第423章 京東到訪

京東一行人比向陽想像中來的要更早一些，雙方簡單寒暄過後，很快在會議室內坐下開始了談判。

“向總、曾總，首先感謝你們的盛情邀約，我相信投資京東一定會給你們帶來豐厚的回報。”劉強東一如既往的豪爽道，眼神中透露出堅定與自信，彷彿已經看到了京東未來的輝煌藍圖。

“劉總，你們京東目前在市場上所佔的份額並不突出，你為什麼堅信我們的投資一定會獲得豐厚的回報？”曾天宇當先開口問道，身體微微前傾，目光緊緊鎖定在劉強東身上，試圖從他的回答中探尋出京東背後隱藏的潛力與機遇。

“曾總，京東商城年初已經開始構建自己的物流網絡和人才團隊，並成立了華南分公司，擴展華南市場，信息產品品類也在不斷擴展中，同時推出移動pos上門刷卡服務，我有信心帶領京東走向更高的位置。”劉總想了想說道，語氣沉穩有力，每一句話都彰顯出京東在過去一段時間內所做出的努力與積極變革。

他深知這些舉措對於京東未來發展的重要性，也相信這些堅實的基礎能夠支撐起京東在電商領域的崛起。

“劉總，你對京東商城未來的規劃是怎樣的？”向陽問道，表情專註而認真，心中對於京東的發展方向充滿了好奇與期待。

“向總，你創辦的303特產網給了我很大的啟發，我計劃京東商城未來會主營3C電子產品，並推出大家電產品，完成3C產品線構建，最後再逐步豐富日用商品，轉變為綜合電商平台。

物流方面京東下一步將自建物流和倉儲系統，涵蓋中小件、大件、冷藏冷凍倉配一體化服務，京東立志打造一支精銳卓越、素質超凡的物流配送勁旅，通過專業化、精細化的服務流程與標準，力保每一位客戶都能享受到無與倫比的優質物流體驗。”劉強東詳細地闡述着自己的規劃，眼神中閃爍着對未來的憧憬與決心。

向陽微微點頭，對劉強東的規劃表示認可：“劉總的規劃很有遠見。不過，我們也有一些顧慮。在市場競爭如此激烈的當下，電商行業巨頭林立，京東想要突出重圍並非易事。尤其是在3C領域，已經有諸多品牌和平台佔據了一定的市場份額，京東憑什麼能夠吸引更多的消費者選擇你們？”

劉強東微微一笑，不慌不忙地回答道：“向總，這正是我們的優勢所在。我們將致力於與各大品牌建立深度合作關係，直接從品牌商拿貨，確保產品的質量和價格優勢。

同時，我們會加大在技術研發上的投入，優化平台的用戶界面和購物流程，讓消費者能夠更加便捷地選購到心儀的3C產品。

並且，我們的物流體系將為消費者提供極速配送服務，比如在一些大城市實現當日達或次日達，這是很多競爭對手難以企及的。”

曾天宇接着問道：“那在人才團隊建設方面，京東有什麼進一步的打算？畢竟，電商行業的發展離不開專業的人才支持。”

劉強東神色嚴肅地說道：“曾總，我們一直非常重視人才的引進和培養。除了繼續吸引行業內的優秀人才加入，我們還將與各大高校和專業培訓機構合作，建立人才儲備庫，為京東的長遠發展提供源源不斷的智力支持。

同時，我們會為員工提供良好的職業發展空間和激勵機制，讓他們能夠充分發揮自己的才能，與京東共同成長。”

向陽與曾天宇對視一眼，彼此都從對方的眼神中看到了對京東的興趣與期待在逐漸增加。

向陽思索片刻后說道：“劉總，你的規劃和願景確實很吸引人。但我們也需要考慮投資的風險與回報比例。如果我們決定投資，我們希望能夠在京東的決策層擁有一定的話語權，以便更好地監督和參與京東的發展戰略制定。”

劉強東微微皺眉，思考片刻后回應道：“向總、曾總，我理解你們的擔憂。在合理的範圍內，我們可以商討關於決策層話語權的分配問題。但我希望你們能夠相信我的領導能力和京東團隊的執行力，我們共同的目標是將京東打造成為電商行業的領軍企業，實現互利共贏。”

“劉總，你計劃融資多少？又準備拿出多少股份置換？”向陽問出了他最為關心的問題。

“向總，京東目前資金需求較大，我計劃融資1500萬美元置換30%的股份。”劉強東聲音沉穩，表情嚴肅的緩緩說出了他的要求。

“劉總，據我所知，你對今日資本開出的條件可比這要優厚的多了，劉總是不是覺得我們上趕着投資就會接受你厚此薄彼的要求？”曾天宇道，微微皺起的眉頭和略顯嚴肅的語調，透露出他對這種差異對待的不滿與質疑。

“曾總，我承認我給今日資本開出的條件比較豐厚，但是我看重的是今日資本海外的能量，他們能在未來京東商城上市時提供很大的支持。”劉強東道，雙手交疊置於胸前，不慌不忙地解釋着自己的考量，試圖讓對方理解其決策背後的戰略意圖。

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“劉總，你的考量略顯局限了。

不可否認，今日資本對於京東商城未來上市之途或能略施援手，然而，此等助力的前提乃是京東商城自身需締造斐然佳績。

相較而言，在推動企業發展成效層面，今日資本與我們華陽集團有着雲泥之別。

宣傳推廣方面，華陽集團麾下坐擁國內首屈一指的社交平台“微博”，其廣袤的用戶覆蓋面、強大的信息傳播力以及多元的營銷推廣路徑，可為京東商城的品牌塑造與產品推介開闢廣闊路徑。

物流配送方面，我個人持有“通達”物流的股份，足以為京東發展之初奠定堅實基石。

市場競爭格局裏，“303”網站與京東商城恰似雙璧，彼此協同，相得益彰，可於業務拓展、客戶資源共享、市場份額擴張等諸方面相互呼應，共克時艱，攜手構築更為穩固之競爭壁壘。

以上種種優厚條件，都非今日資本所能提供的。”向陽眼神中閃爍着自信的光芒，話語間洋溢着對自己身後實力的自豪與篤定，每一個字都像是一顆重磅炮彈，試圖打破劉強東心中的天平。

劉強東聽完向陽的話後有些心動的道：“向總，你打算投資多少錢？又準備置換多少的股份？”眼神中閃過一絲猶豫與思索，原本堅定的神情有了些許鬆動，似是在重新權衡利弊。

“一千萬美元，40%的股份，和你給今日資本開出的條件一樣。”向陽直接道，語氣乾脆利落，沒有絲毫拖泥帶水，彷彿這是一個不容拒絕的絕佳方案。

“向總，這……”劉強東面露難色，剛要開口反駁。

向陽擺了擺手打斷道：“劉總，其實我們還有一個對你來說最為重要的助力。”臉上掛着神秘的微笑，像是掌握着一張決勝的王牌，只等關鍵時刻亮出。