第353章 古人傳承給後人的大智慧

梁博清聽了郭晉安的話，認為他的經歷的確與那個時代的人們的思想和行為並無二致，覺得就像家鄉的人民當看到了豐收，便會心生歡喜，好像那些不同的省份的人民實在在地載歌載舞的慶祝方式。他也考慮着：“對於年輕的我們來說，又怎能對長輩們的回憶多說些什麼呢？”看着路邊的風景如閃電般迅速掠過，眼前卻閃着歲月的影子，也奔行在了車輪記載的新歲月的道路上。

梁博峻坐在辦公室顧客區域的沙發上，看到差不多到了上班的時間，尋思着：“郭總親自過來談這個業務，不外乎兩個原因，一個可能是對這個業務有異議，也想親自參與其中，二個是並不贊同去做這個業務，卻又不想把這個業務做絕了。畢竟這次交談的業務，是三方協作的一個業務。”也尋思着：“從古到今，委託銷售是常見的商業模式。商家通過委託方將產品或服務的銷售權委託給專業的銷售機構，也是為了實現高效率的，也是更有助於企業發展的經營管理模式。雖然我對這方面的內容進行了詳細地分析，也從地區銷售的代理角度發現了商機，還通過商機說明了一個關於社會學的問題。我記得，我在和博文交談銷售不是一份容易做的工作的時候，博文好像和我提到過，她說到銷售就是打開了一個公共關係的人際關係資源庫。如此看來，也是說明了商家對代理商有可利用的價值，或者互惠互利地合作關係，但是前提卻是代理商沒有銷售優勢，可是卻減少了銷售帶來的風險投資問題。”想到了任何事情都有一條關係鏈，才構成了如今的錯綜複雜，卻有規律可循的商品流通模式，也再次地對古人傳承給後人的大智慧嘆服不已。

何冬月沒想到梁博峻讓她把已經歸檔的不再代理的業務資料拿出來，並且按照時間的順序整理出代理銷售的時長，還有代理銷售期間的銷售總額，還有所需的費用，會對他這次談的業務有什麼幫助。不過，她還是在梁博峻安排的工作以外，把所有的費用做了計算，可是在計算的過程中，她還是發現了銷售期間時長帶來的費用消耗不能計入賬面，即使租賃倉庫的費用可以計代理產品的成本。

梁博峻經過了個把小時的休息，同時在等候梁博清到來的這段時間裏思索了幾個關鍵的代理銷售問題，也在考慮了與一家大型企業簽訂代理銷售協議的問題以後，有了意味着大巫見小巫的直覺。他輕輕地吸了一口氣，起身拿起了放在茶几上的一本寫了企業銷售實例的闡述和分析的書，考慮到書中提到的商家多數都是銷售成功的贏家，可是最後卻擺脫不了關係經營的最基本的三種命運。

何冬月拿着記錄了銷售內容和銷售數字數據的幾頁紙，看着同事走出休息室走回了各自的辦公室，與他們微笑着客氣地打了招呼，也走到了梁博峻的辦公室門口。她看到梁博峻辦公室的門緊閉着，又看了看拿在手裏的信息記錄，猶豫再三還是抬手敲了幾下門。

梁博峻拿着電話的聽筒，話音柔和地說著：“博清，我就在辦公室等你們了。”通過和梁博清的簡短通話，表示所提及的事項已全部擬定完成，讓梁博清到了以後按照公司的規定辦理即可。他也聽到梁博清回應着：“好的，我們一會兒見面再談。”隨後，他話音略高地說著：“請進！”聽到對面掛斷了通話，也接着把電話聽筒扣到了話機上。

梁博清看了一眼神情略顯緊張的趙心嵐，話音輕柔地說著：“我們馬上就到了。”把手機裝到了口袋裏，也接着握住了趙心嵐的手。

趙心嵐微笑着點了點頭，輕聲地問着：“剛剛接電話的就是博峻大哥了吧？”本來來之前，她還是有些思想準備的，但不知為何越接近了想去的那個地方，還有想見的人，卻覺得有了過於遼遠的感覺，也沒有了那麼迫切地心情。

梁博清沉默了一會兒，才輕聲地說著：“心嵐，一切都會好的，不是么？”想到和趙心嵐的傾心交談，還有經歷過的相似同事的工作時段，還是把一見鍾情變成了相親相愛的兩個人，心裏還是柔成了一汪湖水，也輕漾起了圈圈地水光和漣漪。

趙心嵐在梁博清的溫柔注視下，低下頭撫弄着梁博清修長的手指，掩飾着已是忐忑不安的心情，心裏已經沒有了任何屬於她的獨立思想。

郭晉安迷迷糊糊地聽到了梁博清說的話，輕輕地?了?嗓子，笑着說著：“心嵐，你們都是有思想，有文化的知識青年，不會還在意有句古話說的“醜女婿總得見公婆”吧？我可是把小梁當成自己的孩子去看的呀！”看到一對年輕人情深意切，對生活也有了規劃，卻在話裏帶有了少有的調侃。

趙炎聽了郭晉安的話，想到趙心嵐肯定不會再去接話，打趣地說著：“是啊！如今博清可是帶着長輩，還有長兄，大家相伴同來的呀！心嵐，你如果有什麼顧慮，那也是為怎麼做好一位好兒媳去做準備了呀！”居然用詼諧幽默的比擬方式，把趙心嵐說成了好像過門的媳婦，而他們反而站到了梁博清的後面，有了當說客說服趙心嵐順遂的意思。

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趙心嵐被大家這麼一逗，忍不住地笑了笑，然後轉頭看向了窗外。

梁博清看到趙心嵐也能聽懂他們的意思，忍着笑的對趙炎說著：“趙哥，你才出了家門，你就拿出了當家老大哥的架式來了呢？！”也很是無奈地嘆了一口氣，卻感到車內的氣氛有些凝重了。

郭晉安想到趙炎和他有的交談，看着窗外的道路和遠山，話音敦厚地說著：“你作為他們的大哥，讓心嵐受了委屈，你不會同意。如果小梁感到了傷心，你也不會感到感受，我覺得還是讓他們自己為自己做主，再合適不過呀！”為了兩位年輕人的相識相知，還有相戀相愛，讓他打心裏感恩着緣分不愚弄人，也在心裏泛着嘀咕：“如果我們還年輕，我們還是林震那般的奮進意識，我們需要學習的那部分創新立業的知識，只需要跟在這些有預見的年輕人後面走一段路，也就有了呀！雖然我們還會覺得他們的想法幼稚，也缺少林震對待工作有的熱情，可是時代在進步的內容也都被他們體現出來了呀！他們懂得變通，不與現實較勁，不計較影響和帶動了他們思想的不利因素，卻用知識武裝了生來還是赤裸空白的一個人的人生。”也希望他們以後的道路越走越寬廣，並且有幸運之神護他們周全。

梁博清發現話題談得深入了生活，神情有些尷尬的看着趙心嵐，居然不知道如何是好了。

此時，由於車內的音樂換成了比較歡快的節奏，顯得郭晉安和趙炎有了輕聲地交談，而且使得車內又有了比較安靜的氛圍感。

梁博峻和何冬月把接待郭晉安的事情商量了一下，目送着何冬月走出了辦公室，心裏還是想着與工作相關的事情，感到沒有哪位不會為了工作的事情傷到腦筋。梁博峻也在一陣心跳加速的時刻，想到了還沒把梁家志的病況告訴梁博清，也考慮着：“如果博清這趟回來，聽說了小叔的事，會不會無法承受這個事實？我們也沒法告訴他，讓他有個心理準備，真是挺着急人的。”剛放了放的焦慮好像又一次卷土而來，因為有些擔憂不再是帶了希望的期待，讓他又有了手足無措的顧慮。

梁博峻想到了他們和梁家志之間的關係，考慮着：“儘管我們都是嫡親的叔侄，可是我們都沒有回天之力，去改變成了現實的殘酷問題。我是在勸慰我自己，也在安慰我自己么？不是，我只是懂得了這樣一個道理，對於有所準備的人和事，總是強過沒有準備的人和事。”想開口招呼何冬月給梁博清安排居住的地方，好讓梁博清打亂原有的留住一天的安排計劃，但是卻想到了掩耳盜鈴的故事，還是鬱悶得坐在那裏失了神。

何冬月根據梁博峻提供的客戶來訪的訊息，安排好了會議室的接待工作以後，便按照公司守則里給助理定的工作任務，走出公司來到了商務辦公大樓的門廳。她想到早就認識了梁博清，還有同行的司機趙炎，透過門廳的玻璃門往遠處的馬路望了望，就折返回了驛鼎公司的門口。

何冬月想到不久前的那場雪，還有急劇下降的溫度，尋思着：“梁經理是在配合天氣情況，還是在期待奇迹呢？”往前面的走廊看了看，聽到了有些嘈雜的腳步聲，抬頭看去，看到了梁博清和一位身材中等，卻有些發福的和善可親的中年人說著話，往她這邊走了過來。她低頭看了穿的衣服的衣襟，接着恭謹地站在了那裏，面帶微笑的看着梁博清和同行的幾個人，腰身微躬地說著：“梁經理，你好！我代表公司歡迎你們的光臨。”然後抬手示意着，客氣地說著：“梁經理，你們請進，我們的梁經理已經恭候你們多時了。”禮讓着他們走進了驛鼎公司。

梁博清走着說著：“何助理，您好！實在太辛苦您了！”對何冬月表示了感謝，又和同行的幾位說著：“我們就按照何助理說的，安排我們接下來的工作吧！”走進了驛鼎公司，像何冬月那般的恭正地言行，走在大家的一側，客氣地說著：“冬月姐，我們還是直接去會議室吧！”輕聲地說著，謙讓着何冬月走在他們的前面。何冬月看着他笑了笑，說著：“大家請吧！”還是抬手示意着跟她走，慢步地往前走去。隨後，梁博清話音微揚地說著：“郭總，您請！”卻讓郭晉安走在了他們的前面。

趙心嵐雖然去過不少大中型企業，也見識了管理層的精神面貌，可是看到並不算大的一家公司的員工恭敬也拘謹的言行，卻對這家公司有了極強地好奇心。她被動地隨着何冬月的待客禮遇，感到一路而來的倦意沒了，也在觀察和思索着企業文化，與員工的精神面貌還是有着直接關係的不爭地事實證明面前，思索起了如何選擇客戶和與客戶對接銷售業務的問題。梁博清沒有無視何冬月的存在，也沒有忽略她在公司的重要地位，想到公司的很多重要決議都經過她的手，還是在有她在的場合帶了畢恭畢敬地回應態度。

然而，郭晉安在此時好像無需多言，只是客氣地點頭，或者客氣地應聲，按照他日常的工作態度，客隨主便地聽從着何冬月做的待客安排。

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何冬月一路而去帶着恬然地微笑，又會議室的門口對大家表示了歡迎，客氣地說著：“郭總，您請進！”站在門內看着郭晉安走進了會議室，自然客氣地說著：“梁經理，你們請進！”隨和着後來幾位的腳步，走在了郭晉安的身旁，也謙讓着郭晉安坐到了會議桌前的座椅上。

郭晉安原本面對着公司員工，都是熱情洋溢的言談，讓員工的身旁充滿了被長輩關懷的氛圍，可是在需要工作的場所，稍帶隨意的言行儼然已被嚴謹地工作作風所取代。

何冬月客氣地請梁博清再入了座，卻不得不在梁博清和趙炎輕聲地說著話的時候，看了看並沒有走近會議桌的趙心嵐，微笑着慢步地走到了放茶水的低櫃跟前。

何冬月從茶盒裏取出了適量地茶葉，放到了優質地質地細膩透亮的骨質瓷茶杯里，然後從熱水器里分別往幾隻茶杯里接了大半杯的滾開地純凈水。她看着茶杯上飄逸的熱氣，聞着從乾淨地水汽里散發出的茶的清鮮味道，端起了托茶杯的茶盤，把幾杯茶端到了會議桌的跟前。

她想到郭晉安就是梁博峻提到的那位高層管理，觀察了一下他坐下以後有的言行，端起一杯茶走到了他的身旁，客氣地說著：“郭總，您好！這是明前採的第一批茶，請您品嘗一下。”把沏好的茶水端放到了他右側的桌面上。隨後，她聽着郭晉安用渾厚地話音說著：“何助理，謝謝！你辛苦了！”又客氣地回著：“您客氣了！”看到郭晉安端起了茶杯，才腰身微躬地表示了對郭晉安的感謝，走到了放茶盤的地方。接着，她按照接人待客的必備常識，把其他的幾杯茶，都一一地按照這個程序，客氣地端放到了其他幾位適宜坐的位置前面的會議桌上。