第197章 種盈利模式（1）

商業模式：指的是企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間存在的各種各樣的交易關係和連結方式。是公司通過什麼途徑或方式來賺錢，指一個完整的產品、服務和信息流體系，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。

盈利模式指的是企業如何定價、如何報價、以及盈利策略。其中：定價的方式，包括：撇脂定價法、滲透定價法。或者是成本定價、競爭定價、價值定價等。報價模式，涉及計價單位、單價、折扣方式等盈利策略

以下是對這些商業模式的詳細介紹：

**1.租賃模式**：這一模式允許用戶在一定時間內租用產品或服務，而無需購買所有權。例如汽車租賃、房屋租賃等。通過收取租金來獲取利潤，同時降低了消費者的初始投入成本。

例如，手機和手機殼的組合也可以採用這種剃刀+刀片模式。手機廠商以相對較低的價格銷售手機這一核心產品，吸引消費者購買。然後，通過推出各種款式、材質和功能的手機殼作為相關消耗品，以較高的價格銷售，從而實現盈利。消費者在購買手機后，往往會有個性化和保護手機的需求，願意為心儀的手機殼支付額外的費用。

又比如，電動牙刷和刷頭的組合。電動牙刷作為核心產品，以具有競爭力的價格出售。而刷頭作為消耗品，需要定期更換。廠商可以通過提供不同類型和功能的刷頭，如美白刷頭、敏感刷頭等，以較高的價格銷售，滿足消費者的不同需求。

此外，健身器材和健身課程的組合也能採用這種模式。健身器材如跑步機、啞鈴等以合理的價格銷售，吸引健身愛好者購買。然後，通過提供專業的健身課程，如瑜伽課、有氧操課等，以收費的方式讓消費者參與，實現盈利。

這些例子都體現了剃刀+刀片模式的應用，通過低價銷售核心產品，吸引消費者進入市場，然後通過高價銷售相關消耗品來獲取利潤。這種模式在商業中具有廣泛的應用，可以幫助企業實現可持續的盈利和發展。

*例如，某知名餐飲企業採用了連鎖盈利模式。總部精心打造了統一的品牌形象，包括獨特的標識、裝修風格和菜品特色。各分店在遵循總部運營標準的前提下，根據當地市場需求進行適當調整。

總部提供全方位的運營支持，包括員工培訓、菜品研發、市場推廣等。通過集中採購和供應鏈管理，確保各分店能夠獲得高質量、穩定的食材供應，同時降低成本。

在營銷策略方面，總部制定了統一的宣傳方案，利用各種渠道進行品牌推廣。各分店則結合當地實際情況，開展針對性的促銷活動，吸引更多顧客。

這種連鎖盈利模式不僅實現了規模經濟，還充分發揮了品牌效應。各分店共享品牌資源，共同分擔風險，提高了整體的競爭力和盈利能力。

例如，一家科技公司發現了人們對於智能家居設備的潛在需求，但市場上現有的產品功能有限且價格高昂。於是，他們研發出了一款集多種智能功能於一體、價格親民的智能家居中樞，不僅能夠控制燈光、溫度、家電等，還具備智能安防和語音助手功能。通過這種創新的產品，該公司成功進入了藍海市場，滿足了消費者的新需求，同時避免了與傳統家電企業在紅海市場的直接競爭。

**5.入門鎖定附加模式**：首先以較低價格甚至免費吸引用戶進入使用某個基本產品或服務，例如，一款在線學習平台可能會提供免費的基礎課程，吸引學生們註冊並開始學習。然後，通過提供增值的附加功能或服務來引導用戶升級付費，比如，提供個性化的學習計劃、專業的輔導老師、更多的學習資源等。這些附加功能可以讓用戶獲得更好的學習體驗和效果，從而增加他們對平台的依賴和滿意度。最終，平台通過用戶的升級付費來實現盈利增長。

**6.降本增效模式：

着重於優化內部流程，例如通過簡化繁瑣的審批環節，減少不必要的會議和文件傳遞，提高工作效率。降低生產成本，例如尋找更優質且價格合理的原材料供應商，優化生產工藝，減少浪費。

提高生產效率，例如引入先進的生產設備和技術，對員工進行技能培訓，提升工作熟練度。資源利用效率方面，例如合理規劃倉庫佈局，避免庫存積壓，提高資金周轉速度。

可以通過技術創新，例如研發新的產品或改進現有產品的性能，滿足市場需求。精益生產，例如消除生產過程中的各種浪費，提高生產質量。供應鏈優化，例如與供應商建立長期穩定的合作關係，確保原材料的及時供應和質量穩定。

**77.賦能模式:一種組織管理模式，介於傳統的科層制和現在看來尚顯激進的自組織之間。

我在保留管理者角色的基礎上，引入了自組織管理模式的一些思想，並借鑒現有優秀組織的一些好的經驗，總結提煉成一種新的模式。我把這種模式稱之為高賦能（HighEmpowerment）組織管理模式。

高賦能組織管理模式指在通過幫助員工建立使命感、授予工作自主權、增強員工的能力，充分調動員工工作內在積極性。

這種模式的關鍵詞是賦能，核心思想是指減少自上而下的控制，讓員工擁有更多的權力，從而有更多決策和行動的自主空間。

如果說科層制中的管理者擁有指揮權、控制權、協調權、激勵權的話，那麼，高賦能組織減弱了管理者的指揮權，把控制權分散到各個崗位的崗位職責和組織體系中，而突出了協調權，以及以內激為核心的激勵權。

例如，一家專業的營銷賦能公司可以為初創企業提供品牌建設、市場推廣等方面的賦能服務。通過深入了解企業的產品和目標市場，該公司可以制定個性化的營銷策略，包括社交媒體營銷、內容營銷、活動策劃等，幫助企業提升品牌知名度和市場份額。

再比如，一家教育科技公司可以為學校或教育機構提供在線教育賦能服務。他們可以開發高質量的在線課程平台，提供教學資源和工具，幫助教師更好地開展線上教學，提高學生的學習效果。

此外，還有一些企業專註於為創業者提供創業賦能服務，包括商業計劃書撰寫、融資對接、團隊搭建等方面的支持，幫助創業者降低創業風險，提高創業成功率。

**8.“A2B2C模式”：

A2B2C模式可以被視為一個高效且複雜的商業生態系統，它巧妙地將供應商（A）、平台運營商（B）以及最終消費者（C）緊密地聯繫在一起。

首先來看供應商（A）這一端。他們可能是各種產品或服務的生產者，擁有着豐富的資源和獨特的優勢，但卻往往缺乏直接接觸廣大消費者群體的有效渠道。通過A2B2C同時，這些供應商得以藉助平台運營商（B）的力量，將自己的商品或服務推向更廣闊的市場。

接著說平台運營商（B）。它們充當了整個模式中的關鍵樞紐角色，負責搭建起一個功能齊全、用戶體驗良好的在線平台，並制定一系列規則和流程來規範各方的行為。一方面，平台需要積極吸引眾多優質的供應商入駐，確保有足夠多樣化和高質量的商品及服務可供消費者選擇；另一方面，也要不斷優化自身的運營策略，提高平台的知名度和影響力，以吸引更多的最終消費者（C）前來購物消費。

最後談到最終消費者（C）。他們是這個模式存在的核心意義所在。在A2B2C模式下，消費者能夠輕鬆便捷地瀏覽到來自不同供應商提供的各類商品和服務信息，並根據自己的需求、偏好以及預算做出購買決策。同時，由於平台運營商（B）的協調作用，消費者還能享受到相對可靠的質量保障、售後服務等增值福利。

在整個A2B2C模式的運轉過程中，平台運營商（B）通常會通過抽取一定比例的傭金或者收取固定額度的服務費來實現盈利。這種商業模式不僅為供應商（A）創造了更大的銷售機會，也滿足了最終消費者（C）對於便捷購物和多元化選擇的需求，從而實現了三方共贏的局面。隨着互聯網技術的持續發展和普及應用，A2B2C模式有望在未來繼續發揮重要作用，並不斷演變創新出更多適應市場變化的新形式。

**9.爆品模式**：依靠推出一款極受歡迎且銷量巨大的明星產品來帶動整個產品線的銷售和品牌知名度提升。爆品往往具有獨特賣點、高性價比和廣泛的市場吸引力。例如:蘋果公司的iPhone系列手機，就是一個典型的爆品模式案例。iPhone以其獨特的設計、強大的性能和創新的功能，成為了全球最受歡迎的智能手機之一。其銷量巨大，不僅帶動了蘋果公司其他產品的銷售，也提升了蘋果品牌的知名度和影響力。又如小米公司的紅米手機，以高性價比着稱，在市場上取得了巨大的成功，帶動了小米整個產品線的銷售。

**10.超級個體模式**：

在當今數碼化時代，超級個體模式正逐漸嶄露頭角。這種模式強調個人憑藉自身卓越的才能、影響力和創造力，成為某個領域的頂尖人物，並通過個人品牌變現獲取高額收入。

自媒體博主們以獨特的視角和才華，吸引着大量粉絲的關注。他們通過精心製作的內容，展現自己的專業知識、生活態度或藝術才華，逐漸積累起強大的影響力。這些博主們不僅在社交媒體上擁有龐大的粉絲群體，還能夠通過廣告合作、品牌代言等方式實現商業價值的轉化。

網紅們則以其鮮明的個性和獨特的魅力，在網絡世界中迅速走紅。他們通過直播、短視頻等形式，與粉絲進行實時互動，分享自己的生活點滴、時尚穿搭或美妝技巧。網紅們的影響力不僅僅局限於線上，他們還能夠帶動線下消費，成為品牌推廣的重要力量。

專家顧問們憑藉著深厚的專業知識和豐富的經驗，成為各個領域的權威人士。他們通過提供諮詢服務、舉辦培訓課程或撰寫專業文章，為客戶解決問題，提升自身的知名度和美譽度。這些專家顧問們的個人品牌價值極高，能夠吸引到高端客戶的青睞，從而獲得豐厚的報酬。

無論是自媒體博主、網紅還是專家顧問，他們都是超級個體模式的代表。他們通過自身的努力和才華，在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為行業的佼佼者。這種模式不僅為個人提供了廣闊的發展空間，也為社會帶來了新的活力和創造力。

例如，一家傢具公司可以提供定製模式，讓客戶根據自己的家居風格和空間大小，選擇傢具的材質、顏色、尺寸和款式。客戶可以與設計師溝通，共同設計出獨一無二的傢具。這樣的定製模式不僅能滿足客戶的個性化需求，還能提高客戶對品牌的滿意度和忠誠度。然而，這種模式需要傢具公司具備較高的成本和靈活的生產能力，以確保能夠按時交付高質量的定製產品。

*例如購買手機時附贈手機殼、充電器、耳機等。這些副產品雖然價值不高，但卻能給用戶帶來一定的便利和實惠，同時也能增加用戶對主產品的好感度和忠誠度。此外，副產品免費模式還可以通過與其他品牌或企業合作來實現。比如，購買某品牌的護膚品時，可以附贈其他品牌的小樣或優惠券，這樣既能吸引用戶購買主產品，又能為其他品牌或企業帶來宣傳和推廣的機會。