第四章 敲定了買賣
大哥張弘文，今年也有三十歲了。二十歲及冠之後就開始經商，轉眼也有二十年的光景。
在陝西境內，張氏商會不算大，但規模也小不到哪裏去，在商界張弘文這個幕後老闆，還是很有面子和人脈的。
這是一條非常成熟的商路和人脈，故而要做買賣，自然要優先考慮手頭上的資源，而不是貿然自己去組建一個商會，或者依賴陌生人的幫忙。通俗的說法，就是便宜就應該爛在鍋里，憑什麼讓被人享受了去？
今年的張弘斌虛歲才十五，實際上才十四多一些，和大哥相差了近半的歲數，這使得從很久以前開始，張弘斌就沒辦法和自己這個大哥有共同話題。再說，大哥經常在白水縣城裏面的商會居住，很少回來，故而兩兄弟就更生分了。
但不管怎麼樣，哪怕是同父異母也好，好歹都是留着一樣血脈的兄弟。
所以帶着一顆惴惴不安的心，張弘斌還是敲響了張弘文的房門。
“誰啊？”裏面傳來一陣不耐煩的聲音。
“哥，是我！”張弘斌喊了一聲。
“哦，是弘斌啊，進來吧！”張弘文的聲音傳了出來，卻是少了幾分不耐煩。
打開房門，張弘文此刻就在房間的書案邊上，顯然是在整理一些什麼文件。說來也是，張弘斌也承認自己若是在埋頭工作的時候，突然別人來打擾自己，只怕也難免會有些不耐煩。
“哥，在忙些什麼呢？”張弘斌試着親切的問了句。
“沒什麼，商會的年會就要開始了，我稍微整理一下今年的賬簿……看看，一堆的東西，千頭百緒的！”張弘文顯然不算是太討厭自己這個弟弟，難得還和他說笑了一下。
“哥，我看看可以不？”張弘斌很好奇的問到。
“你看得懂，就看看也罷，不過不要搞亂了，否則我又得重頭算起了。”張弘文想了想，然後答應了下來。
張弘斌也是隨便翻翻，結果打開賬簿卻是發現滿眼的繁體字。完全沒有阿拉伯數字不說，賬面的記錄方法也如同流水賬一般，比如某年某月購入多少原材料，花費多少多少錢；又比如某年某月賣出多少多少的商品，賺了多少錢。
繁重而且啰嗦不說，最重要的是收支非常的籠統，哪怕張弘斌這個會計學外行者，也看得出其中的問題。
“大哥，為什麼不適用阿拉伯數字，還有財會表格試試？”張弘斌隨口提問了一下。
“阿拉伯數字是什麼？”張弘文顯然對這玩意很不熟悉。
這不奇怪，按照張弘斌的理解，阿拉伯數字是十三世紀左右傳入華夏，但真正開始廣泛使用是在二十世紀初。如今才十七世紀，自然還沒有成為主流。
“喏，就是這樣的數字，原本是天竺人發明的，後來被阿拉伯人傳了出了出去……”張弘斌把阿拉伯數字寫了出來，然後向張弘文介紹了這些數字的用法。
“恩，不錯，用這些數字的話，賬面或許會簡潔一些，但是這樣卻是很容易塗改……”張弘文很快發現了不足。
“這個簡單，在統計的數字後面，再用漢字數字標註一下便是了！”張弘斌想都沒想就直接回答道。
“如此倒不失一個辦法……那老弟你之前說的財會表格，是什麼東西？”張弘文開始糾結於另外一個問題來。
“這個，我也不太懂，大概就是……”張弘斌又不是財會出身，他如何知道什麼叫做財會表格。但他多少看過一些小說，上面有簡單的描述，故而他也根據自己的理解，把財會表格的大概樣子，以及功能描述了出來。
張弘文在商界混了十多年，他自然知道張弘斌描述的財會表格是缺陷的，不過只要有一個大概的樣子，憑着他的頭腦要完善起來，卻是不會太難。最關鍵的是，他看出了有財會表格之後的好處，那就是所有的賬面都一覽無遺，有沒有什麼問題都能夠很快查得出來。
“老弟，這兩樣東西，你是怎麼知道的？”張弘文很快就意識到了另外一個問題。
若是自己老弟發現了這兩樣東西，那對於張家而言那可就是一件天大的好事。若是被人發現的，那趁着別人還在，必須要儘快籠絡到張氏商會，再不濟也要殺掉，省得便宜了別人。
“這些都是泰西的玩意，小弟也是偶然才在那些什麼傳教士，也就是那些穿黑衣服的紅毛番那裏知道的。在泰西，似乎那裏的財會都用這種方法來處理賬務……哦，對了，我來是有另外一件事情的，大哥你可以聽我說幾句嗎？”張弘斌自然不能夠解釋這些知識的來源，索性把一切的問題，都推給了傳教士。同時，終於是把話題引到了正題。
“你我兄弟一場，有話直說便是。我猜猜，是不是沒錢喝花酒了？”張弘文很少關注這個弟弟，奈何弟弟名氣太大，想不知道都難。
“老哥你也不是不知道，我喝花酒都是去玩玩而已，我這身體能夠干出個啥子？至少再過兩年，身子骨硬朗了，這才考慮真正去喝一次花酒……先不說那些，你看看這個！”張弘斌的手往腰間的荷包裏面一探，拿出了幾個小球。
這是真正的玻璃球，三個一文錢是超市裏面的價格。
“哦，是琉璃球啊！不得不說，這琉璃球倒是非常的通透，雖然算不得什麼奇珍，但一個賣上個十文錢還是可以的。那些世家的公子哥，也挺喜歡拿着這些琉璃球把玩把玩什麼的。”張弘文完全進入了掌柜的角色，認真的評價着這幾顆玻璃球的價格。
一顆十文錢，而在超市裏面三顆才一文錢，這就意味一文錢的本錢，可以賺回二十九文的利潤，絕對是暴利！
“那，這琉璃球的銷量大嗎？”張弘斌激動的問到。
“頂天也就三千顆，再多隻怕就沒銷路了。”張弘文雙手一攤，直白的說到。
三千顆那也不過才一千文，也就是所謂的一貫錢，摺合銀子不過才一兩的成本。但若是把這三千顆出售出去，換來的卻是三萬文的利潤，也就是三十兩的利潤，扣除一兩銀子的成本，凈賺二十九兩……利潤大是大，但規模做不開那依然是小本生意，沒什麼做頭。
“那這幾顆送給你好了，留着也沒什麼用了……對了哥，我們白水縣什麼東西最缺，而且還是需要大批購進的？”張弘斌索性請教一下專業人員。
“那自然是糧食啊！今年旱災，糧食歉收，以至於陝西的糧價提升了五成。而且很多地方甚至有錢，都還買不到糧食。那些糧商，趁着這個機會囤積居奇，不讓糧食漲價到三倍，只怕他們都不會拋售。而且就算拋售，也是惜售！”張弘文想都沒想就直接說道。
“若是小弟我，有本事弄到許許多多的糧食，能夠賣得出去不？”張弘斌搓着雙手詢問道。
“怎麼，小弟你也開始對經商有興趣了？”張弘文打趣到。
“經商那是你的事情，但是我想要賺點零花錢，難得有點門路可以弄到一批糧食還有各種貨物，想問問老哥你能不能幫忙賣出去。”張弘斌立場非常堅定的說道。
“門路，你能有什麼門路？算了，老哥我也不計較，只是這批貨可是見得了光的？”張弘文謹慎的問到。
“來路不正，但至少不會有什麼顯眼的標誌，可以一眼看出是來自哪裏！這樣說，可以了吧？”張弘斌也光棍。
“那倒沒什麼問題……不，還是先拿樣品給我看看，若是沒問題，我會幫忙出售的。”張弘文自然是應了下來。
“好嘞……對了，哥，你看看這個大概可以值多少？”張弘斌又在腰包裏面，拿出了一塊肥皂。
“這是什麼？聞起來倒是挺香的，可以吃的不？”張弘文隨口拿了過來聞了聞。
“這是洗手和洗澡用的，平時我們洗手和洗澡，未必能夠把污垢都洗出來。這玩意和胰子差不多，但功能比胰子好了許多，難得是去污能力比胰子要好，味道也香，價格卻是和胰子卻是一樣的。”張弘斌立刻開始宣傳。
“什麼都是你說的，我得試試才行……對了，你說的價格一樣，進貨的價格是一樣的，還是出售的價格是和胰子一樣？”張弘文起身打算試試，隨即想起一個問題，隨口問了句。
“進貨價是胰子的五成價格，不過好歹給老弟我賺點好不？”張弘斌沒好氣的說道。
實際上，胰子若是一百文，一塊香皂也不過才二十文的價格，也就是胰子的二成。不過為了利潤，就算眼前的是哥哥，張弘斌還是厚着臉皮，把價格提升了到了五成。
“若是這樣的話……我試試它的功效，若是真的不錯，那我按七成的價格進貨，至少進個五千塊試着賣賣先……你那個門路，他有那麼多的貨物不？”張弘文來到洗手盆旁邊，又想到了另外一個問題。
“貨物是敞開了出售，只是如何製造的，如何運來的，必須是保密的，否則他們就不和我做買賣。”張弘斌開始給張弘文打預防針了。
“若是這樣，就沒什麼問題了……喲，的確是挺香的，這水怎麼變得那麼渾濁……老天，不會我的手真的那麼臟吧？”張弘文試了試香皂，隨即對着渾濁的水驚呼。
“嘿嘿，知道這玩意的好處了吧！你看看你的手，白了許多，而且香了許多吧？對了，那人給的香皂，至少有十多種花香種類，你要不要列出一下傾向於哪一種香味？”張弘斌很快就想到了一個要補充的部分。
“這個……每樣先來一些，看看顧客喜歡哪種再朝着那邊傾斜就是了！”張弘文直接回答道。
兩兄弟又是一番討論，張弘斌承諾第二天就把東西帶給張弘文，包括一袋米和一袋麵粉，自然還有那五千塊的香皂。但是作為訂金，張弘文需要支付三成的貨價，其他的再一手交錢一手交貨。
實際上，只那三成的訂金，張弘斌已經可以直接把五千塊的香皂，在超市裏面買出來了。剩下的不管能夠賺多少錢，那都是凈利潤了！
果然，這個世界上最好的生意，就是壟斷，尤其是時空壟斷！