，誰都希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com被人理解和委以重任，藍天也不例外。

“既然說到這，我就簡單地說一下我的想法吧。”藍天說道：“總公司制定的這個方案，從目前情況看並沒有什麼不妥，而且還應該說是個不錯的方案。但是，這裏只看到了眼前，只看到了公司品牌的影響力，卻沒有將品牌影響力進行延展，這樣做會比較保險，也能順利地將項目銷售好，可是卻不能為公司創造更大的價值，這是一；第二呢，目前T市的樓市中普通人群的購買力不強，金碧輝煌第一期已經把市場中比較有錢階層的人群吸引過來，那麼第二期的目標客戶就相對減少了許多。這樣就會導致項目銷售周期的拉長，加上建材市場漲價、人工費調增等因素，結果就是與第一期所獲得的利潤持平甚至還要低。我想這是輝煌地產不應該發生的事；第三是做這個方案的策劃人可能對T市的情況不甚了解，金碧輝煌項目用地離國家級經濟開發區比較近，那裏有許多外來的高級白領甚至是金領，他們的家不在本市，可是他們仍需要有一個屬於自己的溫暖小窩。如果我們把他們列為目標客戶，那麼——”

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