第301章 以今天的情況看，崢嶸傳媒可不值240億
2014年，掏貨+甜貓，全年成交額為7870億。
這個數據李軍現在肯定還不知道。
但是楊崢知道。
而其中，雙11當天，成交額便高達571億，佔比7.25%。
聽着好像不多？
搞清楚，這可是一天的成交額！
一天的成交額，佔全年的7.25%，這還不高？
已經是高的離譜了！
如果減去雙11當天的成交額去算的話。
那掏貨+甜貓每天的成交額也就是：（7870億-571億）÷364≈20億。
571÷20≈28。
也就是說，雙11一天的成交額，是平常一天成交額的28倍！
幾乎是一天抵一個月！
而平台的流量，肯定是與成交額成正比的。
甚至來說，掏貨雙11那天的流量，可能都不止是平常一天的28倍。
尤其是這次。
因為掏貨在此前，還有做過不少的宣傳。
還請來了5個自帶流量的大主播。
所以拿今天的數據，去跟雙11那天的數據做對比。
不是腦殼有洞是什麼？
帶貨直播的數據，不是只看GMV的。
尤其是對於一個新人主播來說，轉化率才是首要數據。
而王昕楠的轉化率，絕對超過50%以上。
也就是說，直播間裏每兩個人，就有一個會下單。
這已經是非常高的數據了。
比衛羽璐雙11那天的直播的轉化率都高。
不過這也有主播能力以外的因素。
平常會逛購物平台的人，基本都是有明確的購物需求的。
而雙11那天逛掏貨的人，很多可能都是被掏貨的廣告宣傳，或者是衝著雙11有折扣、優惠這些，隨意來逛的。
前者的轉化率天然就比後者要高。
再有一點則是直播的節奏問題。
王昕楠現在並非是真正意義上的帶貨直播。
她現在更多屬於是立人設階段，母嬰產品專家的人設。
所以她講品，以及為觀眾解答各種問題的時間，非常長。
半小時過去，就只上了兩個品。
這種慢節奏換來的，當然就是高轉化率。
而像衛羽璐那種比較正式的帶貨直播，半小時少說都是四五個品了。
很多觀眾不會想買這麼多東西。
轉化率自然就會低一些。
這些東西，張清瀾肯定不知道，李軍也不了解。
所以楊崢才會說：他們懂個勾八的帶貨直播！
面對李軍的詢問。
楊崢只是簡單的應了一聲：“嗯。”
李軍又說道：“新模式的話，是不是等以後情況穩定一些了，再去嘗試比較好？”
“我心裏有數。”
楊崢淡淡的回了一句。
他拿出來的“新模式”，其實也已經是經過市場檢驗的成熟模式。
需要等啥？
李軍又說了一句：“現在直播才剛開始，要不改一改？”
楊崢有點被說煩了，但還是耐着性子解釋道：
“每個主播的情況的不同，不是所有主播都適合那種模式。”
“而且，都千篇一律的用一種模式的話，那這種模式也很快就會被淘汰。”
“同樣，平台的直播，都是一種模式的話，觀眾也很快會厭倦。”
說完，他頓了頓后又補了一句：“如果李總，或者說掏貨不願意冒險，那我可以保證，以後尋寶傳媒那邊，我不嘗試任何新模式。”
“有所模式，都會先經過崢嶸傳媒的檢驗過後，再放去尋寶傳媒使用。”
這是好事嗎？
當然不是。
這話翻譯一下就是：你們不想承擔風險，那以後尋寶傳媒就跟在崢嶸傳媒後面啃骨頭吧。
李軍尷尬的笑了笑：“那倒也不比，做生意哪有沒風險的，我們掏貨也是風裏雨里的闖過來后，才有了今天。”
所以說，江湖越老，膽子越小。
正是因為好不容易才有了今天，所以才會格外珍惜，也才會越不敢冒險。
就拿之前楊崢跟張清瀾那對賭協議來說。
換做是李軍的話，哪怕他有99%的把握能贏。
都不會願意承擔那1%的風險。
因為失敗后的代價太大了。
而楊崢和張清瀾則沒那麼多的顧慮。
因為兩人現有的一切，都並不那麼難才得到。
尤其是張清瀾，人家可以說是“天生”就有的。
時間流逝。
到了晚上10點。
李軍嘆氣出聲：“這節奏太慢了。”
兩小時過去。
王昕楠就只上了7個品。
平均一個品17分鐘。
這節奏的確是非常非常的慢。
而且。
“都兩小時了，成交額才84萬多點。”
李軍搖着頭又說了一句。
他之前說的“慢”，恐怕更多的就是指這MVG漲的慢。
楊崢有些好笑道：“李總莫不是覺得，天天都能有雙11那天的盛況嗎？”
李軍再度搖了搖頭：“我當然知道雙11那晚是特殊情況，但也不至於差距這麼大吧？”
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他頓了頓道：“如果以後也都是今天的這種情況，那崢嶸傳媒可不值240億。”
240億的估值，他們是以崢嶸傳媒每年能有20億的凈利潤算的。
而要達到20億的凈利潤。
那崢嶸傳媒每年至少得有100億的成交額。
平均下來，每天就是2740萬左右。
以雙11那天的情況看。
這個數據顯然不難達到。
可以今天的情況看。
今天直播的王昕楠，是崢嶸傳媒推出的第一個新人帶貨主播。
肯定是精心挑選出來的吧？
而一個精心挑選出來的新人主播，一晚上估計也就只能是個百萬左右的成交額了。
那到時候推出的其他新人，又會能有多好？
這其實也是剛才張清瀾，看了沒一會兒便走了，還嘲諷了楊崢一句“你確實運氣很好”的原因。
推出個精心培養的新人都只能一場百萬。
拿什麼去超過韓雨妍？
韓雨妍的1%，都有360多萬！
而就算雙11那天再特殊。
韓雨妍也不至於連當天的1%都達不到吧？
而且。
兩人的對賭協議，期限可是到今年才止的。
還有足足一個半月的時間。
張清瀾是真的都不知道，自己該怎麼輸！
“李總覺得不值的話，掏貨現在也可以退股，資金我全額返還。還有尋寶傳媒的合作，也可以就此終止。”
楊崢冷冷的丟下這句話后，徑直轉身走了。
他怕自己再待下去，會被李軍這狗屁不懂的人氣死。
所以很多人，都討厭外行人來指手畫腳。
外行能看到的就只有外在表現。
好就笑，不好就鬧。
哪管你內里的各種原因？
而且最氣人的是：你跟他解釋還沒用，因為他根本就聽不懂！
所以楊崢只能是走為上計。
剛剛他那並不是氣話。
掏貨想退股，他也是真可以全額退款。
但掏貨顯然不會。
甚至第二天，李軍就給楊崢道歉賠罪了。