第292章 錢程營銷第1招
“都安排妥當了。後天一到兩點鐘去拿花苗和樹，就在葫蘆山那兒。你明天就給那個工程隊長說，讓他們派大卡車去。我倆也跟着去。”
“哦！這麼快就搞定了？”錢程疑惑地看着爺爺。
“那可不？老將出馬，一個頂倆，呵呵！”爺爺滿臉的得意。
晚上，爺孫倆洗漱完畢，早早睡下了。
第二天一大早，錢程就去蘭苑，將明天中午一點到兩點要去拿花苗和大樹的事兒告訴了張紅生。張紅生立馬就向公司打了要用卡車的申請。
第三天中午12點剛過，錢程和爺爺已經吃過飯。他們一起坐上了四海運輸公司派的車去了葫蘆山。
在葫蘆山公路旁邊，放着一袋一袋包着土的花苗，100多棵景觀樹，樹根都用草繩子包着土。有30多個精壯勞力也在路邊等着呢！挖掘機也還在，它馬上要幫忙將大樹送到車上去。
錢程和爺爺正細細查看呢！突然，一個文雅的中年人急急朝他們走了過來，大聲喊：“師父！”他就是老道長那個幫忙的徒弟。
錢程聽他喊師父，很驚訝地望着那人，他是真沒想到這兒也有爺爺的徒弟。
“嗯，事兒辦的不錯！”爺爺沖那徒弟笑笑。
“師父，你甭操心！馬上我來指揮他們裝車。”
“行，那我們就進裏邊看看。你安排裝車吧！”老道長笑着拉了一把錢程說，“走！到裏面瞧瞧去。”
錢程趕緊隨爺爺一起朝葫蘆山中間的凹地走去。看到有幾大塊裸露的土地，這是挖了花苗之後，光剩下了泥土了。還有不少挖樹留下的深坑。
“爺爺，這兒怎麼會有這麼多的花苗啊？”錢程疑惑。
“撒了花籽啊！”爺爺笑着解釋。
“應該是在這深山裏搞苗圃基地。”錢程自以為是地告訴爺爺。他到現在還不知道這山屬於水雲澗。當然，以後也不會知道。他還是個孩子，爺爺不想讓他知道太多。
“嗯，你說的對！”爺爺沖他點點頭。
“這山窪平坦又寬闊，在這種菜、養魚，開個度假村。想想都美！”錢程放眼遠望，暢想着美好未來，
但他突然又想起了一件很重要的事，趕忙話鋒一轉，“可是爺爺，這山是有主的，人家主人要同意才行！我們啥時候找這山的主人協商這個事兒呢？”
“你去又不起啥作用，我跟別人協商就行！”爺爺玩味兒地笑笑。
“你？哎，那······那好吧！”錢程無奈撓撓頭，想了想，又開心說，“那到時候，人家要多少錢你給我說。
馬上這個蘭苑收尾工程搞好，別墅賣了就能賺不少錢。就用這些錢來買這個山，你說可以吧！”
“要不了多少錢的。目前，你先安心把別墅收尾工程做好。”爺爺看着錢程，又指了指四周說，“你現在把這四周的地形大概都記住，然後要在大腦里想一想你度假村的整個佈局圖。當然了，我也可以幫你參謀參謀。”
“好！”錢程答應着，便放眼四下觀察着。高高的山，寬闊的盆地，斜斜的緩坡，繁茂的植被，飄香的野果……錢程正努力把這兒的一切都裝進大腦。
“師父，車裝好了！”從山口傳來那個徒弟的喊聲。
“哦，來了！”爺爺答應着，帶着錢程從山窪地里走出來。然後，跟徒弟告別，坐上車，又跟錢程一起去省城了。
園林景觀這一問題圓滿解決。蘭苑的收尾工作正如火如荼朝前推進，營銷策劃也基本完成了。蘭苑要正式對外營銷了。
錢程首先決定去山河四省的MBA研究生班進行宣講。因為他的導師同樣給這些研究生們上課。
導師召集了三個年級的MBA研究生，匯聚在學校大禮堂。錢程拿着老道長畫的那些畫，一邊展示畫中蘭苑，一邊聲情並茂給在座的商海成功人士，做了一場別開生面的宣講。
他的宣講生動又具體，贏得了陣陣喝彩。講完，他又帶着他們到地理陳展室參觀了蘭苑的別墅模型，也就是現在說的樓房沙盤。
大家邊看邊點頭稱讚，錢程指着沙盤講解，同時又扔出了兩個王炸。
他告訴他們，蘭苑附近將要建從小學到高中的山河四省大學附屬學校，還要建山河四省大學的附屬三甲醫院。這樣，蘭苑便是妥妥的學區房了。
本來看了蘭苑這圖畫、這沙盤，就感覺入了仙境一般。現在又有了學區房和三甲醫院的加持，在場的商界精英們全都心動神馳了。
“這別墅是真不錯！”
“幼兒園還是雙語教學，前衛！”
“內部消息的確是說要建山河四省的附屬學校和三甲醫院，我也聽說了。”
“這樣的話，蘭苑環境優雅，出行又方便，確實是宜居之地。”
“聽說最近已經有公交車到那個路段了。以後，應該車次會更多。地兒是真不錯！”
“工作之餘釣釣魚，養養花，泛舟採蓮，想想都美！”
……大夥邊看邊興奮地聊着。
看大家興緻勃勃，錢程趁熱打鐵。
“大家如果有興趣，可以去蘭苑實地看看。工程基本上都完工了，那裏有銷售人員幫忙講解。
有意向，可提前預定。晚了估計定不到。畢竟一共也就只有400多套。現在才剛剛開始銷售，抓緊時間，還來得及！”錢程給大夥熱騰騰的心上又添了一把火。
“是嗎？那這兩天得空了，趕緊去瞧瞧。”
“想買的話，我們真要抓緊時間。畢竟是江景房，又是學區房，俏得很！”
“是啊！我們約一約。抽空去瞧一瞧。”
……大夥都有點兒急不可耐了。
錢程的這次營銷無疑是成功的，他們MBA研究生三個年級一共有300多人，最終買蘭苑的差不多有一半人。
在陳展室參觀完畢，他立即就給夏雪打了電話，要求四海公司以前蘭苑的銷售人員，駐蘭苑協助銷售工作。
蘭苑的營銷總監，就是當初那個在雅客悲傷喝酒的中年人。這段時間，他正處在職業生涯的寒冬。工資就拿個底薪，半死不活的，已經是窮愁潦倒了。
錢程專門要蘭苑以前的銷售團隊，就是想幫幫這哥們兒的。