第9章 區域代理的雛形
一個小時后，採訪結束，臨走之前，周主任拉着潘人美的手說道。
“潘女士，以後有任何困難，歡迎到縣政府找我，能解決的我一定幫你解決。”
“那可就太感謝周主任了，巧了，正好有一件事需要周主任幫下忙。”潘人美見縫插針。
“我姑嫂家兩女兒都到了上幼兒園的年齡，你看，現在跟在我們屁股後面一方面並不安全，另一方面作為祖國的花朵，也應該接受知識的洗禮才是啊，您說對吧。”
“哈哈，不愧是家庭的頂樑柱，膽大心細，我是越發看好你們了。這樣吧，小周，明天你給潘女士開個條子，就說是我同意的，讓兩個孩子去機關幼兒園插班。不能耽誤了孩子的學習。”邊上的陳書記笑着吩咐道。
“好的陳書記，明天開好條子我親自送過來。”邊上的周主任連忙回答道。潘人美心裏早有謀划，所以故意不推辭。
送走熱情的陳書記他們，早就忍耐不住的人群轟然衝進了店裏。有一個腋下夾着公文包梳着三七分髮型的中年男人更是高聲大喊道：“老闆，老闆，我是岩頭來的，我在車站住了三天，就等着今天看結果呢，我要訂衣服。”
“這位老闆貴姓啊，快裏面請！素珍啊，趕緊泡茶送到接待室。”潘人美並不在意別人的遲疑，反而更加熱情的招呼着。把這個自稱姓金的客商領進了昨晚剛收拾好的所謂的接待室。
這接待室也就是放着四張木凳和一張小桌子，顯得非常的簡陋。也是沒辦法，店長包括工作人員都是草台班子，第一天就被打亂了節奏，忙過幾天等靜下心來後續再慢慢補救吧。
通過聊天，潘人美得知這個姓金的也是個能人。這幾年早就在偷偷摸摸的做着小生意，自從周一準備在車站轉車時看到我奶奶拉着縫紉機進店，他沒跟着看熱鬧的群眾進店，只是取消了馬上回老家的行程，在車站旅館裏遠遠的觀望。他也想看看我們店有沒有能力完成訂單。萬一完成了，這可是一筆大買賣呢。
雖然岩頭是個比縣城更遠的山區，俗話說得好，靠山吃山，靠水吃水，從前他都是通過楠溪江上來往於溫市到岩頭的小船偷偷運輸些日用品來獲取利益。但是那都是小打小鬧，而且算下來並不划算，加上山區的人有錢的也不是沒有，那裏完全是一塊未開發的處女地。
既然政府都支持個體戶單幹了，那他也就沒有顧慮了，就出現了開頭那一幕。
潘人美在了解了他的情況之後，沉吟片刻，推心置腹的對金老闆說道：“金老闆，你也看到了，我們店和市區其它店並不一樣，我們不賣現貨，只接受預定，主要目的是，首先，我們是希望將客戶滿意度放在第一位的，很多人去選衣服，總是在不大滿意和一般滿意之間做選擇，因為所有的成衣並不是參考了客戶個人喜好定做的。所以很多人買不到心滿意足的好產品。”
“其次，別看我們店還只是個草台班子，我們是有遠大抱負的，我們的理念是希望每個客戶買到的衣服都是獨一無二的。”
話音剛落，坐在凳子上的金老闆就瞬間從凳子上彈了起來，大聲喊道：“老闆娘，你說的太好太精闢了，從前我一直有個念想，但是總是找不到形容詞去表達出來，今天聽君一席話令我茅塞頓開啊，哈哈！這趟來值了。“”
老媽的一番話，總結下來就是客戶至上。這個人真好騙，說穿了無非就是生產力跟不上銷售速度，無奈推出的權宜之計，被包上了這麼高大上的外衣。厲害了我的媽，李敏默默的念道。
“那金老闆，我有個想法，你看行不行哈。我們店裏有大小20種款式，你每樣訂購5套，回去后雙日登記客戶需求，單日早上送過來，一個禮拜后你過來提成品，我們一手交錢一手交貨。我當你是批發，你交500塊押金，一次進貨量在100件以上我給你一個9折優惠，200件以上給你8折優惠，哪天你要是不樂意做這筆生意了，我會將押金如數奉還，你看怎麼樣？”
金老闆聽罷，坐下來冷靜的喝了口茶，隨即放下茶杯，認真的對着潘人美說道：“老闆娘，就按你說的辦，我先帶100套衣服回去，給我一周時間把店面的問題解決了，我再來叨嘮！”
“好，我們一言為定，素珍啊，你和金老闆先把定金收下，開兩張收據一人一份，那金老闆期待你的好消息，這邊我先去前面招呼其他客戶了。”將金老闆交給李素珍后，潘人美就向營業區走去。
經過政府的背書，這個消息瞬間傳遍整個縣城，從早上8點一直到晚上8點，除了除了李敏和李娜簡單的吃了點飯，其他人都是忙的腳不沾地，特別是李素娟，腳踩的縫紉機都快冒煙了。
店門一關，終於結束一天的營業了。潘人美拿出筆記本，對着一抽屜的零錢開始認真統計起來。
半個小時過去了，她抬起疲憊的臉龐說道：“我反覆核對了兩次，這四天共收到900套成衣的訂單，完成交割400套，以及金老闆的定金，合計總收入4252塊錢，扣除費用，純利潤在4000元。平均每天1000元。”
坐在邊上的家人們都說不出話了，李敏看到奶奶的手都在抖，這才幾天啊，不光收回成本，資產直接還翻了4倍。
李敏坐在收銀台上不慌不忙的說：“這才哪到哪，晚上老爸辛苦下將牆刷刷白，太難看了，影響店容店貌，明早再去趟文印社，印500張宣傳單，到對面車站每個片區的巴士都給分上幾十張。
宣傳單上打印春風十里，不如取悅自己；
春風服飾，你值得擁有；
春風服飾，你美我美他也美；”
。。。。。看着目瞪口呆的眾人，裝完X的李敏正準備跳下收銀台，一看這高度委實有點高，於是他氣急敗壞的沖李素珍喊道：“服務員，有點眼力勁好不，快抱本公子下來啊！”
在眾人哄堂大笑中，愉快又忙碌的一天結束了。