第三章 成交
用過午餐之後整理了下思緒，稍作休息，下午一點，姚飛準時走進施樂公司，國外的工作休息時間還是和我們國家有所不同的，國外的公司一般中午十一點半開始吃午餐時間，然後稍作休息，十二點半左右就開始下午的工作了。
“您好，先生，這裏是施樂公司，請問有什麼可以幫到你的嗎？”
前台小姐出於職業態度非常禮貌的向姚飛問道。
“漂亮的女士，下午好，我可以知道你們的ceo大衛·卡恩斯先生的辦公室怎麼走嗎？謝謝！”
“請乘坐電梯直接上頂層，那裏是他的辦公室。”
順着前台小姐的指示，不一會姚飛就到達了目的地。
“我想見見卡恩斯先生，請問我可以進去嗎？”
在辦公室的門口，姚遠向著守在門前的私人秘書問道。
“請問您有預約嗎？”
“抱歉，沒有預約，但是我想我有現在卡恩斯先生非常感興趣的東西，請你幫忙通報一聲，我想他會很歡迎我的。”
欠了欠身，姚飛非常禮貌的向私人秘書開口道。
“我盡量，有結果我會通知你的，現在還請您去旁邊的休息區稍作休息！”
接下來也只能是耐心等待了，希望那老頭別讓他等太久，不過顯然**oss都不是那麼好見的。
等了將近一個小時，秘書才來通知他可以進去，再次整理了下衣冠，便跟着秘書向著裏間的辦公室走去。
一進門，展現在姚飛眼前的是一間兩百多平的辦公室，正中間面對着門放着一張寬大的老闆桌，一名頭髮金黃但有些發白的男子正端坐在其後低頭閱讀，拿在手中的筆不時的在寫些什麼。
“卡恩斯先生，姚先生來了。”
看到對方抬起頭，姚飛趕緊走上前去，伸出右手和他握了握手。
“曼迪小姐，你先出去忙吧，有事我會叫你的。”
說完曼迪便遵照卡恩斯的吩咐離開了辦公室，並順手輕輕的帶上了辦公室的門。
“請坐，小夥子，從現在開始你有五分鐘的時間來打動我，希望你能拿出讓我感興趣的東西來。”
說完便不再理會姚飛，低頭便又翻看下一份文件，在他看來這麼年輕的小傢伙能有什麼讓他感興趣的東西，只是抱着萬份僥倖的心思他還是接見了姚飛，萬一，萬一真的有呢，不然他還真不願意浪費時間見見姚飛。
“首先，感謝您能在百忙之中抽出時間見我，這令我感到非常榮幸。”
再次整理了下自己說辭，姚飛開口說道。
“先生，你的時間不多了……”
聽到姚飛客套的開場白，卡恩斯眉頭一皺，有些不悅的說道。
“我有噴墨打印機技術。”
姚飛平復了一下自己的情緒，然後平靜的說道。
卡恩斯頓時就不淡定了，也淡定不了了，要知道施樂現在的境地是何其的尷尬，他費盡心思也找不到掙脫目前局勢的方法，卻被這小子看樣子很自然的拋出了。
“親愛的先生，今天可不是愚人節，你確定不是在跟我開玩笑？”
由不得這老小子不謹慎、不懷疑，眼前這小子看上去才多大，而且還是黃皮膚，要知道這年頭有些能耐的絕大多數都是白人，ri本人厲害吧，可是在美國不還是吃不開，況且打印機這東西可是高科技，不是一般人能玩的轉的，他們的專家拿着他們從市場上買來的佳能和惠普的噴墨打印機作破解研究到目前為止也沒什麼大的進展。
“這次來還帶了台我自製的樣機，你可以先眼見為實，之後我們再談，怎麼樣？”
見到對方露出明顯的懷疑神情，姚遠知道不拿出點什麼來是說服不了眼前的這老頭了。
“沒問題，曼迪小姐，請進我辦公室一趟，然後安排個人陪這位姚先生去取件東西，那麼姚先生，我們一會見了。”
“一會見，卡恩斯先生。”
下了樓，便有一個工作人員熱情的打着招呼介紹道他將會陪自己去取東西，姚飛也沒多說，向其打了個招呼就一起奔向了酒店，拉着那輛手拉車便返回。
到公司前台時，被前台告知卡恩斯先生在會議室等他，這時拉車的工作已經不用姚飛自己親勞親為了，自然有人代勞。
這不禁讓姚飛感覺手底下有人就是好啊，哪要什麼臟活累活技術活都要自己親自動手，只要自己動動嘴皮子，什麼活兒別人還不是搶着干。
進了會議室，卡恩斯已經在等他了，看見自己進來，便和他身旁一個蓄滿絡腮鬍子帶厚重眼鏡的中年人一起向自己走來。
“再次見到你很高興，卡恩斯先生。”姚飛說道。
“見到你很高興，姚先生，我來為你介紹一下，這是我們公司帕克研究所的鮑勃·泰勒主任，他對於你的技術非常感興趣，我相信你們會相處愉快的。”
“很高興見到你，鮑勃·泰勒先生。”
說完便伸出了手，而泰勒也禮儀xing的點了點頭，象徵xing的和姚飛握了握手。
尼瑪，姚飛心裏暗叫，科技狂人果然不是蓋的，在你沒有拿出真才實學之前，連拿眼正視你都不帶的，估計連點頭握手都還是看在卡恩斯那老頭是他頂頭上司的面子上，不然連最起碼的尊重都木有。
拆開那簡陋的包裝，連接好線路，開機自檢，待完成後姚飛請泰勒隨意編寫一份打印文件或者使用現成的也行，伴隨一連陣“嘰嘰”的聲音發出，紙張也慢慢從打印口吐出，姚飛走到機器邊。
待打印紙完全吐出時，拿起紙張，待看到紙張背面有內容時，這顆心總算是放了下來，將紙張遞給卡恩斯，卡恩斯瞟了幾眼又轉手給了泰勒，後者看了一會點了下頭示意輸入輸出內容一致。
“姚先生，你能給我們介紹下你的這款打印機嗎？”
看到情況確實就象對方所說的，卡恩斯立馬語氣也是客氣了很多。
“沒問題，卡恩斯先生，這款打印機是我根據舊式針式打印機改造的，升級了舊有的電路和主板，同時也把舊有的針頭換成了現在的這種噴墨式針頭，採用微壓電打印頭技術，就是利用晶體加壓時放電的特xing，在常溫狀態下穩定的將墨水噴出。
這種方法對墨滴控制能力較強，還將sè點縮小許多，產生的墨點也沒有慧尾，從而使打印的圖像比現在市場上的打印機更清晰，而且因為打印頭被固定在打印機中，當墨使用完時只需要更換墨盒就行了，這將會很大程度上方便使用者。”
“姚先生，我們不得不承認，這就是我們需要的技術，請說出你的條件，我們還有一個要求，那就是這種技術我們公司必須要它的所有權！”
對方既然有技術，而且還帶到了他們施樂公司，那麼肯定是來出售的。
“一千萬美金，另外貴公司每出售一台這種打印機我要40%的利潤分成。”
見得對方上套了，姚飛果斷獅子大開口。
“不，不，不，頂多一千萬，技術買斷，沒有分成。”
“一千萬，外加35%的分成。”
“一千兩百萬。”
…………
“五百萬，外加5%的分成，這是我的底線，不行我可以去問問其他公司，我相信他們同樣感興趣！”
一咬牙，姚飛報出了自己的底線價格，配合上賭徒般的面部表情，哪怕就是卡恩斯這個商海巨鱷也一時猜不透姚飛心裏到底是什麼想法。
“好吧，你贏了，想不到姚先生不僅技術一流，商業頭腦也十分靈活。
什麼時候簽約，不過在此之前我們需要說明的是只有在我們真正鑒別這套技術並認為它切實可行的時候，你才能得到你應有的報酬，沒問題？”
為了公司的發展，雖然這個條件還有進一步商談的可能，但是以防萬一，卡恩斯還是答應了姚飛的這個要求。
而見到卡恩斯終於妥協，姚遠心裏也是鬆了一口氣，廢話，自己好歹是穿越的，沒吃過豬肉還沒見過豬跑不成，錢這東西是一次xing的，分成才是關鍵，有了這玩意，自己不但有了長時間的流水，而且還等於是有了個強力的盟友，以後不管做什麼事情都要方便很多，而且可以藉著這老頭的關係結交更多的上流認識，那些人往往就代表着巨額的資源啊，互惠互利的好事，不信他們不幹。
雖然現在這老頭還不是完全相信自己，沒關係，姚飛相信以後總有一天老子會用技術砸暈你這個老小子，咋們走着瞧。
“沒問題，卡恩斯先生，明天早上我會請我的律師和我前來一起和貴公司完成合同的簽訂。這台樣機就送給你們施樂公司了，我相信你和泰勒主任還有很多其他的工作要做，就先離開了，明天見。”
“明天見。”
說完姚飛從施樂公司出來，找了一家規模服務都還算不錯的律師事務所，敲定了價格，約定了時間，只等明天一早，就去施樂把合同簽了。
專業的事情交給專業的人去做，要是自己單獨去簽合同，鬼知道施樂會不會和自己玩文字陷進，把自己給套了，所以該花的絕對不能省，這年頭害人之心不可有，防人之心必須得時刻保持着……
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