第8章 簽訂契書

這個小姑娘說得簡直太對了，她臉上長痘痘就想用粉遮，上妝都比平常人上的要厚一些，怪不得臉上的痘痘會越來越多呢。

兩位客人買了好些東西回去，走的時候再三叮囑掌柜一定要給她們留好純露，她們過兩天一定會來的。

掌柜連忙應聲答應。

聽到掌柜答應，兩人高高興興地離開了。

等客人走後，掌柜就把林夕請到後面的一間茶室，房間裏還是挺乾淨的，一看平時就經常打掃，應該是平常客人休息的地方吧。

小姑娘坐吧。

林夕走到凳子旁坐下，沒一會夥計就端着茶水走了進來，剛剛跟客人試用純露的時候說了好久的話。

沒想到掌柜這麼細心，居然讓夥計準備了茶水，她是真的渴了，林夕也不跟掌柜客氣，接過茶水連續喝了兩杯才停下。

掌柜看林夕喝得差不多了說道：小姑娘你準備怎麼賣，這個叫純露的東西呀，是準備賣秘方還是單賣純露。

林夕把手裏的茶杯放好，抬頭看着掌柜說；掌柜我準備賣純露，秘方我不賣的，我也不清楚水粉的價格，掌柜你看價格多少錢合適。

掌柜本來還想讓她自己說價格的，沒想到林夕先說出來了，看來這小姑娘不好糊弄。

這樣姑娘純露每斤我出八十文，小姑娘你看怎麼樣。

林夕臉上一直保持着微笑着看不出什麼表情，八十文太少了，掌柜這個純露做出來了比較麻煩，工序也比較繁瑣，一百斤蠟梅花才能做出那麼點東西。

掌柜你剛剛也看到了純露的效果，根本是不愁賣的，不管是哪個水粉鋪，一定都好賣的，你說是不是，

而且我相信以掌柜你的能力，肯定會把純露的賣到更好的價格的。

掌柜其實也考慮到了使用純露后的效果這麼好，不管是放到哪個鋪子賣肯定都會大賣的，到時候肯定會流失一大批客人。

特別是不能放到東街的凝香坊，他們兩家是死對頭，這小姑娘可真會說話，這不就是變相的誇她嗎？

掌柜想了想小姑娘這樣每斤九十文百，你看可以不。

林夕聽了掌柜重新給的價格，看來掌柜還是挺看好自己的純露，就是價格她不是很滿意。

掌柜每斤一百文，滿五十斤我多送一斤純露，今天帶來的這些就按照八十文一斤來算，你看怎麼樣，

她的心理價位其實是一百二十文以內都可以接受的，一百文的價格還可以接受，而且小姑娘也說了滿五十斤送一斤，這樣算下來一斤就不是一百文。

小姑娘可以是可以，不過還有一個事情要跟你說清楚，就是這個純露賣給我家鋪子了，你就不能再賣其他鋪子了。

林夕點頭道：掌柜這個你放心，既然跟我跟掌柜做了這樁生意，我就不會跟其他人做這門生意了。

我們可以簽契書，不過契書我只能跟掌柜先簽三年，三年後我要不要續簽或者賣其他家就另說了，掌柜覺得這樣。

好，不過還有一個條件要寫在契約里，就是姑娘如果要賣方子，需先考慮我們鋪子。

林夕微笑着答應。

姑娘稍等我這就讓人去擬契約。

然後又叫了夥計把林夕帶來的純露去過稱，沒一會夥計就稱好了，二十五斤四兩。

掌柜說道：按照二十六斤算，加上姑娘帶來的陶罐，一共算兩吊八十文錢，姑娘你看對吧

林夕心算了一下對的笑着說；掌柜親自算的不會錯的。

掌柜看林夕這麼會說話，心情也好的不行，讓夥計取了錢交給林夕，

林夕手裏拿着錢頓時就安心了不少，她總覺得沒收到錢東西就沒賣出去的，心也是一直提着，這下好了，錢現在在自己手裏了開心。

沒一會夥計就把契書送過來了。

掌柜自己看了一遍契書要寫的條件都寫裏面了，準備遞給林夕讓她也看看，剛要遞過去就看到林夕身上的衣裳，想着這姑娘雖然聰明，看穿着應該是窮苦人家，肯定不認識字的。

姑娘要不要請個人或者讓你家大人來看看這契書我們再簽。

林夕看掌柜還挺為自己考慮的，看着掌柜說道；謝謝掌柜的好意不用了，我家的事情我能做主，而且我大致認識一些字。

掌柜有些吃驚沒想到小姑娘居然識字，把手裏的契書給林夕遞過去。

林夕接過契書大致看了一下沒錯，拿起放在桌上的毛筆在契書上籤了自己的名字，幸好原主娘教過原身識字，不然連契書都看不懂，這個朝代的字還是和現在字有一些區別的。

簽好契書林夕把手裏的契書遞給掌柜讓她確認。

掌柜接過林夕遞來的契書，看着契書上林夕簽的名字，看來小姑娘是真的識字，不過字寫的不怎麼樣。

掌柜確認好，把手裏的兩份契書籤，遞給林夕一份，自己留了一份。

林夕接過掌柜給的契書，看了一眼沒問題，就收好放了起來。

剛看契書上寫着林夕，那我以後叫你小夕好了，姑娘姑娘的叫有些見外，我姓劉，你以後叫我劉姨就行。

好呀，掌柜不是劉姨

林夕把純露的一些使用方法一一告訴掌柜，又把銷售純露的方法告訴她，還有哪些人不適合用純露等等......

都跟掌柜說了一遍。

小夕那剛剛你拿純露擦客人耳後，是要幹嘛？

擦耳後是給客人試試客人對純露會不會過敏，防止有些客人不能用，以防用過後出現滿臉紅疹的情況。

哦哦，原來是這樣呀，懂了。

還有就是蠟梅花產量不高，花期也快過了，蠟梅純露過段時間可能就沒了，

做好的純露可以保存一年，打開后最好三個月內用完，而且打開時間太長，純露的效果會大大減少。

小夕你現在哪裏有多少純露了，後面沒了，我們鋪子也不好做生意不是，這剛開始就沒了，

劉姨你別急，我說的是蠟梅純露沒了，後面我還會做出其他效果的純露出來，效果也各有不同。

劉掌柜聽了安心不少，她預感這個純露會大賣，心情也好不少，

小夕這樣我先訂一百斤純露，你看什麼時間能給我送來。

林夕想了一下家裏還剩一些純露，今天早點回去，應該還能熬一些出來。

劉姨訂一百斤是沒問題的，不過純露一百斤要分開給你送，明天送五十斤過來，然後過兩日我在送五十斤過來，你看怎麼樣。

可以的小夕。

還有劉姨純露是用我的瓶子裝，還是用你們的瓶子裝，我用的瓶子就是普通的。

劉掌柜想了想還是自己提供吧，太普通的瓶子有些配不上她這鋪子，而且她要把純露的價格訂高一些售賣，太簡陋的瓶子不行的。

小夕瓶子我這邊提供，你看你需要什麼樣的瓶子，

劉姨瓶子最好是瓷瓶這樣純露保存的效果會更好，最好是在每批送的瓶子上刻有時間，這樣好知道每批的時間不容易搞混，瓶子大小你們看着辦就好。

好就這些對吧，這兩天我讓人送到你家，聊了大半天還不知道你家住那呢。

劉姨我家住在下河村村尾那家就是我家，找不到問一下村裡人就知道。

好的，我知道了。