第279章 萬事開頭難，創業之初遇瓶頸

很明顯，小美是不愛王二海的，她之所以沒有明確拒絕王二海，只不過是因為王二海做了山海地產的董事，有了成就一番事業的可能性，僅此而已。

不過小美這樣的考量，其實也是正常的反應。

當一個人對另一個人沒有任何感情的時候，那考慮事情的出發點，肯定是優先從自身的利益出發。

王二海看小美給了他這麼一個機會，他立即就像打了雞血一般，心裏那個激動啊，他內心裏暗暗發誓，一定要和他大哥一起干出一番事業，等以後風風光光把小美娶回家！

所以第二天，他來到山海地產，就開始擼起袖子開干。

如今山海地產剛剛成立，是一個小得不能再小的中介公司，除了一個幾平米的辦公室之外，其他幾乎一無所有。

王大山今天得出去外面跑業務，得去找盡量多的樓盤合作，拿到代理售賣的資格，只有手裏拿到了足夠多的樓盤售賣資格，他才可以給客戶挑選到心儀的房子，如果沒有足夠多的樓盤，那就算有客戶主動找上門來，自己給不了人家想要的房子，那這客戶也會白白流失。

他沒有讓王二海一起跟着去，而是讓王二海留在店裏面，一方面是為了避免有客戶上門諮詢而找不到人，另一方面則是想讓王二海進行電話推銷。

王大山花錢買了一本通訊錄，這本通訊錄裏面，全都是潛在可能買房的客戶，所以需要人來一個一個打過去諮詢。

原本王大山還想着過段時間請個員工來做電話推銷的，既然現在王二海要過來一起幹活，那就讓他先從電話銷售干起好了。

“二弟，你要做的事情很簡單，那就是按照這本通訊錄，逐個電話打過去，看對面客戶什麼反應，有沒有想要買房的意願，沒有買房意願的，直接過濾掉，有買房意願的，分好類，是只是有關注，還是有強烈需求，做好標註，然後回頭邀請他們過來看房，做這份工作，一定要擺平心態，不管對方說什麼，都不要影響自己的心態，知道了嗎？”

王大山對王二海耐心叮囑。

王二海這是第一次干這種活，他就怕王二海乾不來。

因為電話對面什麼人都有，有些人可能剛接電話，就不管三七二十一對你一頓痛罵，而且電話銷售的成交率非常之低，可能打一百個電話，都未必能夠遇到一個有購買意願的客戶，所以必須有一定的抗壓能力，才能勝任這份工作。

“放心，我肯定能幹好這份工作的，電話銷售也是銷售，我在豪哥那賣電腦也是銷售，大同小異而已，很簡單的！”

王二海笑着如此說道。

他現在信心滿滿，幹勁十足。

王大山見他這模樣，露出欣慰笑容：

“那行，那我走了，你好好乾，有什麼問題自己解決不了的，直接打電話來和我說。”

說完這話，王大山就帶着一個公文包出去了。

他穿着西裝，打着領帶，形象陽光高大，表面上親和力滿滿。

形象上確實能給他增加不少分數。

所以這幾天他去找樓盤合作，如果是女經理來和他溝通的話，他的成功率會高出不少。

王大山還沒有買車，又不捨得打車過去，畢竟每天打車的話，這花銷都不少，他選擇了地鐵和公交出行，一路上奔波勞累，但是只要一想到杜小娟，他就瞬間清醒，勞累一掃而空，他必須咬緊牙關，干出一番事業，來向杜小娟證明，她的離開是錯誤的選擇。

轉眼半個月過去，王大山已經聯繫到了近十個樓盤，和近十個樓盤，簽署了代理售賣的協議。

另外他還拿到了一些二手房的代理售賣的資格。

二手房方面，他只拿地段好、價格高的房源，比如城市中心的小區，又或者總價很高的別墅，這種二手房賣出去，才能賺到比較多的傭金。

一些地段差、價格低的二手房，可能會容易賣一些，但是賺不到多少錢，他覺得浪費時間去做這些蚊子腿的生意，還不如集中精力搞一單大的。

創業之初的這些天，可以說是王大山這麼多年來，最忙的一段時間，他幾乎除了吃飯睡覺，就是在工作。

就連吃飯，他也是快手快腳去吃的，而睡覺，那更是每天只睡四五個小時，白天他出去找房源，晚上他就和他二弟一起搞電話銷售，大海撈針一般去尋找客戶。

要說努力，王大山可謂是比牛馬還要努力。

然而，這世界上很多事情並不是憑藉努力就能做成的。

如果努力就能致富，那這世界上就沒有多少窮人了。

想要成功，不單單要努力，還要實力，除此之外，運氣也是非常重要的一部分。

王大山今年的運氣，很明顯沒有上一年好。

上一年他在中原地產做房產銷售，輕輕鬆鬆就成交了一個豪宅別墅的單子，而今年他自己出來開公司單幹，發現很多客戶都對他愛理不理，就算有買房意向的客戶，當得知他是一個聽都沒聽說過的小地產中介的人之後，也會掛斷他的電話。

不過這也是情理之中的，買房這種大事，誰敢輕易做決定？

肯定都是找靠得過的大平台來做中介，大平台有信譽背書，就算出了什麼意外情況，也有平台負責。

而找那些私人小中介公司，如果中介暗箱操作，捲款跑路了，那買房的人可就成冤大頭了，不但房子沒買到，錢也被捲走，那得多慘。

以前王大山是中原地產的員工，有中原地產這個大平台給他做信譽背書，再加上他自身的能力，這才讓他輕輕鬆鬆搞定客戶。

而如今他失去了大平台的信譽背書，那他自身那點能力，就算再怎麼強，也會顯得微不足道。

因為信任這東西，有就是有，沒就是沒，無論你說得多麼天花亂墜，表現得多麼真誠可靠，別人不信你就是不信你。

所以，轉眼山海地產已經開業一個多月將近兩個月，依舊一單生意都沒有做成。

沒有客戶願意從他這買房，他之前花費那麼多人力物力和財力去拿到那麼多房源，似乎都成了擺設。

王大山開始有些慌了，不淡定了。

因為賣不出房，那就意味着沒有收入，而花銷每天都有產生。

他手頭上的創業資金原本就不多，加上張志豪給他投資的十萬塊錢，總共也就十五萬左右。

辦公室需要租金，去拿房源需要花錢，吃喝拉撒也需要花錢。

這相當於只出不進，再這麼下去，恐怕再過兩個月，他就會因為資金斷裂而宣告破產。

……