18、雪裏香
紀師師的反應，正如李安然事先所預料。
大乾朝立國已久，天下承平。身為商賈，是最能清晰感受到時代發展脈搏的一群人。李安然在程家十九年，又親自掌管了三年的產業，作為以香料為主業的程家，對於大乾朝的女性消費市場有着靈敏的感知。
隨着大乾歷代君臣勵精圖治，國家正在往鼎盛時期發展，百姓的生活水平也是年年攀升。倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱，當溫飽已經不在是人們需要考慮的對象時，追求生活品質自然成了生活的重心。女人愛美是天性，美麗的衣裳、精緻的首飾、永葆青春容顏的化妝品等都是她們最最關心的東西。
程家做的香料產業中，就有胭脂水粉鋪，還是連鎖的。李安然對程家名下的產業十分了解，也知道在程家的胭脂水粉行中都有什麼樣的產品，能夠用於增加女性體香的就有香粉、香膏、香脂、香胰子等，但不是塗抹用的，就是沐浴用的。
她敢保證，香水——還是大乾朝從來不曾出現的東西。
而在她所吸收的林鳶的記憶中，香水在林鳶生活的世界，是女人們用的最普遍的化妝品之一，它有不同色澤不同香味不同品牌，清新自然，使用也極為方便。目前乾朝女人所用的香膏香脂香油等雖然也有香味，卻總免不了有些油膩，味道也總夾雜着過濃的脂粉氣，而且留香時間也不如香水那麼長，更不像香水那樣有前調中調基調的豐富變化。
以她的商業眼光來看，香水這東西，如果出現在大乾朝，必定能夠受到女人們的歡迎。這東西不僅有增加女性體香的作用，更能彰顯品質和氣質，而且還有其他諸多用處，比如安神、醒腦、催情等等。
試想，若是在一場具有規格的上流聚會之中，某位小姐舉手投足之間，香氣四溢，令人神醉，是何等地優雅脫俗；而其他夫人小姐就算再怎麼塗脂抹粉盛裝打扮，也只能落入平庸之流了。
而問到誰才能代表女性消費市場，身為靈州花魁，引領靈州時尚圈的紀師師，正是最佳人選。
時尚圈這個詞，還是李安然從林鳶的記憶中吸取而來的。
現在，大乾朝的第一瓶香水已經放在紀師師面前了。
“你說這叫香水？嗯，倒是名副其實。”紀師師已經將瓶蓋塞回，空氣中卻仍然飄拂着淡淡雋永的梅香，令人如置身於碎金皓玉的梅林之中。
李安然道：“這東西，你看着如何？”
紀師師微微側頭看着她，似笑非笑：“你是單指這一瓶呢，還是指香水這個物什呢？”
李安然也笑道：“你我早已心意相通，我所思所想，你自然是最明白的。”
紀師師便也笑了起來：“好吧，你倒是坦白，我便也實話跟你說。你的心思，我自然是明白的，你從來都是好強的性子，程老夫人死後，你獨自一人撐着程家的門戶，三年來程家蒸蒸日上，自然都是你的功勞。如今離開了程家，我也知道，你絕不甘於淪為一個窮困潦倒的棄婦，尤其你還帶着一個墨兒。既然你有心自立門戶，經商致富，那我自然是義不容辭要幫忙。
“話說回頭，香水這樣的東西我是頭一次見。香水？嗯，這也只能算是一個統稱，就好比胭脂一般。我也不問你如何製作，那是你的商家機密，你若是要以此來作為立身之本，我倒覺得是個不錯的主意。”
“當真！”李安然驚喜起來。
她的驚喜不單單是因為紀師師對香水的點評，更因為紀師師實在太了解她的心思。
紀師師道：“以我的眼光來看，這東西是個精貴物，不是平民百姓可以用得起的，但是那些個高門大戶的夫人小姐，卻絕不會吝嗇銀子，這東西越是昂貴，便越能代表她們的品質。這樣可以令她們芳香永久的絕妙佳品，她們必然趨之若鶩。”
李安然聽得連連點頭：“看來我找你是找對人了，你和我想的一樣。”
紀師師道：“這東西，你準備賣多少銀子？”
說到價格，李安然頭一次露出了跟清秀樣貌不同的狡猾來：“你是頭一個看到香水的人，也就是我的第一位顧客了，我倒是想請你行個價，依你看，這一瓶香水，能賣多少錢？”
紀師師仰天哈了一聲，用豐潤白皙的手指在她額頭輕輕一點：“原來在這裏等着我呢，怪不得你方才說是來敲我的竹杠！”
李安然微笑不語。
紀師師略略思索，再次開啟瓷瓶，在李安然的指點下，倒出幾滴晶瑩的水滴，塗抹在兩隻手腕內側和耳後。
她長長地吐出一口氣。
“果然幽香脫俗……”她捏着瓶子對李安然道，“如此佳物，不知有多少女人要為它着迷了。”
思索了半天，她才最終說道：“既然是你要做生意，開門紅我總要捧的。這樣吧，我出這個數。”
她舉起兩根手指。
“二十兩。”李安然微微一笑。
紀師師挑眉道：“怎麼，還嫌少？”
李安然失笑：“貨賣與識家，要說別人，倒還有砍價的可能，既然是你說的，那必然是公道價。”說著她又笑了一聲，“二十兩一瓶，果然是價比黃金了。”
紀師師曼妙一笑，揚着瓷瓶道：“那是自然！”
李安然知道她這是故意將價格叫得這麼高，其實還是想藉機貼補她，畢竟她現在離開了程家，帶着一老一少，吃的用的住的，哪裏都要花錢。紀師師知道她好強，不肯白白受接濟，所以才用買香水這個借口來給她銀子。
若說行價，李安然自己才是真正的行家，掌管程家產業三年，一瓶香水該定多少價，她自己最清楚，紀師師的出價，已經超出了她的心理價位。
不過她並不想拒絕紀師師的好意，二十兩銀子對於紀師師來說，不過九牛一毛，若是連這麼一點新意都拒絕掉，那也就過於矯情，不配叫做知己了。
“既然你是第一位買主，便再給我討個口彩，給這瓶香水起個名字吧。”投桃報李，李安然提出了這樣的要求。
紀師師略略想了一下，便微笑道：“梅花素有香雪海之稱，梅香雋永，凌寒獨自開的姿態最是令人心折。既然如此，便叫做雪裏香吧。”
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