第46章 合議

十八|九歲的男孩子正是年輕心熱有幹勁的時候,加上被齊子恆所描繪的錢景所鼓動,幾個人紛紛激動了起來，馬上就開始部署細節。

齊子恆將做一條披風需要大致三塊錢的成本和一塊錢的加工費的事情說了說，又說定價,“我覺得定價十塊錢一條比較合適,大約百分之五十到六十的毛利。的確，這個比髮夾那些的要麻煩些,因為不是直接去小商品市場上進貨,而是要請人加工還要涉及到自己收貨時把握質量關什麼的，很累很繁瑣。但是，”

齊子恆話鋒一轉，開始描繪美好前景,“做好了的話利潤會很可觀，因為這樣新奇特的商品一般是可以走得起來量的。所以，我琢磨着乾脆一口價，圖個薄利多銷，反正就一個款式，沒啥可挑選的，一買就走，省得一群人擁在攤子面前路過的人還不知道賣什麼的呢。”

庄其紳附和着說：“就是。髮夾那些東西看着花里胡哨一大堆，弄得一大堆擠在跟前挑來揀去，討價還價的，結果，咱們嘴巴說幹了，賣卻沒賣出去多少，只能掙一點小錢。”

王崇宇笑着說：“你現在又來這麼說，可是，你昨晚上看見小姑娘們來攤子邊可是激動得很，渾身帶勁。”

眾人都笑，說：“能不帶勁嗎？他丫的就那德行，見着美女就走不動路，更別說還湊跟前的了！”

說笑一陣，又回歸正題，大家都星星眼一臉憧憬地說：“按着子恆的算法，一條賺六塊，薄利多銷的話，沒準兒一晚上能賣一百條，就是六百塊，哇，好發財啊。”

齊子恆抿着嘴，微一搖頭，篤定地說：“你們太小看新事物了。俗話說，一招先，吃遍天，我覺得肯定不止一百條。”

王崇宇不禁張大嘴，追着他問：“不止？那是多少？能賣兩百條嗎？”

齊子恆說：“這個不好說，所謂一夜暴富，有時候就是你自己都不能估算的。”

大家的心越發熱乎起來，又問加工的話麻不麻煩，大約多久能拿到貨，什麼時候可以開始賣貨之類的。

齊子恆胸有成竹地說：“加工的師傅我會叫我媽媽幫忙聯繫，咱們先做兩千條來試試銷路。據我媽媽估計，一個熟練工人一天十個小時能製作一百二到兩百條這樣的披風，包括釘兩側的紐扣。那麼，我們只需要找到七八個加工工人就能開工了。理想的狀態是，今天去買布料和扣子，明天加工一整天，後天上午我們就去收貨驗貨，那麼的話，後天晚上咱們就能擺攤開賣，賣到的錢再進布料再生產，半個暑假下來，保守估計咱們每個人都能掙幾千塊錢，不用家裏出錢交大學學費。”當然，后一句話要排除齊子恆自己，他的高考分數很高，肯定是能拿到學校的一等獎學金，那就相當於大學學費免單。

“嗷，太好了！”幾個人都歡呼了起來。

朱剛忙說：“那麼說的話，阿姨至少要找十個八個縫紉工人才能做得過來，好找人嗎？我舅媽是省第二棉紡廠的，她也認識幾個會做縫紉活兒的熟人。”

齊子恆其實不想要他找來的人，因為媽媽介紹的人肯定是媽媽有把握也好溝通的，而他舅媽介紹的，中間又夾着七彎八繞的關係，不好管理，不過，這個話不好明說，因為這生意畢竟是四個人一起做的，齊子恆不能什麼都大包大攬，而不許別人也插手進來。

齊子恆眼珠靈活地一轉，給他設置了一個巧妙的障礙，說：“好啊，正需要幫忙找人呢。不過，最好是都住在這附近的，到時候咱們找人才方便，不然有什麼問題的話兩頭跑起來累死人。”

朱剛意識到這個距離的問題，馬上說：“住這附近的？那就不好弄了，算了，還是勞煩阿姨找吧。”因為朱剛說的她舅媽本人，和她能招攬到的熟人都是省第二棉紡廠的，和齊子恆住的這市第一棉紡廠的單位集資宿舍離得很遠，騎車最起碼半個小時，坐公交車則要一個小時。

庄其紳開始心算起了成本，說：“做一條披風的成本大約四塊錢，先做兩千條的話需要八千塊錢的成本，還要加上耗損和流動資金什麼的，我們之前五百塊錢的本錢遠遠不夠啊。得，同學們，咱們現在各自回家拿老本去，一會兒回來集合，一人兩千五，總共有一萬塊錢就夠了。”

一席話說得家裏有困難的王崇宇低了頭，腳尖也不自禁地往裏縮，囁嚅着說：“要不我就算了吧。這主意好是好，但是，一下子拿這麼多錢出來，我……你們乾的話，我來幫忙算了。”

齊子恆連忙拉住他說：“當初我們做這個生意也是因為你，現在有了機會，怎麼能丟下你呢？這樣吧，我拿五千塊錢出來，有一半是借給你的，等這生意做起來，掙到錢了，你再還我不遲。”

王崇宇感動得不知道說什麼好，他是個淳樸老實的性子，此時漲紅了臉局促不安，翻來倒去地說：“那怎麼好意思？”

他確實不好意思，點子是人家齊子恆想出來的，什麼安排策劃都是人家在弄，他就只有兩把子蠻力氣，現在連本錢都要人家幫他出，最後掙了錢的分紅倒是他的，他怎麼好意思呢？

齊子恆知道他的想法，反過來不住口地安慰說：“借給你的錢又不是不要你還，有什麼不好意思的？”又開玩笑說：“咱們現在是四|人|幫，少了你，就變成三人幫，那就肯定成不了事，所以，你必須留下來和我們一起干。”

朱剛也湊上前，笑嘻嘻地拍着王崇宇的肩膀，豪邁地說：“大家都是兄弟，說那些見外話做什麼。我主要是大手大腳沒存下多少錢，借給你的話，自己的那份就不夠了，不然我也借你。子恆講義氣，心眼公道，夠哥兒們，大家給他鼓個掌，叫他再接再厲！哈哈哈！”

齊子恆學着電視裏電影明星獲獎的架勢衝著大家煞有其事地鞠躬，還說：“謝謝捧場，本人一定再接再厲！”

他逗樂子的話把剛才的尷尬氣氛沖淡了，眾人都哈哈大笑，王崇宇不再那麼局促，笑了一陣后便放開了心胸，又加入了熱烈的討論。

緊接着四人便議論到如何把握產品質量關的問題上來。

此時，庄其紳倒是提出了一個很有深度的問題，“你們說，不一樣的人做出來的披風會不會不一樣？比如說長短啊，還有手藝水平什麼的？”

齊子恆擊掌說：“你提醒了我！對的，既然是商品，就應該有統一的質量，準確地說，顧客買的每一條披風從外觀到品質，細到紐扣的位置，都應該是基本相等的，不會因加工的人不同而存在品相乃至品質的差異，不然的話，到時候引得顧客挑挑揀揀的不說，甚至買了的話還跑來退貨，引發糾紛，就影響我們的口碑了，而地攤生意就怕這個。”

大家先是垂頭思索，隨即又七嘴八舌地討論了起來，然後群策群力地出主意：

“披風的長短是最重要的，所以，應該有個人把布料都裁剪好了再給工人送去加工，免得工人自己裁剪的話下手不同，以至於同一批貨里都會有長短不齊，最招惹顧客非議。”

“對，是要專門聘個人來裁布料，在第一步就做到統一質量。如果那樣的話，紐扣也可以聘一個人來專門釘，免得位置有偏差。”

“沒錯，第一步和最後一步都是同一個人來把關的話，就能將差異降低到最小，然後，我們可以把加工費降低到八毛，刨出請人裁剪和釘紐扣的費用。”

“還有，加工用的棉線最好也統一採購，發給工人們，花不了多少錢，盡量整齊劃一的好。”

“對對對，這個提議好，就這麼辦。”

“還有，可以先弄十條八條出來做樣品，發給每一位加工工人，叫她們看着樣品做，也算是個質量關，叫她們心裏有個譜，盡量在外觀上工藝上和樣品保持一致。”

“然後，咱們收貨驗貨的時候一直要仔細，那些做得不規範的、不達標就要剔除出來，不給加工費，免得加工工人為了趕工什麼的而加工出不合格的產品來。”

“對頭！不能因為怕得罪人就收了貨算了。在開始銷售之前就要把嚴把質量關，善始才能善終，咱們才能賺到錢。”

“那咱們得弄個章程出來，什麼樣的產品是達標的，什麼樣的是不達標的，到時候扣人家加工費的時候才好叫人心服口服，免得被人罵。”

齊子恆聽着大家提出這麼多建設性的意見早就留了心，他從書櫃裏拿出個硬殼本子，然後將大家的意見一條一條都認認真真記下來。等大家都說完了，齊子恆匯總了一遍，然後和大家一起將十多條意見精鍊成幾條，最後潤色了一下，讀起來文縐縐地很有點公文的正式的感覺，於是，這就變成了初步的生產和質量檢驗綱要，大家都說要把這幾條綱拿去外面打印個幾十份，讓每一位參與進來的人都人手一份，才好照章辦事。

齊子恆將本子一合，笑着說：“其實，所謂的‘制度’就是這麼演變得來的！今天我們算自己給自己上了一堂管理課，同學們，我們還真是投身實踐出真知啊。”

作者有話要說：大律師在咆哮：蠢作者你是不是把我忘記了？還有，子恆親愛噠，我出差的時候你在家裏養養菊花做做飯乖乖等着我就好了，掙錢是你男人我的事！