第十三章 綉功
接下來幾天，紫玉那邊很有進展，不時回府里彙報。一時，整個府里都關注神采飛揚的紫玉。這裏面唯一一個不動聲色的就是吟紅了。
因為吟紅忙啊，還要照顧姑娘，還要調教小丫頭，還有就是更重要的，培訓廚師。
因為陳家的酒樓已經在建設中了，吟紅很快就要去酒樓掌勺，所以要抓緊時間培養接班照顧姑娘的小丫頭，還要培訓廚師，一個酒樓緊緊靠吟紅一個人可不行。所以，陳材提前買了四個會做飯的婆子，四個會做飯的僕役，這樣吟紅教起來輕鬆些。
白氏很會用人，一早對所有陳府的下人宣佈，紫玉和吟紅，卸下大丫鬟的職位，升值為大管事。本來大丫鬟月銀是一兩，二等是五百文，三等粗使都是二百文，另外一年又四套衣服。
現在大管事月銀五兩，並且可以參加年終分紅。這個條令一出就讓內外院都沸騰了。各種心思都有。如今，看着紫玉，吟紅不但月例多，而且進出不停，很威風啊，都起了心思。
陳文蕙發現自己身邊的飛光也會怔怔的出神。一天，陳文蕙在窗前書桌旁寫大字，轉頭髮現，一邊陪着自己做針線的飛光一下子扎到了手指。
陳文蕙一笑：“飛光姐姐，你這個針神也會扎手指啊。”飛光一面揉手指，一面說：“看姑娘說的，我這個手早就不怕扎了，小時候學活計時，不知道扎了多少下呢。”
陳文蕙放下筆，拿過飛光的綉活，細細看去。只見是個繡花腰帶，一看就是給自己繡的。因為尺寸很小。
這條腰帶是用桃紅色緞子做底，上面錯落的綉着寶相花，桃花，梅花，有全開的，有半開的，還有些是花骨朵，一個個花朵鮮靈靈的，已經快完工了。
陳文蕙忍不住再次為飛光的本領驚嘆。
陳文蕙對飛光說：“飛光姐姐，你是不是羨慕紫玉姐姐和吟紅姐姐啊？”
飛光看着這個自己從小照顧的主子，不知怎麼的，將那些本已經到了嘴邊的推辭話給咽了下去用一種感嘆的聲音說著：“是羨慕。我們都是陳家的家生子。陳家繁衍百年，是個大家族，府里的家生子不知道有多少，我的娘老子都是普通僕役，沒有當管事的親戚，家裏姐妹兄弟又多，所以，我很小就被我娘託人選進來當差。我和紫玉，吟紅，還有大少爺屋裏的碧紋，二少爺屋裏的碧水，還有夫人房裏的青霜，都是留在府里的已經嫁人的水紅姐姐帶出來的。我們一起學規矩，一起學活計。現在，紫玉和吟紅都出息了。我當然羨慕了。”
說完，自己都吃了一驚，自己這是怎麼了，竟然將這些講給姑娘聽，她這麼小，能聽懂嗎？豈料，陳文蕙聽了這些只是點點頭，大眼睛了滿是了解之意。並且，陳文蕙還說：“姐姐，其實你不用羨慕。你們都有一技之長。紫玉姐姐精通農事，所以，去了莊子裏當大管事。吟紅姐姐廚藝高超，所以在訓練人手，過一段時間，必然是酒樓的大管事。姐姐，你也有這巧奪天工的綉工啊。”
飛光奇怪道：“姑娘，我對自己的綉活很有信心。可是這有什麼呢，不過是做幾件好看的衣服而已。”陳文蕙說：“前一陣子，王家姑娘來我們這做客你也看到了。她們認為很好的精巧坊的衣服，和你做的比怎麼樣啊？”飛光很不屑的說：“那式樣，配色，綉工都差遠了。”陳文蕙點頭道：“是啊，那我們為什麼不在這上面做文章呢？”
飛光說：“可是開繡房並不賺錢啊。我在京里的時候就知道了。京城裏有幾家很有名的，馮家，馬家等都只是普通家庭，就是比一般百姓富裕點而已。”陳文蕙搖頭說：”我們要開的繡房可是和他們的都不一樣。我想把繡房分成三部分。一部分是裁縫。就是將衣料裁剪好，分發給二院的繡房，給綉娘完工。然後，拿到鋪子裏賣。所有的衣服分為三等。第一等名為寶衣。用料講究，刺繡精美，專門為大戶人家量身定做。但是式樣是我們定期發佈的。第二等名為錦衣。分季節發售款式，按大小碼提前做好，陳列出來。用料中等，刺繡一般，但是款式新穎。第三等名為美衣。用料普通，沒有刺繡，價格便宜，但是因為大批量剪裁，所以節約布料，比自己家做衣服省錢。”飛光聽的目瞪口呆。
陳文蕙也不說話，抬手叫來剛剛提為一等大丫鬟的秋碧為自己泡杯水。然後捧着從大哥陳文俊那裏敲詐來的蓮紋青瓷杯，細細品起來。飛光愣了有一刻鐘。陳文蕙站起來，把飛光拉到自己的椅子上坐着，然後找來一沓雪浪紙，又遞給她一直筆。
另外，對秋碧說：”秋碧，去把咱們屋裏母親教我算賬用的那個小算盤拿來給飛光姐姐。“秋碧現在在飛光和吟紅的培養下對於屋裏姑娘的東西都很熟悉，立即找了出來，放到飛光面前。
陳文蕙對飛光說：”你好好想想我的話。看看還有什麼要補充的沒有？我和秋碧要去前面母親那裏。”說完和秋碧一起出去了。剩下飛光又楞了一會，看到雪浪紙，忙抓住紙筆，將腦子中飛舞的想法寫出來。寫完又覺得不行，抹掉重寫，寫完又抹掉。就這樣，寫寫抹抹。直到掌燈時分，陳文蕙和秋碧從前面回來，看到飛光還在寫。
陳文蕙看到綠芽在屋子裏守着。飛光一邊寫，一邊喝着綠芽泡的茶，點點頭，問綠芽到：“飛光姐姐一直在這裏嗎？”綠芽一邊接過秋碧手中的燈籠，一邊回話說：“是啊。飛光姐姐從姑娘走後就一直在這裏寫啊寫的。我看着過了好大會子，就給姐姐泡了水，姐姐端起就喝，也沒說話。後來，天暗下來了，我就點了燈。姐姐一直都沒聽，中間吃飯都沒有吃，我只好叫廚房裏給飛光姐姐留了飯。”
陳文蕙笑着來到飛光旁。伸手拔了飛光的筆，說：“飛光姐姐，想了一個下午，可有什麼主意，說出來我們大家聽聽，總好過你一個人想。”
這時，吟紅也進來了。她早在院子裏就聽翠翹說了這事。此刻一進來，就湊到飛光旁說：“飛光，你可是瘋魔了？”
飛光沒有理會吟紅，皺着秀氣的眉毛，拿着寫滿字的雪浪紙對陳文蕙說：“姑娘說的我細細思量了。先說這個美衣。普通人家做衣服，剩下許多碎布料都不捨得扔掉，但是也沒有太大的用途，也就是佔個鞋底。若是我們大量的做，同一個花色，同一個式樣做十件，那就能又省出一個衣料來。再說，普通人家買一匹布的都很少，大多數是一套衣料這樣買，甚至只是扯個長衫這樣的買衣料。我們可以十匹，甚至百匹的買，批發和零沽的價錢可是不同，這樣說不定十件又能省下兩件來，這樣就是有三成的利潤了。”
陳文蕙點頭說：“飛光姐姐說的是，雖然有三件的利潤，但是我們還要扣除人工，燈火消耗，鋪租，賦稅等，所以實際沒有三成的利潤，但是一成肯定是有的。一成或半成的利潤雖然少，但是千百件算下來，卻也客觀。”飛光點頭說：“是，是。這只是美衣的利潤。錦衣要更好一些，這樣同色同款的坐下來，因為款式好，衣料做工好一些價錢自然也就高些。這樣利潤卻更好些。只是量卻沒有美衣的大。”
陳文蕙立即接口說：“雖然量少一些，但是利潤卻更大一些，兩項抵消只怕還更賺錢。但是這個的關鍵卻不是價錢，是款式。”飛光說：“款式不用怕，我們每月都有京里的家人來信，自然帶來京里最流行的式樣，這些卻是安城沒有的。”陳文蕙奇道：“難道安城沒有京城裏的消息嗎？”
飛光笑了：“姑娘，你這個就不知道了。天下的衣服首飾都是以宮裏為樣子的。豈不聞‘楚王好細腰，宮中皆餓死。’宮裏流行的式樣，大家族，勛貴家第一個知道，然後才是普通官員知道，等到百姓富戶們知道都不知什麼時候了。安城有在京里的人卻沒有大家族的第一首消息，光看富戶們，當然落後了。”
陳文蕙恍然大悟。怪不得白氏來安城一年多了，還能領先潮流呢。原來這裏的時尚發源地在貴族那裏，哪裏像前世，時尚都是法國，意大利的時裝周上來的。這樣更保證了錦衣的款式，卻是好事。飛光又說：“其實最賺錢的當屬寶衣。這個不用說，以我們的綉工卻是沒有可以和我們競爭的。且這個的量要更小些，可以精細着做。所以，姑娘，我算了半日，應該是可以做的。”
吟紅聽了這半日，早就一頭霧水了，什麼“寶衣”、“美衣”、“錦衣”的，頭昏腦漲的。這時趕緊插嘴：“你們說的都是什麼啊，我怎麼一句都不明白，姑娘也和飛光一起瘋魔了嗎？”
飛光噗嗤笑了，忙把事情源源本本的說了一遍，又把剛才討論的說了，並且請吟紅做個參考。吟紅聽了，沉吟了一會子，說：“好是好，可是這裏面還有一件事情。”
飛光和文蕙忙問什麼。吟紅說：“飛光渾身是鐵能打幾根釘啊？光一個飛光可是不成，綉娘這個活可不是一會半天能學會的。跟我的廚活還不一樣。我那裏可以先打下手，學配菜。綉活可不好學。”飛光一聽立即泄勁了。可是文蕙卻胸有成竹地說：“這個我早有安排。”