第10章 砍價
作為重生的一員，李東沐有些跌份兒，既沒有金手指，也沒有超能力。尤其是火鍋店運營更是零經驗。
不過，沒有吃過豬肉，還沒見過豬跑么？
海底撈和巴奴的營銷手段可是沒少見，隨便撈出來一條，就足夠在臨川縣耍了。
作為一個底層出身的孩子來說，任軍對李東沐是完全信任，不僅在旋轉小火鍋上賺到了第一筆金，而且又開拓了他日後的發展方向。
在去隆騰鎮報到前，李東沐就已經初步想好了開火鍋店的計劃，此時任軍學成歸來，時機已經成熟。
2007年的房價和物價都不高，兩人手中握有60萬元的啟動資金，不需擔心錢的問題了。
目前，最重要的是選址、裝修和開業。而且這也是讓火鍋店火爆最重要的因素。
天時地利人和，三者缺一不可。
突然，李東沐想起了一件非常重要的事情。在前世記憶中，臨川縣小肥羊就是在2007年倒閉關門的，當時還引起了轟動。
一代火鍋傳奇就此在臨川落幕，究其原因，還是因為固步自封，沒有跟上時代的步伐和群眾的口味。
李東沐騎着摩托車前往臨川縣人民路。
這裏是餐飲的聚集地，大大小小的餐館林立，而小肥羊就在最核心的位置。
此時，小肥羊的門前冷冷清清，在店門口的玻璃上貼着轉讓兩個字。
店內服務員也無精打采，看着李東沐兩人走進來，也只是毫無波瀾的招呼了兩聲。
“麻煩轉告一下，我找你們老闆。”
大堂經理看着李東沐和任軍不過二十歲出頭，並沒有在意兩人，只是隨口回應着。
“兩個小屁孩兒，找我們老闆幹嘛？”
“干火鍋店，談轉讓。”
聽到李東沐的回答后，老闆瞬間來了精神，但依舊半信半疑。
“你們？火鍋店？轉讓？”
見狀，任軍掏出一盒華子扔在桌上：“麻煩向老闆通報一聲吧。”
大堂經理將華子收下，然後便給老闆打電話。
很快，老闆便來到大廳，看到兩人青澀的模樣時，依舊沒有太當回事。
“如果要談轉讓，讓你們的家長來。”老闆冷冷說道。
“不過就是談談轉讓費用的問題，又不是高科技，我們坐下來說就行。”
“你先說說你的要求和想法吧。”
李東沐冷靜的表現，讓小肥羊老闆出乎意外，於是伸出了四個手指頭。
“轉讓費一口價，40萬。”
“房租還有2年到期，店內所有東西都歸你們。”
李東沐看着老闆冷笑一聲：“及時止損最重要，獅子大開口只會讓你賠的更多。”
“明眼人都能看出來生意狀況，恐怕現在連員工的工資都是入不敷出吧。所以，還是及時止損。”
說罷，李東沐伸出了3個指頭：“東西全部帶有，我只要一個裸店。”
“30萬？你們是打發要飯的吧。”
老闆有些惱怒，哪有上來就砍價砍四分之一的。
看着老闆不悅的神色，李東沐並沒有着急，而是掏出一根煙慢慢抽着。
在他的記憶中，小肥羊當時是以38萬的價格轉出去的。
不過，小肥羊轉讓的時候已經是2007年的冬天，有人想借春節撈一把，所以價格也就沒談下太多。
可現在的情況不一樣，9月份天氣還有些悶熱，正是火鍋的淡季，價格自然有很大的餘地。
老闆眉頭緊閉，如果放到以前，自己肯定會毫不猶豫的拒絕，可現在想到慘淡的生意，心煩意亂。
“小兄弟，我們各退一步，38萬，我凈身離開。”老闆說道。
李東沐笑了笑：“我理解你的難處，不過我們也是冒着很大的風險，要不這核心地段，恐怕也輪不到我們吧。”
說完，李東沐又伸出了一根手指：“31萬，我只要裸店。”
看着李東沐加價的幅度如此之小，老闆有些生氣，但又無可奈何。
錢難掙，屎難吃。
正如李東沐所說，如今的局面，及時止損最重要。
“小兄弟，轉讓后，我就不打算干餐飲了，您看就打包折算進去，我也乾淨一點兒。”
李東沐點點頭，然後到后廚及包間看了一圈。
“老闆，您誠心轉讓，我們也有誠意接手，全包下來，我再加2萬。”
“兄弟，一口價35萬，我還得給員工發工資呢。”
“轉讓不出去，您怎麼發工資啊，看工作人員的狀態，恐怕拖欠不止一個月了吧。”李東沐笑道。
聽到李東沐的話后，始終沒有說話的大堂經理冷不防的低聲說了一句。
“老闆，33萬也可以了，求求您趕緊把轉讓合同簽了，也好讓我們這些打工的好向家裏交待啊。”
“我們已經2個月沒往家裏拿錢了。”
老闆惡狠狠的瞪了大堂經理一眼，在這關鍵時刻，竟然吃裏扒外的幫着別人砍價。不過雇傭關係也快結束了，好聚好散吧。
看到小肥羊老闆猶豫不決的模樣，李東沐決定再加加碼。
“33萬全包，如果您同意，我現在就可以預付百分之八十，剩下的錢在半年內結清。”
老闆看着李東沐堅定的眼神，又看着員工渴望的眼神，他知道，自己如果不答應，一是會繼續虧損，二要會引來員工的不滿和鬧事。
權衡利弊，沒有選擇。
“好，就按你說的，33萬，現在簽合同。”
李東沐兩人跟着老闆到樓上辦公室，不足半個小時，合同便簽訂好了，而預付金也按照要求支付了百分之八十。
老闆看着李東沐年紀輕輕，但做事卻如此有魄力，於是便問道：“你們也是準備干火鍋店么？”
李東沐點點頭，其餘未多說什麼。
老闆不看好的搖了搖頭：“火鍋行業不行了，希望你們好之為之吧。”
李東沐和任軍對視笑了，井底之蛙，也敢妄議市場。果然失敗是有原因的。
小肥羊老闆對這裏或許是真的傷心了，離開的時候，未帶有一片雲彩。
短短几個小時，這裏就成了自己的店，任軍感覺像是做了一場夢。
“東沐，簡直太不可思議了，你掐我胳膊一下。”