第18章 差異化的銷售方案
金福園菜館在凌州師範的周圍算是比較大的一家飯店了，像日常聚餐，婚喪酒席都能承辦。而且價格實惠菜量充足，一般學生們想要聚會首選基本都是這裏。
老闆是個本地人，這個飯店他開了也快小20年了屬於這一片的老字號。
今天不是周末而且也已經過了飯時了，飯店沒什麼人。
整個大堂里只有一桌，就是剛剛過來的黎文軒三人。
李世宇點了4個菜，然後給沈默拿了一瓶飲料，又拿了幾瓶啤酒，這才坐了下來。
“軒子，我昨天和你嫂子說了，你嫂子說她沒什麼意見，還說你主意多讓我多聽你的意見。”
黎文軒先和李世宇一人點了一根煙然後才說：“李哥，這嫂子可是誇我了，我也沒做過這麼大的買賣，咱們商量的來。”
“這可不是需要你謙虛的時候，有什麼想法你就說，然後咱們再一起看。”
黎文軒見李世宇這麼說，就沒再客氣。
“李哥我的想法是咱們分幾步走，第一件事就是急需一個辦公地點，然後需要一些辦公設備，像電腦、電話寬帶什麼的。只要離學校近就行，地點無所謂民房都行，暫時只有沈默和另一個朋友兩個人負責後台和客服。”
“第二步就是我們推廣的事，網管軟件收費的事需要到下個月了這個先不急，不過需要你和嫂子說一下，在他們銀行開個戶，方便這些網吧打款。至於外G的事我是這麼打算的。前期由我們寢室的人去各家網吧談，如果能成的話也是走現金，後面就還是放在論壇上下載，和網管軟件的方式差不多。”
“最後就是我們倆之前說的擴大網吧的事了。”
“我能想到的現在就是這些，你看看你還有什麼想法李哥”
李世宇聽完黎文軒說完，他合計了一下問：“軒子，你這已經想的夠全的了，其它的我也想不到太多的東西。不過你說的找個辦公室這事我也想過，確實應該給公司找個地方，老在網吧里確實不是個事。”一會我下午在邊上逛一圈看看有啥地方沒有，先暫時租一個。”
“李哥那就麻煩你了我和沈默下午還要回學校上課。地方只要近，其它沒有太大要求，你看好就直接租下來，先租半年。我們就不陪着你了。“黎文軒直接把事情交給李世宇。
“行，你們上課去吧，這事交給我，我爭取這兩就把這事搞定，除了寬帶和電話的事需要找人，要不時間來不及之外其它的都好說。”
“那就麻煩李哥了，這些費用你都記着到時咱們有收入了之後都要走賬，即然是開公司還是要正規一些。”
“行，就按你說的辦。”
此時黎文軒見菜已經上齊了就倒了一杯酒舉杯說：“來吧，預祝咱們軟件大賣干一杯吧。”
“乾杯”李世宇和沈默一起舉杯和黎文軒一起碰了一下。
…………………………
“芸芸，你覺的我剛才說的這事能行不？”
“我怕我干不好怎麼辦啊？我又沒幹過？”
“我告訴你可簡單了，就是誰加你好友你同意，然後問他什麼需求，然後把相關的價格告訴他，再告訴他打款的方式就行。再說不是還有沈默呢嗎？”
“那我試試吧，要是干不好你可別怪我。”
“哪能啊，誰還不是從新手過來的，我剛開始跟着老五擺攤的時候也沒少被老五說。現在不也練出來了嗎。習慣就好了”
楊春林見彭芸芸答應下來終於是鬆了一口氣，好說歹說的磨了一中午還好答應了。要不晚上回寢室這幫孫子還不定要怎麼埋汰自己呢。
就見楊春林抓着彭芸芸的手說：“芸芸，你下午幾點有課？我一會要去上課了，中午時間太短了還沒和你待夠呢。”
彭芸芸被楊春林這麼直白的話說的臉通紅通紅的，連忙把手抽了回來說：“你怎麼這麼肉麻，我一會也要去上課。那我們趕緊走吧。”說完也不等楊春林反應就逃也似的往教學樓那邊走。
楊春林連忙追了上去說：“等等我啊，我哪肉麻了，我說的都是真心話。就樂意和你在一起待着。”
說著還想去拉彭芸芸的手，結果人家紅着臉死活都不讓他拉。還小聲說了一句流氓。
楊春林聽了不但沒收斂反倒笑着說：“芸芸你真可愛，罵人都這麼可愛。”
兩人一路上拉拉扯扯的一直到了中文系的教室樓下才分開。
楊春林美滋滋的看着彭芸芸進了樓，才轉身往自己的教室走去。
楊春林到教室的時候黎文軒和沈默也已經到了，楊春林說了一下芸芸同意幫忙的事，然後就問黎文軒接下來什麼安排。
黎文軒又把中午和李世宇定的一些事簡單的和楊春林說了一下。
現在就看這兩天李哥能不能把地方和設備準備好，那樣沈默和彭芸芸兩人就有地方辦公了。
接着兩人又商量了一下周末去網吧推廣的細節問題。
這時沈默在聽完了他們兩個的對話之後，給黎文軒提了一個建議。
“我建議你們不要把所有的網吧全掃一遍，這種方式有很大的弊病。”
“噢，什麼弊病你說一下。”黎文軒好奇的問道。
“我舉個例子吧，兩家網吧如果差不多的情況下用什麼來吸引人？就像你做的’金管家‘一樣，可以辦會員可以贈送可以打折，然後形成差異。而且這功能是我有你沒有的，因此客戶就都被吸引到來我這裏了。”
“咱們這個外G也是同理，在一定的目標區域內讓他只有一家代理存在，這樣他才會因為這種可以吸引上網人群的差異化效應來推銷，這樣他屬於一舉兩得。而我們實際銷售的數量也並不會因為代理商的減少而減少，因為代理商只是一個通道，我們的銷售核心是玩家。只要他想買不管在哪賣他都會買的。你們說是不是這個道理。“
黎文軒兩人聽完直接豎起了大拇指。
黎文軒發現他把沈默拉進來真是太對了，學習能力強不說，思維能力也強。
自己是藉著兩世為人的先知，楊春林他們就沒人想過這個問題，而沈默自己就通過自己剛才和楊春林的對話就能聽出問題，這還不夠說明問題嗎。
黎文軒笑着對沈默說：“你這個建議太好了，回頭記你一大功。”
“記功就不用了，我現在可以給你打工的黎老闆，付我工資就可以了。”沈默說完也露出一個甜甜的笑容。