第493章 幫別人，也是幫自己
找王蘭奇和楚南以前，周明專門對韓東工廠和蘭奇公司做了詳細調查。
把事情的前因後果都弄清楚后，周明知道，現在王蘭奇兩口子恐怕都缺錢。
在周明看來，現在的蘭奇公司，恐怕根本就已經不可同日而語。
王蘭奇面臨的危機，不僅僅只是資金問題，而是已經倒下的多米諾骨牌。
他把這個情況都跟楚南做了彙報，這讓楚南有些吃驚：
“怎麼？美國李氏反而沒事，有事的竟然是王蘭奇和韓東？竟然這樣！完全沒想到！”
李周點點頭，看着楚南驚異表情，平靜地說：
“我準備去專門找王蘭奇，讓她放棄對美國李氏股份的代理權，您覺得怎麼樣？”
楚南沒說話，只是定定地看着周明，她一時還沒反應過來。
美國D銀行的倒閉，竟然回牽連到王蘭奇，太不可思議了！
周明的話，把楚南拉回到現實中。
她內心中不由得問，人家為什麼要放棄代理權？總要給人家一個理由吧？
沒有任何理由和好處，人家就願意放棄這部分代理權了？想什麼呢？
想去找王蘭奇可以，但至少要想好怎麼跟人家談吧？
所有這些疑問都寫在楚南臉上，周明哪能看不出來？於是笑笑說：
“給王蘭奇開出放棄股份的條件，而且，即使王蘭奇答應了我們給出的條件，也沒用。
最後還是要落到美國李氏這裏，美國李氏才是股份的擁有者。
王蘭奇最多只能放棄股份代理權，可是，如果美國李氏根本不出售股份，我們也是白忙！
同時說服兩家，只有一個方法，就是我之前講過的連鎖餐廳訂單。”
還是這一鎚子買賣？楚南有些疑惑，怎麼就不能跳出這個圈了？於是，疑惑地問：
“就沒有其他辦法了？這個訂單，為什麼可以同時說服王蘭奇和美國李氏？”
周明在對蘭奇和韓東調查過程中，發現了美國李氏和蘭奇的合作產品。
這個產品，已經在王蘭奇和國內李氏兩個渠道上鋪貨。
令他完全沒想到的是，自己宏域連鎖餐廳中，竟然有一家門店在用這個產品。
這可是完全超出了周明的想像，怎麼會這樣？
難道採購根本就沒通過自己，就已經在採購這個產品了？
美國公司和蘭奇是怎麼做到的？
他不動聲色地把主管採購副總叫來辦公室，詢問情況。
然而，周明問的這個問題，副總也根本就不知道，反而問周明：
“周總，您是怎麼知道的？這事我完全不知道啊！我們都不知道，底下就採購了？不可能吧？”
這種回答自然讓周明很不滿意，但卻並沒有發作，只是對採購副總說：
“我怎麼知道的已經不重要，你竟然也不知道？恐怕就說不過去了吧？”
在周明看來，如果這名副總真的不知道，恐怕這事就是通過非正常渠道了。
可是，蘭奇和美國李氏又能通過什麼渠道？竟然直接打入了宏域連鎖餐廳？
他一時想不明白！只是定定地看着採購副總。
採購副總被周明看得有些發毛，趕緊說：
“周總，您先別急，給我點時間，我調查一下，放心！很快就能給您答覆！”
副總說完，很快離開辦公室，專門在微信群里詢問此事，很快找到了那家門店。
這家門店，就是張蘭和柳紅兩對夫妻，舉辦婚宴的那家餐廳。
陳傑他們設計的聯合產品，投放市場后，專門通過蘭奇銷售人員，聯繫了這家門店的店長。
他們告訴這店長，可以免費提供給這家餐廳全部嶄新餐具。
但要換掉正在用的所有餐具，問店長是否願意？
免費提供？店長一聽這話，馬上來了興趣，這可是一大筆錢啊！
他們門店的餐具都已經破爛不堪，早就想換了。
可是，跟宏域主管門店的副總講過很多次，根本就沒人管。
店長知道，即使自己想換，也沒這個權力，就上報了主管副總。
宏域門店主管副總心裏很清楚，各門店都反映過餐具破爛問題。
為此，他專門找過周明和採購副總，希望能儘快解決這問題。
可是，從這兩人那裏得到的答覆，總是好好好！是是是！但就是不見動靜。
為此，門店主管副總也很生氣，既然你們都不作為，那我就自己想辦法！
當這個店長跟主管副總講，有一家公司，願意給我們免費提供餐具時，主管副總馬上同意。
他一是賭氣，另一個，也是成心給採購副總和周明上眼藥！噁心他們！
他心裏很清楚，人家免費提供，不可能跟原來的樣式一樣。
可是，你所有門店都要求一樣的樣式，又能有什麼用？
一樣的樣式，都已經爛成什麼樣？難道你周明和採購副總都看不到嗎？
答應店長的請求后，門店主管副總很清楚，這一定會遭到周明和採購副總的質疑。
他就在等着兩人找自己！
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既然我主動找你們，你們不管，我就讓這事發生，發生后你們自然要主動找我。
然而，讓他根本沒想到的是，這家門店都已經用這免費餐具一段時間了，可是周明並沒找自己。
這位門店主管副總，也只能無奈地搖頭。
直到採購副總來質問他，兩人才把架打到了周明這裏。
周明聽明白了門店主管副總講的經過，也沒怪他，反而問：
“這些免費產品用的怎麼樣？”
“門店反應很好！比原來的餐具耐用多了！”主管副總一邊說，一邊看了一眼一旁的採購副總。
周明也沒表態，讓兩人先回去，然後，就直接來找楚南。
現在楚南的問話，不由得讓周明就把這件事情的經過，都跟楚南講了出來。
敘述完后，看着楚南說：
“既然是他們兩家的聯合產品，自然我們接受他們這個產品，就相當於同時給了兩家面子。
原來只是想通過跟美國李氏訂貨，說服美國李氏，現在既然可以同時說服兩家，我們何樂而不為？”
周明想以此為條件，同時說服王蘭奇放棄股份代理權，美國李氏願意出賣股份。
楚南聽明白周明的敘述，但她卻看到了另一個機會。
周明這個打算，雖然可以起到一定的作用，但楚南估計，恐怕並沒解決王蘭奇現在資金困難問題。
現在的王蘭奇，如果放棄股份代理權，就相當於放棄了對宏域的制約。
那麼，她自然會擔心，宏域還會為難她王蘭奇。
恐怕僅僅這張訂單，並不能足以消解王蘭奇的這種顧慮。
真正跟王蘭奇緩解關係，就要想辦法既可以消除她的顧慮，又可以幫到她。
現在這種狀況，王蘭奇不會還以為，自己有能力支持這麼大一個攤子吧？
楚南站在王蘭奇的角度想，如果她自己就是王蘭奇，恐怕也要收縮。
賣掉部分資產，以便緩解資金壓力。
如果王蘭奇有這種想法，恐怕就是給了宏域機會。
如果宏域能把王蘭奇在華東地區的自建門店接過來，或是接手韓東工廠，宏域就可以名正言順地進入這個全新領域。
這對宏域的長遠發展，肯定是有好處的。
同時，也可以幫王蘭奇度過眼前難關，兩全其美！
即使王蘭奇不願意放棄這些資產，至少也可以把她收購的那四家，持有電子廠股份的小公司買過來。
這樣，就不用擔心，美國李氏是否願意出售他們持股的問題了。
楚南把這些想法和可能，都告訴了周明，周明不住點頭。
還是老闆的格局更高！
周明就是帶着這樣的心情，來找王蘭奇的。