第95章 挫折
羅序說:
“不要泄氣,萬事開頭難。明天出去的時候,回訪一下,留貨的超市銷售情況!”
“你們也看到了,這裏一袋二百克五香瓜子,標價一塊錢,而我們那裏只賣零點二五元,差四倍。參照五香瓜子價格,我們要是打開這裏的市場,就三四倍的利潤,到那時,大家的待遇也會提高!”
吳麗英說:
“羅總,我也想多拿提成,成為萬元戶!”
江玉秀說:
“張三摳,幹啥啥不行,吃啥啥不剩,你說你來噶哈,盡打破頭楔的能耐!”
張三摳說:
“我不是怕賠錢嗎!”
江玉秀說:
“賠又不賠你的,讓你咋干你就咋干!明天把小袋拿出來,讓人品嘗!”
“好好好!”張三摳虛心接受。
羅序說:
“大家都餓了,先休息一會兒,等崔科長回來,我們去吃飯!”
……
崔雅香往東走,走了一上午,推銷出三十袋。
中午,買了一瓶天府可樂,一個饅頭,邊走邊吃。
她是銷售科長,還誇下海口,如果推銷不過兩個手下,就會打臉的。
直到晚上六點,她才回到酒店。
羅序租了兩個房間,他和張三摳住一個房間,銷售科的三人住一個房間。
崔雅香回到她們的房間,吳麗英江玉秀正在床上躺着嘮嗑。
“你們都倆回來了!”
吳麗英江玉秀坐起來。
吳麗英說:
“崔姐,你咋這麼晚才回來。”
“太難了。”崔雅香把背包放在床上,“累死了!”
江玉秀說:
“崔姐,歇歇,我給你倒杯水。”
崔雅香說:
“你們推出多少?”
江玉秀說:
“吳姐推出七十袋,我推出八十袋!”
“你們都比我多,我才四十袋!”
兩個手下推出的貨也不太多,崔雅香也不算太尷尬。
崔雅香喝乾一杯水:
“這邊人不認松子,很多人都沒見過,還不知道是什麼東西,哈哈,還有的人說是厚皮葵花子!”
其實,這也不能怪這裏的人。
前幾年,松子爛在大山裡,還無人問津。
僅僅是大山裏的小販,拿着小口袋在街邊叫賣。
他們秤也不用,兩毛錢一小瓷杯,還是自家大鍋炒的,不開口,糊啦巴黢的,牙口不好的還嗑不動呢。
可是,買的人還很少。
但形勢發展的特別快,兩三年的時間,松子就從大山裡走出來,勢如燎原之火,在北方漫延開來,而且,還用上了機器,加工成開口的,用手輕輕一掰就開了。
既方便了顧客,也促進了銷售。
不知什麼原因,松子在南方還屬於空白。
這也難怪他們不認。
江玉秀笑道:
“還有人說是人蔘籽呢!”
吳麗英說:
“說這些還是好聽的呢,還有人說是羊粑粑蛋的呢!”
江玉秀說:
“別說啦,我都噁心了!”
張三摳敲門進來:
“媽呀,崔科長,這不回來了嗎!”
崔雅香說:
“剛回來。啥事呀?”
張三摳說:
“小羅讓我看看你回來沒有,大夥就等着你吃飯呢!”
崔雅香說:
“吃吧,我早就餓了!”
勝途酒店餐廳在一樓。
因為面向的是打工族,所以比較經濟實惠。
吃飯的時候,大家互相交流了一下經驗,總結了一下原因。
羅序利用這個時間,又給他們打打氣,讓他們保持鬥志。
接下來的三天,崔雅香她們三個都沒有進展。
新去的超市,有的一般就留十袋二十袋的,大多是不留的。
超市貨架都是滿滿當當的,這種沒買過的貨,最好不留,佔個地方,沒有利潤。
有的超市嘗了,知道松子好吃,留十袋看看銷售情況,說不定能賣火呢。
但超市就是把松子擺到貨架上,也沒有人專門介紹,琳琅滿目的貨物,就由顧客自己挑選。
顧客沒見過,有的拿起看看價格,比瓜子貴很多,就放回貨架。
有認貨的人,就買一袋兩袋的,但這樣的畢竟是少數。
四天了,之前留貨的超市,沒有一家賣光的,有的超市,還一袋沒賣出去呢。
這三天,羅序讓張三摳坐鎮酒店,他去推銷,但也只比張三摳多推出幾十袋,和崔雅香她們不相上下,也沒能打開局面。
到了這時,崔雅香三人都蔫了。
貨不走道,怎麼還能有士氣呢。
羅序也是一籌莫展。
這五噸貨,怕是賠錢賣也銷不出去了。
一種新產品,想讓人接受真難。
羅序想起當初賣栗子的時候,是彭成貴給開的頭。
那時,20斤栗子,轉眼之時就賣光了。
可那是因為,買栗子的人,大都是關里經常吃栗子的人,或者是栗子產地的。
他們喜歡吃栗子,或者有一種鄉情在裏面。
東北來深圳創業打工的也不少,要遠比關里人在煤城多得多。
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煤城,只不過北方的一個小鎮。
而深圳,是一個新興的現代化大城市,和國際接軌。
羅序總不能一個一個人地找上東北老鄉,一袋一袋賣給他們吧。
他當年賣栗子和現在面對的消費群體,已經不一樣了。
如果要像栗子那樣打開市場,除非他用散的松子,蹲到露天市場去吆喝。
而現在,他是高檔**,面對的是超市,不是直接面對消費者。
性質不一樣了。
他心情沉悶,來到海邊,只見碧波蕩漾,海天一色,現代化的海上集裝箱碼頭,巨大的貨輪進進出出,非常震撼。
祖國建設日新月異,突飛猛進,他不能止步不前,要緊緊跟上去,不能落後。
吹了一陣海風,他的心情開朗許多。
車到山前必有路。
回到市裡,他碰到崔雅香。
崔雅香背着兜子,行走如風,臉上淌着汗。
“彭嬸!”
崔雅香這才發現羅序。
“小羅!”
羅序說:
“彭嬸,累了就休息一會兒,不要着急。”
“都來四五天了,到了這個地步,我能不着急嗎。”崔雅香說,“你相信我,讓我當這個銷售科長,我銷不出去,心裏很過意不去。”
羅序說:
“沒事兒,打不開銷路也怪你,我們大不了回去!”
崔雅香說:
“你不說我啥,我怕小玲說我!”
羅序笑道:
“彭嬸,你怎麼害怕她呢。”
“我和老彭,畢竟是半路夫妻,還不知道能不能長久呢。一旦我們過不到一塊,還指望小玲養我老呢。”
崔雅香看着羅序,也是說給對方聽的。