第5章 從網吧開始的征途

網吧承載的很多人的青春和夢想，網吧自從誕生以來，成為年輕人生活不可替代的一部分。

對許多80和90後來說，網吧就像是第二個家，那裏有太多的故事和傳說。

直到2020年，隨着智能手機的廣泛普及，手游成為主流，網吧才開始陸續淡出人們視野，但仍有很多市場，因為一些大型遊戲和應用，在電腦上體驗更好。

秦風經過了解，慎城縣目前有三十多家網吧，主要集中在幾所學校周邊。

網吧里，大部分是學生玩遊戲，幾乎座無虛席，以玩紅警或CS遊戲的居多，也有部分學生在看新聞、看電影。

秦風發現，現在的網吧，模式相對比較簡單，網吧老闆兼網管，對玩遊戲比較友好，在桌面上建立了遊戲快捷方式的圖標，點擊進入就可以玩遊戲。

但是，對於網上衝浪上網來說，極其不友好，這個時候，百度也剛成立，很多人上網，靠記住一個個的網址來登錄，比如要想看新浪新聞，必須記住新浪的網址sina才能打開，對於那些對網絡很陌生的同學來說，無疑是比較困難的。

秦風回憶前世在上網時，經常會用的hao123網址導航，輸入hao123的網址，發現已經能打開了，網址比較簡單，只有一個單頁面，頁面上羅列了經常上網的地址，如新聞類的新浪、雅虎等，還有炒股類、看視頻類的等。

hao123的成功是“天時、地利、人和”的結果，它在中國互聯網用戶數量爆發的時刻，針對記不住網址，又不知道上網能做什麼的人，提供了一個簡潔便利的直接入口，很多人直接將hao123設為瀏覽器主頁。

就是這樣一個網站，通過幾年的運行，幾乎沒有做什麼推廣，靠自然流量，靠口口相傳，就成功做大做強，成為上億用戶選擇上網的第一站。

互聯網的競爭，說到底就是流量入口的競爭，得入口者得天下。

2004年，百度公司出資1190多萬人民幣和5萬百度原始股，成功收購hao123，總額大約在5000萬人民幣以上。那可是2004年的5千萬，這就是把握先機的優勢。

對！

我也可以做一個這樣的導航網站，

導航網站的投入成本低，門檻低，hao123網站的創建人是李興平，也才初中畢業，僅僅是一個網管。

秦風好歹也是高中水平，智力上和技術上應該完全沒問題！！！

秦風十分興奮，找到了突破口。

5千萬！屬於我秦風了的啦！

說干就干，憑藉重生的見識和強大的學習能力，秦風僅僅通過兩天的摸索學習，就學會了Html語言，學會使用Dreamweaver設計頁面。

並成功做出了自己的導航網站，網站完全仿製後世的hao123、360網址導航等成功設計，佈局更加合理。

秦風借鑒後世成熟的設計理念，預留了一些功能接口，在這個單頁面中，採用分欄設計。這種超前的設計在後期很流行，它能把一些新聞類、小說類、音樂類等內容，用框架的形式，加載到自己的頁面中，相當於我不打開新浪，就可以看一些新浪的新聞一樣。

這種設計，能最大限度的留住用戶，讓用戶停留在導航站內，而不是把導航站僅僅當做一個跳板。

秦風花了兩千多元，購買了域名和伺服器。

經一番部署后，秦風的網址導航“123網址導航”成功上線運行。

123網址導航不僅美觀、大氣，而且羅列網站多，涵蓋新聞類、視頻類、遊戲類、炒股類等，能滿足絕大多數人上網需求。

秦風還給導航想了一個很好記的廣告：上網衝浪就用123網址導航。

接下來就是推廣了，秦風明白，酒香也怕巷子深。

先從周邊網吧做起！

晚自習前，秦風來到離學校最近的“飛羽網吧”，名字挺好聽，實際上就是兩間門面，擺了三十多台電腦。

“老闆，給我開台電腦，”秦風對老闆說，“我要上網查一些資料”。

“好嘞，”老闆一邊在本子登記上網時間，一邊回答，這時網吧管理系統還沒有，網吧計費就靠在本子上手寫，跟前世強大的網管系統比較，真是弱爆了。

開機后，秦風開始上網，他故意找話，“老闆，請問看新聞到哪個網站？”

老闆樂呵呵的跑過來，幫秦風輸入了新浪的網址。

過了一會，秦風又叫：“老闆，請問看股票信息到哪個網站？”

老闆又樂呵呵的跑過來，幫助秦風輸入視頻網址。

過了一會，秦風又喊起來，如此反覆幾次，老闆被弄的一個頭兩個大。

而這樣的事情，每天都會發生很多起，即使常用網址添加了收藏夾，但是總是不夠用，老闆那個專用小本子，密密麻麻的寫着各種網址。

“哎，老闆，你看這個123網址導航不錯,通過這個導航網，能直接訪問很多類型的網址......”秦風開始他的表演，就好像發現新大陸一樣。

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老闆湊了過來，看了一會後，也發現123網址導航很不錯，能解決大部分上網問題。

“上網衝浪就用123網址導航！不錯不錯，把這個導航當作首頁，一下子就解決了上網不知道網址的問題了。”老闆也很配合，果斷把123網址導航設成了首頁。

成功拿下一個網吧后，秦風對目前網吧的需求有了更加深入的了解。

之後的推廣更是水到渠成，秦風只要告訴老闆有這個網站，能解決上網不知道網址的問題，又不用花一分錢，老闆都很積極的把123網址導航設成了首頁。

這種粗暴的推廣方式，後期肯定不行，但是在兩千年的時候，卻十分高效。

在網吧老闆幾乎千恩萬謝的情況下，不到一周的時間，秦風就把全縣33個網吧全部拿下，並跟老闆都建立了良好的渠道。

承諾以後有好的網址或點子，會及時告訴這些老闆。

秦風明白，這33個網吧，就是他事業起點之地。

不過這個起點，還需要慢慢溫養。

秦風以推廣一台電腦1元錢辦法，跟網吧老闆們達成了戰略協議，只要他們幫助推廣，讓其他網吧老闆把123網址導航設成首頁，推廣一台電腦就給一塊錢。

一個網吧，少則幾十台，多則幾百台，計算下來，推廣一個網吧至少能賺幾十塊錢。

老闆們百思不得其解，秦風更不可能給他們解釋，說這以後能賺大錢。

這個時候，剛處於互聯網爆發期，但是很多互聯網企業，還沒有開始盈利。

並不是不想盈利，而是找不到盈利的方法。

在網吧老闆看傻子一樣的眼神中，秦風與他們達成了口頭推廣協議。

老闆們剛開始將信將疑，在真正拿到秦風給的推廣費后，看着這實打實的票子，才明白秦風並不是開玩笑，於是都開啟了瘋狂的推廣，紛紛給其他網吧打起電話。

經過老闆們的努力推廣，123網址導航迅速佔領了慎城周邊網吧，並以驚人的速度往外裂變擴張。

除此之外，在溝通聯繫過程中，秦風發現很多網吧老闆，現在還沒有QQ號，就上網查了一下，發現目前QQ還沒更名，還叫OICQ。

秦風的腦中，又蹦出一個賺錢的路子：囤QQ號！

他可知道，後期QQ號多麼值錢，一個5位、6位的QQ號，被炒到高達上百萬！由此，還衍生了一個專門盜QQ號的行業鏈。

秦風隨手註冊了一個，發現已經是6位了。

沒有5位的，讓秦風有點失落，感覺好像丟了幾千萬一樣。

不得不說，QQ的發展還是蠻快的，這個時候，已經有幾十萬人註冊了。

這時候，註冊一個QQ號，並不是這麼簡單，需要有郵箱，先通過郵箱驗證，才能註冊QQ號，一番操作下來，每註冊一個QQ號，需要三分鐘左右。

秦風明白，全靠自己一個人註冊，肯定不行！

只有發揮鈔能力啦!

於是，秦風又跟網吧老闆們，達成1元一個QQ號的收購協議，如果是5位的QQ號，給到10元一個。

為了催促他們儘快完成，秦風表示資金有限，只能收購三千個，多了就不要啦。

於是，網吧老闆們，像打了雞血一樣，開始註冊和收購QQ號。要是知道後期QQ號還能升值，打死他們也不會賣的。

三千個指標，分配給幾十個網吧，每個網吧也就分到百十個，群眾的力量是很大的。

僅僅不到一周時間，就收購了三千多個QQ號，其中6位的兩千多個，5位有三百多個，總共花費五千多元。

這些5位的QQ號，都是老闆們低價購買的，這時候，大家都沒有意識到QQ號的唯一性，出錢買QQ號，有不少人都願意賣。

秦風簡直樂瘋了！他可知道這其中的價值，後期隨便一個5位QQ，賣個幾萬塊不成問題，這可是幾千倍的利潤啊！

如果資金充足，秦風恨不得一直收購下去，只可惜囊中羞澀啊！

秦風表示，之後長期收購5位的，價格還是10元一個，6位以上的不再收購。

之後半年，在網吧老闆的努力下，秦風又陸續收購了一百多個5位QQ號，加上之前的，秦風手中5位的QQ號將近五百個，將來，這些QQ號是一筆巨款！