第176章 商家談判

超凡外賣開啟宣傳攻勢兩天後。

楊記冒菜的小店裏，男老闆正在刷着視頻，一個年輕的男子來到這家店鋪門前，對着老闆招呼道：

“楊老闆”

男老闆抬頭一看，露出了古怪的眼神，年輕人瞬間反應過來，立刻解釋道：

“哦，是這樣，我已經跳槽到超凡外賣公司了，不在丑團幹了，今天來就是想跟你談一談加入超凡外賣的事情”

楊老闆眼睛瞬間一亮，熱情的上前給年輕人發了一支煙：

“小李啊，你怎麼突然就跳槽了呢，在丑團不是乾的好好的嗎”

小李微笑着接過老闆的香煙，點上火美美的抽了一口，這兩天跑業務可比以前待遇好多了，一聽說自己是超凡公司的人，一個個熱情的不得了，又是發煙又是拿飲料的。

讓小李感覺自己就像大領導一樣受歡迎，這兩天心情好得那是不能再好了，美美的吸了一口，跟着熱情的楊老闆坐進了店裏。

楊老闆迫不及待的開口道：“小李，你說網上宣傳的那些條件都是真的嗎，訂單價格降低40%，可以給我們商家補貼30%，幾乎就是以前的價格，不收一分的平台抽成了。

還有那個進貨渠道的事情，也是真的嗎，優價良品真的是成本價給我們送貨”

小李這兩天不知道已經向多少商家解釋過了，已經非常有經驗，直接切入主題道：

“首先呢，超凡外賣跟優價良品說白了，都是一家公司開的子公司而已，優價良品的信譽你還信不過嗎”

楊老闆點點頭：“優價良品當然信的過，很多原料我還是從優價良品超市裏進的呢，就是他們超市很多東西都會限量，這就讓人很蛋疼啊”

小李呵呵一笑：“要是不限量的話，你認為普通民眾還能買到又好又便宜的東西嗎”

楊老闆也笑了起來：“說的也是，現在我家吃的用的，基本都會去優價良品超市買，我家樓下的小超市都已經很久沒去過了”

小李：“那不就得了，每個人都跟你的想法一樣，行了，還是說說加入超凡公司的事情吧，不然一說起優價良品，一天一夜都說不完”

楊老闆點頭同意：“行，你先說說我們加入超凡外賣，能享受到什麼具體的待遇”

小李從公文包里拿出一份資料放到楊老闆面前：“這上面有詳細的資料，我再給你大概講一講，第一就是商家的銷售補貼30%。

它是按照現有價格優惠40%之後的訂單價格計算的，比如你家現在掛在丑團上的一份50元的冒菜訂單，減去40%的用戶優惠券抵扣，也就是還剩30元。

基本上就是你們目前能最終到手的價格，楊老闆你算一算對不對”

楊老闆心裏默算了一下，丑團的固定抽成，優惠券活動，陰陽訂單操作，配送費分攤等等，最後還不放心的打開了自己的賣外軟件，一個訂單一個訂單的查看，最終的計算結果大差不差。

有些訂單抽的少一些，有的訂單抽的多一些，總體算下來跟小李說的幾乎差不多的比例，不仔細算不知道，一算下來楊老闆也是破口大罵。

（陰陽訂單就是用戶和商家顯示的訂單價格不一樣，比如一份商家掛出50元的冒菜，用戶APP上顯示，50元菜價，包裝費1元，6元配送費，一共57元，減去商家優惠和抵扣券10元，最後用戶實付47元。

商家的APP上顯示，50元菜價，商家優惠和抵扣券10元，5元配送費，平台服務6元，商家最後到手29元。

用戶實付47元，商家到手29元，中間的差價就被平台抽走了，這筆訂單平台的利潤是18元，高達38%。

最後只付給騎手區區3元配送費，平台最終的毛利潤也有31%，當然每筆訂單的情況都不一樣，城市的繁華程度也有所影響，這裏只是舉個例子）

小李等楊老闆罵了一陣，接着解釋道：“我們會在完成訂單之後，立刻按照用戶實際支付的價格30元，額外給你們30%的現金補貼9元，這筆50元的訂單，你們最終可以到手30元加9元，一共39元。

第二呢，我們聯合了優價良品公司，用優價良品超市的進貨渠道，用成本價為你們商家提供優質的原材料，一分錢的利潤都不掙你們的。

之後我們平台會以網絡促銷的名義，返現給你們商家60%的原材料貨款，也就是相當於你們的進貨價格會降低60%，你能理解我的意思嗎”

楊老闆越聽越激動啊，一時間沒有反應過來，小李又再次開口詢問，楊老闆這才回過神來：

“網上說的含糊其辭的，我還不敢相信呢，原來都是真的啊，也就是說我每賣出一份外賣，不但可以拿訂單價格的30%補貼，還可以四折從優價良品的渠道進貨”

小李：“對，就是這個意思，這樣操作下來，你們商家又可以提高30%--40%的利潤，相比以前你們在丑團平台，一筆用戶實付30元的訂單，你們可以增加19元的收入。

不過我們超凡公司對商家也是有要求的，你們商家要提升門店的衛生條件，接受我們的專業檢查，我們的騎手也會隨時監督，有問題就會停止服務。

你們在我們平台銷售的所有產品，都要接受我們公司的不定時隨機抽檢，絕不能加入有害物質，資料上都有詳細的清單。

一但產品抽檢不合格，我們也會立刻停止服務，包括線上訂單和供應原料等等所有項目，直到你們合格為止。

還有，我提供的4折原材料，只能用於製作在我們平台銷售的產品，我們會統計你們在超凡外賣平台上的銷售數量。

要是發現你們挪用我們提供的原材料，製作產品在別的平台上銷售，我們會立刻終止進貨補貼活動”

雙方很快完成了溝通，簽訂了初步協議，小李打了聲招呼，祝福了楊老闆兩句吉祥話，就被一臉笑容的楊老闆送出了小店。

看着行色匆匆的小李，轉身進了下一家門店，楊老闆趕緊給老婆打電話：

“喂，老婆，我給你說，今天小李來咱家店了，對對，就是丑團那個小李，哎呀，電話里說不清楚，你趕緊來店裏”

半個小時后，老闆娘趕回了店裏，手裏還提着印刷着優價良品圖案的購物袋。

楊老闆接過袋子，不等老婆喝口水，立刻解釋道：“那個小李已經跳槽到了超凡外賣，今天代表超凡外賣跟咱們店簽了合同，你看看”

說完把合同拿給老婆看，老闆娘大概看了看，越看眼睛越亮，放下合同，狠狠在楊老闆臉上親了一口。

激動道：“老公，這不是給我們送錢嗎，要是按照這份合同的內容，給我們商家補貼的30%現金，而且還4折提供優價良品進貨渠道的原料，這些可都是利潤啊。

我們最近去優價良品超市進的貨，那個質量好的不得了，價格還非常便宜，要不是每種原料都有限量，不然我們早就發財了”