第8章 推銷肥皂
等到了村囗,發現牛車上已經坐了2個人了。
是張氏母女倆,那張氏娘家以前就是臨村的,及笄后家人為她相看人家,她看上了林父。
可家裏人不同意,覺得林家太窮林父在家又不受待見。
還沒等她說服家人,就被林母捷足先登了，關鍵林母還比她好看,雖然很不想承認但事實擺在那裏。
這讓一直心高氣傲的張氏怎麼受的了,之後更是為了爭一囗氣,嫁到跟林父一個村子的張老實家。
張老實家境殷實,就是人太老實木訥，長的又矮小，跟林父相比差的不是一星半點。
張氏經常把氣撒在他身上，從來沒把他當成自己的丈夫看待。
後來聽說林父腿受傷，一家子又被凈身出戶，張氏幸災樂禍了一段時間。
每次見到林母就忍不住冷嘲熱諷幾句。
林母給了李老頭四文錢,就讓幾個孩子都坐車上了。
張氏看着這一家子都要去鎮上，又忍不住奚落道:“喲你們家這是發達了啊！一家人都出動了，籃子裏放着啥？是準備賣的吧？”說著就要掀開籃子上蓋的布。
林依然按住張氏的手，“籃子裏放着啥似乎跟你沒關係吧。”這死丫頭手勁真大，自己的手腕都快斷了。
“放手，就你家那破籃子能有啥好東西。給我看我還懶得看呢，一家子窮……”，
張氏的女兒張雪拽了拽母親的衣袖，眼睛還偷偷瞄了一眼林二哥。
林依然將這一切盡收眼底，哈哈看來這張雪看上二哥了，不過有那樣的一個娘，註定跟二哥無緣了。
林依然看張氏使勁把手往回縮順勢甩開了她。
張氏看着自己的手腕上一圈紅痕，狠狠的瞪了林依然一眼。
如果目光能殺人，林依然不知道死幾次了。
李老伯看着兩人之間的劍拔弩張，一甩鞭子，“都坐穩了，咱們要出發了。”
牛車晃晃悠悠的啟程了,土路崎嶇不平，牛車走的緩慢。不時的顛簸讓林依然感覺屁股都要顛成四瓣了。
哎太遭罪了，等自己有錢了立馬買輛馬車,再在車上鋪上厚厚的墊子。
牛車走了約莫1個時辰終於看到了城樓門,上面寫着青雲鎮三個大字。
林依然鬆了一口氣,揉揉自己發疼的屁股跳下了牛車。
林母林二哥林三哥也相繼下了車,張氏臨下車前還恨恨的瞪了林家人一眼。
只是她那眼算是白瞪了,林家人根本沒人把她當回事,真是瞎子點燈白費蠟。
林依然還是第一次逛古代的集市,興緻勃勃的拉着林母幾人穿梭在小鎮的街道上。
入眼便是由大塊青石板鋪成的地面，走在光滑的地面上,看着東西兩邊的街道。
茶樓，布莊，當鋪，酒樓，胭脂水粉鋪，糧油鋪應有盡有。
街道兩邊的空地上還有很多擺地攤的小商小販，看着他們熱情的向顧客推銷着自己的產品。
聽着他們賣力的吆喝聲。
林依然才感覺自己真實的活在了這個時空。
摸着兜里的五文錢，這還是早上林母給自己的零花錢。
“賣臭豆腐，聞着臭吃着香嘞，”一陣叫賣聲傳到林依然的耳朵里。
林依然想起在現代吃的臭豆腐，口腔不由得分泌出了大量的唾液，真想去買幾塊，嘗嘗味道。
看着手裏僅有的幾文錢，想想還是算了吧，等自己把肥皂賣了再說吧。
打定了主意林依然就開始觀察起周圍的店鋪，在她對面就有一家布莊。
林依然招呼林家幾人去了對面的布莊。
店裏的夥計一看見他們一行人走進自己的店鋪，臉笑的跟朵菊花似的。
連忙過來打招呼，“幾位貴客是想買布還是買成衣？”
打量了一下幾人的穿着小夥計心裏有數了，把他們領到賣棉布粗布的櫃枱前。
林依然看着小夥計熱情的介紹着自家的粗布棉布的價格和它們的優缺點。
覺得這小夥計真是個人才，估計到了現代也是一個金牌銷售人員。
“這位大姐，你看你這個年齡段，正是風韻猶存的好時候。
這個天藍色棉布會襯的您皮膚更加白皙，氣質更加沉穩。
這位小哥芝蘭玉樹的，天青色的這匹棉布就很襯您的氣質”。
“這匹灰色的粗布別看它貌不驚人，幹活穿它耐臟，吸汗還耐磨。”
林母和林二哥被小夥計誇的雲裏霧裏的，林依然不由的看得好笑。
好在大家出門的時候沒帶多少錢，不然還真可能讓這小夥計忽悠的買一匹布回去呢！
“我們不買布,麻煩小二哥叫一下你們掌柜的,我想跟他談筆生意。”
小夥計聽到林依然說不買他家的布,頓時臉拉了下來。
不過出於禮貌還是強打精神讓他們稍等一會兒,自己去後院找掌柜的去了。
“劉掌柜店鋪里有一家人說要跟你談個生意,您去前面看看吧”。
劉掌柜被夥計的大嗓門嚇的手一抖,夾起的雞腿又掉到鍋里去了,濺了一身油漬。
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快氣死他了,這是早上為了出門談生意換的一件新做的綢緞長袍。
自己也就三件綢緞衣服，那兩件已經舊了。
這樣子還怎麼見人,油漬又不容易洗乾淨這該如何是好。再做一件也來不及了。
“二牛你這個掃把星這麼大嗓門幹嘛呢,看我衣服成這樣了還怎麼出門？
你最好有天大的事,否則我一定把你辭退。”
小夥計知道自己做錯事了一聲不敢吭，暗罵自己犯蠢。
那一家子讓找掌柜的時候就該拒絕的。
林家幾人看到一個身穿錦袍的中年男人氣急敗灰罵罵咧咧的從後門衝出來。
劉掌柜看到幾人,上下打量了幾眼,看幾人的穿着。
衣服都是半新不舊的粗布，估計這還是要出門才特意換上的。
幾人身體單薄臉頰消瘦還有些蠟黃，一看就是長期營養不良造成的。
不像生意人,倒像是務農的。
就這一家子能找自己談啥生意,這不是瞎胡鬧嘛。
“你們找我有啥事？給你們一刻鐘,我還有事要忙”。
劉掌柜的語氣很不友好。
林母伸手拉了拉林依然,看了看門外,示意她別說了快走。
林依然在現代啥奇葩沒見過,只要沒把他們趕出去就有機會。
又回握了林母的手以示安慰。
林依然仔細觀察了一下劉掌柜,眼尖的看到劉掌柜的衣袖和衣襟上有噴濺的油漬。
估計剛剛正在吃飯,而且吃的是比較油膩的湯汁類的。
被小夥計的大嗓門驚的把食物掉湯里了,才會形成這麼大面積噴濺的油漬。
真是天助我也！嘿嘿！
“那好劉掌柜咱們就長話短說了,您衣服上的油漬用尋常方法不好清洗吧？”
林依然開門見山道。
見林依然不提生意之事,反而詢問他衣服上的污漬好不好洗的問題。
劉掌柜有點丈二和尚摸不着頭腦，不過對林依然說的話提起了興趣。
“聽姑娘之言你有更好的辦法去除我衣服上的污漬？”
“那是自然,用我家獨家秘方製作的肥皂就能很好的去除油漬.血漬.水果漬.鐵鏽等頑固污漬。
而且洗完后衣服還自帶一股自然的清香。”
劉掌柜這時才回過味來,原來這一家人是來推銷他們囗中的肥皂的。
呵呵這小姑娘太會鑽營了,比他這個經商多年的人更像商人。
那就給他們這個機會,自己的這件衣服可是絲綢的。
不容易清洗而且不能大力揉搓,否則很容易撕裂。
“小姑娘可不要大言不慚,我這可是絲綢的,嬌貴着呢。
用你那個肥皂洗壞怎麼辦？”
“劉掌柜話不是這樣說的,你如果有辦法能徹底清洗乾淨,也不會聽我說話了不是嗎？
我們估計早讓你轟出去了吧”。
見心思被一個毛都沒長齊的小姑娘點破,劉掌柜有些惱羞成怒。
林依然又話風一轉,“不過劉掌柜可以讓我試試看,若是洗不幹凈或者洗壞了我賠你一件衣服。
我家雖然窮但一件衣服錢還是賠的起的”。
看小姑娘話都說到這個份上了,劉掌柜也不好再為難人家了。
自己也是窮苦出身,要不是入了東家的眼,後來又被東家女兒看上。
自己現在還不知道在哪個犄角旮旯涼快着呢！
“那試試吧，洗不幹凈我也不會要你的賠償的。
我這麼大一個掌柜不缺你那點銀子。”
等的就是你這句話，嘿嘿自己這招以退為進可是用過無數次了，還對付不了你這個古人。
肥皂的功效是毋庸置疑的，可要是有個萬一呢？
林依然是不會讓這個萬一出現的。
“好劉掌柜大氣，像您這麼好的人已經不多了”。
林依然還不忘拍下馬屁。
好話誰不愛聽，劉掌柜心情好了，立馬去後院換衣服去了。
林家幾人看林依然的一頓騷操作，不約而同的朝她豎起了大拇指。
等劉掌柜再出來時手裏還端着半木盆水，看的一旁的小夥計差點驚掉下巴。
掌柜啥時候變這麼勤快了？
平時洗臉水洗腳水都懶得倒，不禁對林依然又高看了幾分。
看到掌柜的端着水出來了，林三哥趕緊過去把盆接過來。
端着輕輕的放到店鋪東面牆角處。
這個地方屬於整個店鋪最不起眼的地方，即使有顧客來了也不影響正常做生意。
劉掌柜看這個小哥這麼有眼力見，不由得對這一家子高看一眼。