第十七章 音樂賀卡
?第十七章音樂賀卡
四天後陳玉瓊在學校門口等陳康傑，她已經把許燕燕送回了離地中礦七八公裡外的四角田礦的奶奶那裏，這兩天也打聽到了礦務局下屬有一個小印刷廠，今天是來接陳康傑一起去看廠的。
這是一家只有二十來人的小廠，就在礦務局二中後面。平時主要是印刷一些礦務局的內部報紙，宣傳刊物和文件等等，偶爾也接印一些外面的作業本，賀卡之內。反正是國有企業，就那麼回事，小日子談不上滋潤，也還過得去。
為了增強說服力和把握性，陳康傑還把何婉容叫上充面子。何婉容從省城回來后，已經把歐陽震華留下的協議簽寄回去了，陳康傑是要每首歌分一半的版權費給她的，不過何婉容堅決不受，覺得自己沒出多大力，只是幫幫忙。本來那一萬元的工資她都想不受，畢竟太多了，在陳康傑的勸說下，才接受下來。何保國夫妻倆知道女兒拿了一萬元的工資，驚詫之餘也趕到高興，至此後對陳康傑這個乾兒子更是寶貝得不行。
他們一行三人來到印刷廠后，說明來意，工廠接待人員就帶他們到了廠長辦公室。
廠長姓董，叫董存祥，和董存瑞可沒什麼關係哦。董廠長聽說是何副局長的千金一起來，自然很重視。
聽了陳康傑的詳細講解，董廠長才搞清楚音樂賀卡是怎麼回事。不過心裏也覺得奇怪，這小孩怎麼董那麼多。
“婉容，陳同志，你們在這等一下，我去核算一下成本，一會回來告訴你們價格”
“謝謝董叔叔”，“謝謝董廠長”
由於是幫小弟有事相求，所以何婉容告謝了一聲“董叔叔”，陳玉瓊姐弟倆也告謝了一聲“董廠長”。不過董廠長看重的可是這一聲“董叔叔”，點頭笑着出去了。
董廠長在這個廠也幹了幾年了，也想找機會往礦務局機關爬爬，平時沒什麼機會，今天何局長的千金找上門來了，怎麼也要抓住這個機會搞好關係，以後也許能走走何局長的門子。
一會董廠長就回來了，諂媚的笑道：“婉容，陳同志，剛才這位小朋友說的這種音樂賀卡啊，我們算了一下，成本差不多要一塊錢，你們要的話，給你們一塊一，呵呵，廠子裏也賺點小外快”
陳康傑知道其實一塊一的價格並不高，之前他還以為要一塊四五呢，可見這個董廠長確實沒報什麼高價，再說百分之十的毛利，也是互相都能接受的。
董廠長報完價之後，何婉容和陳玉瓊都轉頭看着陳康傑，似乎是在問“怎麼樣？”，看到這狀況，董廠長心裏不斷尋思，難道是這小孩子說了算？
“這個價格可以接受，謝謝董廠長，不過董廠長，你們能先做幾張樣品出來我們看看嗎？我們看看質量，才好決定定多少貨”，果然董廠長得到了心裏判斷的結果。
“可以，明天我們就做出十張來，你們明天看過之後，再決定”，董廠長看到貌似何婉容都是聽陳康傑的，再加上陳康傑說話沉沉穩穩的，不卑不亢，心裏也覺得這小孩不簡單。再經過何婉容介紹是自己的乾弟弟后，對陳康傑也重視起來。
“好的，謝謝董叔叔”，看到董存祥不再輕視自己，陳康傑也乖巧的道謝了一聲‘董叔叔’。
得到答案之後，何婉容和陳玉瓊也一迭聲對董存祥表示感謝，董存祥自然是很高興。
從印刷廠出來，何婉容相邀去她家吃飯。陳玉瓊覺得今天何婉容幫了大忙，不好意思再去打攪，也就婉拒了，答應辦完這些事情之後再找機會去拜訪。何婉容很喜歡陳康傑這個弟弟，也就不過多於客氣，那未免顯得生分，這樣大家都自個回家了。
第二天三人又按時來到了印刷廠，看到了董廠長拿出的十張樣卡。陳康傑感覺比較滿意，董廠長應該是花了心思的。何婉容和陳玉瓊看到賀卡很精美，也比較喜歡，特別是賀卡打開之後，還能聽到音樂。
“董叔叔，我們想訂二十萬張，您看這個款怎麼付啊？”
聽到二十萬張這個數字，三人都被嚇一跳。二十萬張就是需要二十萬塊錢啊。何婉容是知道陳康傑拿了二十五萬的版權費，但是她沒想到陳康傑這麼大手筆，還以為錢都上交給家裏了呢。
陳玉瓊是不知道弟弟哪裏來這麼多錢，二十萬塊錢對她來說可是天文數字啊。
董廠長剛開始還以為他們只是想訂個幾千張罷了，沒想到一下子就二十萬張，那也是兩萬的毛利啊，快趕上印刷廠一年的利潤了。
“是真的二十萬張？”
董廠長還是有點不相信，抬頭看着兩個大人。
何婉容和陳玉瓊看到陳康傑點頭，也都對董廠長說確實是二十萬張。這下子董廠長也激動起來，能為廠里創造這麼多利潤，年底不但員工能多發獎金，自己說不好還會得到上級表揚。
“既然這樣的話，婉容也在這裏，別的董叔叔也不好說，你們可以先付一半的訂金，餘下的，元旦后再結清”
董廠長這樣說也是有原因的，紙張和原料，印刷廠都可以向上游賒賬，而且何局長的千金來要求辦這件事，總不能要求全款支付吧，那哪裏是賣面子啊？何局長如果知道了是全款付帳，也不會記他的好啊。董存祥才這樣想，誰知道陳康傑的一句話又把他給驚住了。
“董叔叔，這樣的話，那我們訂四十萬張”
陳康傑可不擔心賣不出去，他知道重生之前音樂賀卡剛出的時候可是很火的，就算真賣不出去，他也賠得起，大不了多抄幾首歌就是了嘛。
何婉容和陳玉瓊眼看陳康傑話已說出口，上了賊船下不來了，都一臉愁容。
陳康傑沒事人似地笑着看着他們，何婉容覺得弟弟既然是神童，應該有其他想法的吧，猶豫了一下，也答應了下來。只有陳玉瓊臉上的擔憂還是沒有疏散開。
“老姐，你放心，沒事的，大不了我和婉容姐多寫幾首歌就是了嘛”，看到大家的擔憂愁容，陳康傑進一步給陳玉瓊小聲的安慰道。
聽了弟弟的豪言壯語，陳玉瓊也很激動弟弟的好本事。也就順勢笑起來點頭答應下來。
音樂賀卡的訂單事情就這麼決定下來了，接下來就是要考慮這麼銷售出去了。回來的路上，陳玉瓊一想到不知道怎麼才能銷售那麼多賀卡出去，沉悶得說不出話。
“大姐，前幾天不是要你出趟遠門嘛，那就是去銷售啊，你拿着這十張賀卡，去我們說好的那幾個城市，去了之後，主要是到文具批發市場或者禮品批發市場找一些商家，把樣卡給他們看，並且答應可以先給他們鋪貨，也就是不花錢給他們一些貨賣”看到大姐心理面有憂慮，陳康傑就解釋道。
“啊？那怎麼行啊？那要是拿了貨不給錢怎麼辦啊？”
陳玉瓊不理解弟弟的“餿點子”。
“老姐，那是放長線釣大魚，等他們賣了第一批，要再進貨的時候，就讓他們付全款，還得連前面的鋪貨一起結清，不給他們一點甜頭，誰給我們賣啊？再說了我們這個是新東西，他們吃不準，也不敢提前現款進貨啊”
陳康傑這麼一講解，陳玉瓊也明白過來了。
“老文，訂那麼多貨，你就肯定這個音樂賀卡那麼好賣？我們賣多少錢一張啊？如果他們仿冒怎麼辦？”，陳玉瓊還是有點吃不準。
“大姐，相信我吧，到時候你就數錢就是了，加上運費我們成本差不多得一塊二，就賣兩塊錢一張吧，至於仿冒，那是在所難免的，為了盡量避免，我們要選擇再12月中旬才開始發貨，那時候他們想仿冒，也來不及印多少，就算有個別的想自己找印刷廠印，數量少了成本下不來，數量多了，也怕賣不出去，所以今年應該沒問題，明年就會有很多仿冒的了”
“那麼貴，會不會有人買啊，現在大家收入可都不高呢”，聽到弟弟分析今年不會有什麼人仿冒，陳玉瓊也心安了一些。不過對這個價格，心裏很沒底，覺得很懸，這些賀卡主要是賣給學生，學生能有多少錢啊。
“大姐，你就不了解了吧，音樂賀卡貴是貴了點，但是和以前的賀卡比起來，檔次高了很多啊。誰送禮還不講求個面子啊，中學生，大學生，甚至小學生也是人，誰收到那麼一張精美的音樂賀卡都會覺得很開心很有面子的，既然別人送給自己，自己總得回禮不是。改革開放這幾年，老百姓的生活是有新變化的，一部分人是完全消費得起的，同學的友誼可是也很值錢的哦，哈哈”，要想大姐輕鬆去做這個生意，陳康傑只能給陳玉瓊講解清楚，化解他的疑慮。
“你這麼說，也對，好吧，我就聽你一回，要是虧了，大姐可沒錢賠哦，你得自己擔著，呵呵”，聽了陳康傑的詳細解釋，還能開出玩笑來，陳玉瓊也放心了一半，最後也不忘拿弟弟反開了個玩笑。
“對了，你得替我保密我有二十萬的事情，那可是我的私房錢，好不容易寫兩個月的歌才賺到的哦，我沒上交”，陳康傑補充了一句。
見弟弟為了幫助自己，這麼秘密的事情都告訴自己了，還拿出來給自己訂貨，也感動的一連點頭。
第十七章音樂賀卡
四天後陳玉瓊在學校門口等陳康傑，她已經把許燕燕送回了離地中礦七八公裡外的四角田礦的奶奶那裏，這兩天也打聽到了礦務局下屬有一個小印刷廠，今天是來接陳康傑一起去看廠的。
這是一家只有二十來人的小廠，就在礦務局二中後面。平時主要是印刷一些礦務局的內部報紙，宣傳刊物和文件等等，偶爾也接印一些外面的作業本，賀卡之內。反正是國有企業，就那麼回事，小日子談不上滋潤，也還過得去。
為了增強說服力和把握性，陳康傑還把何婉容叫上充面子。何婉容從省城回來后，已經把歐陽震華留下的協議簽寄回去了，陳康傑是要每首歌分一半的版權費給她的，不過何婉容堅決不受，覺得自己沒出多大力，只是幫幫忙。本來那一萬元的工資她都想不受，畢竟太多了，在陳康傑的勸說下，才接受下來。何保國夫妻倆知道女兒拿了一萬元的工資，驚詫之餘也趕到高興，至此後對陳康傑這個乾兒子更是寶貝得不行。
他們一行三人來到印刷廠后，說明來意，工廠接待人員就帶他們到了廠長辦公室。
廠長姓董，叫董存祥，和董存瑞可沒什麼關係哦。董廠長聽說是何副局長的千金一起來，自然很重視。
聽了陳康傑的詳細講解，董廠長才搞清楚音樂賀卡是怎麼回事。不過心裏也覺得奇怪，這小孩怎麼董那麼多。
“婉容，陳同志，你們在這等一下，我去核算一下成本，一會回來告訴你們價格”
“謝謝董叔叔”，“謝謝董廠長”
由於是幫小弟有事相求，所以何婉容告謝了一聲“董叔叔”，陳玉瓊姐弟倆也告謝了一聲“董廠長”。不過董廠長看重的可是這一聲“董叔叔”，點頭笑着出去了。
董廠長在這個廠也幹了幾年了，也想找機會往礦務局機關爬爬，平時沒什麼機會，今天何局長的千金找上門來了，怎麼也要抓住這個機會搞好關係，以後也許能走走何局長的門子。
一會董廠長就回來了，諂媚的笑道：“婉容，陳同志，剛才這位小朋友說的這種音樂賀卡啊，我們算了一下，成本差不多要一塊錢，你們要的話，給你們一塊一，呵呵，廠子裏也賺點小外快”
陳康傑知道其實一塊一的價格並不高，之前他還以為要一塊四五呢，可見這個董廠長確實沒報什麼高價，再說百分之十的毛利，也是互相都能接受的。
董廠長報完價之後，何婉容和陳玉瓊都轉頭看着陳康傑，似乎是在問“怎麼樣？”，看到這狀況，董廠長心裏不斷尋思，難道是這小孩子說了算？
“這個價格可以接受，謝謝董廠長，不過董廠長，你們能先做幾張樣品出來我們看看嗎？我們看看質量，才好決定定多少貨”，果然董廠長得到了心裏判斷的結果。
“可以，明天我們就做出十張來，你們明天看過之後，再決定”，董廠長看到貌似何婉容都是聽陳康傑的，再加上陳康傑說話沉沉穩穩的，不卑不亢，心裏也覺得這小孩不簡單。再經過何婉容介紹是自己的乾弟弟后，對陳康傑也重視起來。
“好的，謝謝董叔叔”，看到董存祥不再輕視自己，陳康傑也乖巧的道謝了一聲‘董叔叔’。
得到答案之後，何婉容和陳玉瓊也一迭聲對董存祥表示感謝，董存祥自然是很高興。
從印刷廠出來，何婉容相邀去她家吃飯。陳玉瓊覺得今天何婉容幫了大忙，不好意思再去打攪，也就婉拒了，答應辦完這些事情之後再找機會去拜訪。何婉容很喜歡陳康傑這個弟弟，也就不過多於客氣，那未免顯得生分，這樣大家都自個回家了。
第二天三人又按時來到了印刷廠，看到了董廠長拿出的十張樣卡。陳康傑感覺比較滿意，董廠長應該是花了心思的。何婉容和陳玉瓊看到賀卡很精美，也比較喜歡，特別是賀卡打開之後，還能聽到音樂。
“董叔叔，我們想訂二十萬張，您看這個款怎麼付啊？”
聽到二十萬張這個數字，三人都被嚇一跳。二十萬張就是需要二十萬塊錢啊。何婉容是知道陳康傑拿了二十五萬的版權費，但是她沒想到陳康傑這麼大手筆，還以為錢都上交給家裏了呢。
陳玉瓊是不知道弟弟哪裏來這麼多錢，二十萬塊錢對她來說可是天文數字啊。
董廠長剛開始還以為他們只是想訂個幾千張罷了，沒想到一下子就二十萬張，那也是兩萬的毛利啊，快趕上印刷廠一年的利潤了。
“是真的二十萬張？”
董廠長還是有點不相信，抬頭看着兩個大人。
何婉容和陳玉瓊看到陳康傑點頭，也都對董廠長說確實是二十萬張。這下子董廠長也激動起來，能為廠里創造這麼多利潤，年底不但員工能多發獎金，自己說不好還會得到上級表揚。
“既然這樣的話，婉容也在這裏，別的董叔叔也不好說，你們可以先付一半的訂金，餘下的，元旦后再結清”
董廠長這樣說也是有原因的，紙張和原料，印刷廠都可以向上游賒賬，而且何局長的千金來要求辦這件事，總不能要求全款支付吧，那哪裏是賣面子啊？何局長如果知道了是全款付帳，也不會記他的好啊。董存祥才這樣想，誰知道陳康傑的一句話又把他給驚住了。
“董叔叔，這樣的話，那我們訂四十萬張”
陳康傑可不擔心賣不出去，他知道重生之前音樂賀卡剛出的時候可是很火的，就算真賣不出去，他也賠得起，大不了多抄幾首歌就是了嘛。
何婉容和陳玉瓊眼看陳康傑話已說出口，上了賊船下不來了，都一臉愁容。
陳康傑沒事人似地笑着看着他們，何婉容覺得弟弟既然是神童，應該有其他想法的吧，猶豫了一下，也答應了下來。只有陳玉瓊臉上的擔憂還是沒有疏散開。
“老姐，你放心，沒事的，大不了我和婉容姐多寫幾首歌就是了嘛”，看到大家的擔憂愁容，陳康傑進一步給陳玉瓊小聲的安慰道。
聽了弟弟的豪言壯語，陳玉瓊也很激動弟弟的好本事。也就順勢笑起來點頭答應下來。
音樂賀卡的訂單事情就這麼決定下來了，接下來就是要考慮這麼銷售出去了。回來的路上，陳玉瓊一想到不知道怎麼才能銷售那麼多賀卡出去，沉悶得說不出話。
“大姐，前幾天不是要你出趟遠門嘛，那就是去銷售啊，你拿着這十張賀卡，去我們說好的那幾個城市，去了之後，主要是到文具批發市場或者禮品批發市場找一些商家，把樣卡給他們看，並且答應可以先給他們鋪貨，也就是不花錢給他們一些貨賣”看到大姐心理面有憂慮，陳康傑就解釋道。
“啊？那怎麼行啊？那要是拿了貨不給錢怎麼辦啊？”
陳玉瓊不理解弟弟的“餿點子”。
“老姐，那是放長線釣大魚，等他們賣了第一批，要再進貨的時候，就讓他們付全款，還得連前面的鋪貨一起結清，不給他們一點甜頭，誰給我們賣啊？再說了我們這個是新東西，他們吃不準，也不敢提前現款進貨啊”
陳康傑這麼一講解，陳玉瓊也明白過來了。
“老文，訂那麼多貨，你就肯定這個音樂賀卡那麼好賣？我們賣多少錢一張啊？如果他們仿冒怎麼辦？”，陳玉瓊還是有點吃不準。
“大姐，相信我吧，到時候你就數錢就是了，加上運費我們成本差不多得一塊二，就賣兩塊錢一張吧，至於仿冒，那是在所難免的，為了盡量避免，我們要選擇再12月中旬才開始發貨，那時候他們想仿冒，也來不及印多少，就算有個別的想自己找印刷廠印，數量少了成本下不來，數量多了，也怕賣不出去，所以今年應該沒問題，明年就會有很多仿冒的了”
“那麼貴，會不會有人買啊，現在大家收入可都不高呢”，聽到弟弟分析今年不會有什麼人仿冒，陳玉瓊也心安了一些。不過對這個價格，心裏很沒底，覺得很懸，這些賀卡主要是賣給學生，學生能有多少錢啊。
“大姐，你就不了解了吧，音樂賀卡貴是貴了點，但是和以前的賀卡比起來，檔次高了很多啊。誰送禮還不講求個面子啊，中學生，大學生，甚至小學生也是人，誰收到那麼一張精美的音樂賀卡都會覺得很開心很有面子的，既然別人送給自己，自己總得回禮不是。改革開放這幾年，老百姓的生活是有新變化的，一部分人是完全消費得起的，同學的友誼可是也很值錢的哦，哈哈”，要想大姐輕鬆去做這個生意，陳康傑只能給陳玉瓊講解清楚，化解他的疑慮。
“你這麼說，也對，好吧，我就聽你一回，要是虧了，大姐可沒錢賠哦，你得自己擔著，呵呵”，聽了陳康傑的詳細解釋，還能開出玩笑來，陳玉瓊也放心了一半，最後也不忘拿弟弟反開了個玩笑。
“對了，你得替我保密我有二十萬的事情，那可是我的私房錢，好不容易寫兩個月的歌才賺到的哦，我沒上交”，陳康傑補充了一句。
見弟弟為了幫助自己，這麼秘密的事情都告訴自己了，還拿出來給自己訂貨，也感動的一連點頭。