第180章 貨不對路
“報價的四成？他做夢呢？”莫錚不屑的說道。
“莫總，我覺得即便是報價的四成，也比外貿局給的價格高了一倍還不止，我們有得賺！”謝曉光有些猶豫的說道。
“老謝，你知道為什麼報價的四成，我們還有得賺嗎？”莫錚問道。
“因為我們人工費、材料費便宜？”謝曉光有些茫然的說道。
“你只說對了一半！之所以還有得賺，是因為那些堪稱國寶的工藝大師們……他們在陶瓷領域鑽研浸淫了大半輩子，現在只拿日本陶瓷工匠幾十分之一的收入，這種盈利模式是不可延續的！我們不能以剝削自己員工的方式，來獲得競爭力，白玉瓷和象牙黃陶瓷是道北幾代陶瓷藝人的傳承，我們絕不能賤賣他們的技術成果，這是對中國傳統陶瓷藝術的褻瀆！”莫錚一字一句的說道。
“可是如果這次漢諾威工業博覽會還拿不到大訂單，白玉瓷和象牙黃瓷器就不得不停產了，幾百名工人怎麼辦？”謝曉光憂心忡忡的說道。
“就算停產，也不能降價！”莫錚擺擺手說道。
謝曉光苦笑着搖搖頭，沒有再說什麼……
“莫總，這是畢馬威的業務主管勒夫先生，他想跟您就一些收購細節面談。”就在這時，顧雲山走了進來，身後跟着一臉的驚喜的勒夫。
莫錚剛準備上前打招呼，卻看到勒夫像個花痴看到心儀的姑娘一樣，盯着陳列柜上擺放的瓷器……
“天哪！這麼精美的藝術品，不應該像工業品一樣出現在漢諾威……”勒夫一臉惋惜的說道。
“你覺得這些瓷器不應該拿到這裏來參展？”說者無心聽者有意，莫錚心頭一動的問道。
“對！這是藝術品！應該出現在羅浮宮和柏林博物館……”勒夫一臉誇張的說道。
“你說的沒錯！這裏的每一件瓷器，都是中國頂尖工藝大師手工打磨燒制而成……”莫錚微笑着說道。
“勒夫先生，這位就是今天跟您通過電話的莫錚先生！”顧雲山不失時機的介紹道。
“莫先生，您真的是一個無所不能的天才！太令人不可思議了，你們不但帶來如此精美的中國瓷器，居然還用陶瓷生產出美輪美奐的刀具……”簡單寒暄之後，勒夫用手裏的陶瓷刀隨意切割着展館準備的實驗材料，一臉驚嘆的說道。
“勒夫先生，我們把這些精美的瓷器和性能優越的陶瓷刀帶來漢諾威參展，是想打開歐洲高端客戶市場，您覺得它們不應該出現在漢諾威？”莫錚若有所思的問道。
“是的，來漢諾威的客商，關注的是各種五花八門的工業設備和配件，而不是美輪美奐的工藝品！”勒夫解釋道。
“那我們應該怎麼做，才能讓這些精美的瓷器進入歐洲買家的視線？”莫錚虛心的請教道。
“歐洲很多國家都有自己的頂級瓷器品牌，像聯邦德國的梅森、蘇格蘭的韋基伍德、法國的塞夫勒、丹麥的皇家哥本哈根、匈牙利的海蘭德、西班牙的雅緻等等，包括日本的伊賀燒、青森瓷、有田燒……這些瓷器品牌在里爾和馬特里赫特都有自己的陳列館和售賣廳……”勒夫滔滔不絕的說道。
“里爾和馬特里赫特？為什麼要集中去這兩個地方？”莫錚不解的問道。
“歐洲最大的古董市場就在法國里爾，這個古董市場的雛形，甚至可以追溯到中世紀，每年九月的第一個周末，這個堪稱歐洲最大的古玩集市，就會成為藝術品收藏愛好者的狂歡日！幾乎所有的頂尖瓷器品牌，都會在路易十四大道和自由大道開設陳列館，展出售賣自己產品！”勒夫解釋道。
“馬特里赫特呢？又是怎麼回事？”莫錚好奇的問道。
“馬特里赫特藝術與古董博覽會，號稱可以出售的博物館，這個一年一度僅持續十天的特殊“博物館”，展示着總價值數十億美元的藝術品，你們的瓷器，只有在這兩個地方得到承認之後，才能正式進入上流社會的視線，成為名副其實的頂級瓷器品牌……”勒夫繼續說道。
“你的意思是，想要打開歐洲高端客戶市場，就得親自去里爾和馬特里赫特開設專賣店和參展？”莫錚問道。
“當然，除非你們願意花大價錢，聘請專業的東方藝術公司進行銷售！”勒夫點點頭說道。
“東方藝術公司？”莫錚不解的問道。
“在里爾和馬特里赫特有很多家專門經營東方藝術品收藏和拍賣的拍賣公司，統稱東方藝術品公司！其中比較有名的當屬專業收藏中國瓷器的法國喬治·威爾士東方藝術公司，以及荷蘭范登文東方藝術公司……”勒夫滔滔不絕的說道。
莫錚陷入了沉思中，勒夫說的不錯，看來帶白玉瓷和象牙黃瓷器來漢諾威參展是個錯誤，完全貨不對路。
素有“世界工業發展晴雨表”之稱的漢諾威國際工業盛會，雲集了全球設備和零配件採購商，他們或許會對陶瓷銑刀等工業刀具表達出濃厚的興趣，可對於精美的陶瓷花瓶、茶具、家用陶瓷刀，也就是多看兩眼，發出一聲聲驚嘆而已……
“莫先生，還有一個辦法可以試試，說不定也能打開歐洲高端用戶市場……”勒夫看着愁眉不展的莫錚，忍不住建議道。
“什麼辦法？”莫錚問道。
“畢馬威是卡迪威百貨、奧布林格、老佛爺百貨、歐洲谷等多個歐洲高端商場的商業合作夥伴！包括米蘭黃金四角區和英國牛津街的不少名品店，也都有業務往來，我可以幫助你們牽線搭橋，可以嘗試一下寄賣的方式，說不定能夠打開銷路……”勒夫滔滔不絕的說道，他甚至忘了自己來找莫錚面談的本意。
“這個辦法不錯，勒夫先生，那就有勞您了！”莫錚若有所思的說道，陶瓷刀在前世已經被證明過，從它問世的那一天起，就因為其優異的性能和精緻的外形，成為風靡全球的奢侈品廚具……