從新的角度看電子商務模式

從新的角度看電子商務模式

電子商務模式是指企業運用互聯網開展經營取得營業收入的基本方式；傳統的觀點是將企業的電子商務模式，歸納為B2C(BusinesstoConsumer)、B2B(BusinesstoBusiness)、C2C(ConsumertoConsumer)、B2G(BusinesstoGovernment)等四種經營模式。

但是這種從參與電子商務活動的主體的類型的差異角度對電子商務活動進行的歸類，缺乏對企業開展電子商務活動的指導意義，因為企業雖然可以比較容易的知道自己是屬於上述四種電子商務模式的哪一種，但是並不能從中發現自己該如何進行經營活動。而且這裏邊的"B"代表的企業可以是什麼樣的類型也讓人疑惑。人們不僅會問這四種類型的電子商務模式有何不同，還會問不同類型的"B"進行這四種模式的電子商務活動時會有何不同，這樣也把問題複雜化了。

其實，電子商務模式也即企業或個人通過網絡賺錢的模式。研究它的時候，賺錢的行為由誰實施並不重要，重要的是無論是誰要開展電子商務從網絡上賺錢，他會採取哪些必然的行為模式。而這些行為模式，才是我們研究的真正目標。

筆者研究過數以百計的電子商務項目，將電子商務項目的盈利模式歸結為以下三種：

第一種，利用已有資源（難度最低）

例如：某服裝企業通過網絡銷售產品、某營銷顧問公司通過網絡提供顧問服務、門戶網站利用已有的巨大流量賣廣告位等。

對於這種模式的電子商務企業，只要向客戶提供良好的產品（自有的資源），找到合適的銷售渠道，並進行必要的宣傳推廣就行了。

第二種，利用積累的某種資源（難度中等）

例如，音樂網站上的海量樂曲、中國知網上的海量學術文獻、英語聽力站點上的海量英文音頻、講座網上的海量視頻講座。

對於這種模式的電子商務企業，只要積累豐富的資源、建設一個良好的平台，並加大宣傳推廣的力度就可以取得成功。可通過提供免費服務吸引大量網民訪問從而獲得廣告收入，也可以採取付費會員制（資源具有不易獲得性時，採取付費會員製為最佳）。

第三種，利用匯聚起來的兩種訪客資源（難度高）

例如，淘寶網和阿里巴巴匯聚商品的買家和賣家資源、任務中國網站匯聚勞務的買家和賣家資源、商祺軟文廣告聯盟匯聚軟文廣告位的買家和賣家資源、智聯招聘網匯聚求職者信息和招聘方信息資源、網絡遊戲匯聚眾多遊戲者（每一個遊戲者兼具雙重身份，即是玩家也是其他玩家所處遊戲環境中的一個組成部分）。

對於這種模式的電子商務企業，需要建設一個優秀的平台，並通過強力的宣傳推廣吸引平台所面向的兩種訪客，通常起步階段對兩種訪客都同時採取免費策略。

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