第1章 臨危受命
戰必勝剛走進集團辦公室，就聽到他辦公桌上的電話響了，他拿起了電話，就聽電話中自報家門地說道；“是戰必勝嗎？我是徐總的秘書，8時30分請你到徐總的辦公室，徐總要見你！”
戰必勝看了看手腕上的表：8時整，還有半個小時，“好，劉秘書，我準時到！”放下電話，戰必勝想到“莫非自己的工作要變動了？”
戰必勝來到集團辦公室工作才半年，這半年來他的工作無非是接接電話，接待一下來集團辦事的非領導級別的人員，搞搞辦公室的衛生，有時候還隨集團辦公室主任去市內出出門，當然他是給辦公室主任拎包的！“這次集團徐總為什麼親自找我，如果是機會我一定要珍惜！”
戰必勝來到了四樓集團徐總的辦公室，輕輕用食指和中指敲了三下門。
“請進！”
戰必勝快步走了進去！
“小戰，你參加了集團內部銷售員招聘考試，而且成績名列集團內部銷售員招聘考試第一，來坐下吧！如果現在讓你去一個獨立的省份去開展工作，你是否願意去呢？”
徐總開門見山的說道！
這是戰必勝沒有想到的問題，他沒想到徐總找他談話剛開場就提出了這樣一個問題，他還沒有想好，不知道該怎樣和徐總說，只能怔怔地看着徐總！
“小戰你別緊張，你可以先考慮一下，考慮好后在回答我，給你10分鐘時間！”徐總說道！
戰必勝思考起來：原來自己參加集團內部銷售員招聘考試是受他的大學同學徐青青的勸說才報的名參加的考試！
徐青青說：“戰必勝你在大學讀書時是我們學生會的主席，你大學時是那麼的優秀，你甘願就在集團辦公室做一名普通的辦公室職員嗎？”
“不甘心”戰必勝說道！
“現在機會來了，集團內部銷售員招聘考試，通過考試選拔優秀的人才，你去報名考試吧！”徐青青說道！
就這樣在徐青青的勸說下，他才報名參加了考試，真沒想到他考了第一名，還受到集團徐總的重視並且親自找他談話！
“考慮了怎麼樣了？”徐總問他！
“我願意去！”戰必勝堅定大聲的回答道！
“第二個問題，你到那后該怎樣去開展你的銷售工作？”徐總問他！
戰必勝理了理思路，他認真地思索了一下回答道：“我到那后首先買一本省內電話通訊簿，然後查到和我們集團生產的產品能用到的單位和公司，逐一登記下來先跑省一級單位和公司，然後在跑地級市，然後就是各個縣，初步打算利用半年到一年時間跑遍全省，大面積撒網重點撈魚，建立我公司在那個地方的人脈關係網，兩年內佔領那個地方的市場，三年後讓我們集團的產品全覆蓋！”
徐總非常認真地聽着戰必勝的侃侃而談然後默默地點了點頭說道：“好！小戰，現在集團遇到了困境，我們集團特別需要你這樣的人才去為集團擺脫困境，你這是臨危受命，明天立刻出發，我立即讓徐青青給你訂票！你拿着我的批示馬上到集團人事處辦調轉手續，在去銷售總公司財務室借款之後回家做出差到天山省的準備！”
“好！”戰必勝回答道！
“雙峰市紅旗工程機械集團”坐落在遼千省雙峰市的北部，廠區佔地面積60多公頃！
紅旗集團總經理徐弘雲在和戰必勝談完話后心裏面很舒暢，接着便讓自己的秘書小劉給集團銷售總公司總經理胡成傑掛電話，讓他下午1時到自己的辦公室來一趟！
徐弘雲這次也是臨危受命，他是在遼千省雙峰市市委書記王清平的提議下，由市政府市長李天平任命的紅旗集團總經理！
李市長在市長辦公室對徐弘雲說道：“弘雲那，這次派你去我市的紅旗集團，是在市委王書記的提議下，我經過認真考慮下大決心決定的，希望你不要辜負我們市委市政府的期望，一定儘快把我市老國有企業搞上去！”
徐弘雲看着這位代理市長用期盼的眼睛這樣瞧着自己，不由得暗中握緊了拳頭，決心到紅旗集團后大幹一場，帶領紅旗集團全體員工迅速走出困境，以此來回報市委市政府對他的期望和信任！
“好的，李市長！我一定不辜付市委市政府的重託，搞好紅旗集團！”
徐弘雲來到紅旗集團后，立刻採取了如下的措施：
1首先找集團黨委書記劉明林談了一些自己到集團后打算需要做的工作和改革措施，爭取到現任集團黨委劉書記的支持！
2實行現有集團銷售員和全廠員工一樣都參加內部招聘銷售員考試合格才能上崗，也就是說集團內部所有員工都可以參加銷售員招聘考試，排在集團招聘考試前10名，由集團總經理面試上崗，10名之後由銷售總公司總經理面試上崗！
3集團所有在職幹部競聘上崗！
4……
5……
6……
……
下午1時整，胡成傑準時來到徐總的辦公室！
“胡總，你那邊銷售員內部招聘考試面試的工作做的怎麼樣了？”
“徐總，我這裏已有30名銷售員面試考核通過，他們什麼時候出發，明天都出發嗎？”
“我這裏這次考試前10名也面試考核完畢，其中第一名戰必勝最優秀，我已經讓他回去準備出發了，並且打算讓他去天山省！這位有着特種兵兵王身份的退役軍人實在是太優秀了，本來我想讓他去保衛部工作的，沒想到他在銷售員的招聘考試中考到了第一名，而且在銷售中還有自己的思想，還訂出銷售計劃，如果他的銷售計劃在三年中能實現，那是對紅旗集團的發展能起到推動作用的，胡總對這個戰必勝我們要大力扶持和支持，有關他所反應的銷售市場問題及個人所有需求你一定要重視，必要時先向我彙報，天山省所有的銷售人員都撤回來，就留戰必勝一個人就行，這樣便於他開展工作！”
“好的，徐總！”
胡成傑從徐總的辦公室出來后立即有了一種危機感，他感到自己的銷售總公司總經理早晚會被戰必勝所取代！他在紅旗集團工作已經30多年了，從1958年大學畢業后就來到了這個紅旗集團，他當時滿懷着熱情，從國家機械工業部的同學口中得知國家要建設生產大馬力拖拉機製造企業，他在畢業前期馬上就向北京清華大學申請到紅旗集團去參加建設新廠，他這個要求立即得到清華大學和機械工業部的允許，因為國家正在在全國調配大批人員去建設紅旗集團！來到紅旗集團后他從基層做起，一步一步才走到今天這個位置！
胡成傑回到了紅旗集團銷售總公司，他立即在會議室召開全公司全體中層幹部會議在會上他把徐總來后競聘合格中層幹部的分工具體明確了一下：“我們公司有關銷售具體分為8個管理處，一處處長郭振中負責西北地區，郭處長請你站起來！”
郭振中立刻站了起來！
“我把這次集團銷售員考核合格后第1名到第4名的優秀人才分給你，希望在你的管理下在西北的市場中在我們銷售總公司在銷售中佔據不小的份額，另外把集團徐總親自面試和考核的戰必勝也分在你們處，徐總已決定戰必勝一個人去天山省工作，有關天山省你就不用派人了！”
“好的，胡總！”
接着胡成傑又把東北處，西南處，東南處，中原處，海南處，內蒙處，深圳處的處長和銷售人員的按排說了一下，便宣佈散會！
郭振中回到一處處長辦公室立刻讓辦公室內勤小李通知戰必勝，葛振天，劉家勝，王星明到他的辦公室來開會！
戰必勝接到小李的電話后立即從家中趕到集團銷售總公司一處辦公室，他看到算他總共才有5個人，這些人他全都不認識！
郭振中看到人都到齊了宣佈：開會！
他首先介紹自己說：“我是郭振中是一處處長，接着請大家按考核成績順序逐一介紹一下自己！”
“戰必勝，今年28歲，大連理工畢業，退役軍人，來一處之前在集團辦公室工作！”
“很好，就按小戰的介紹來介紹自己”郭處長說道！
“葛振天，今年25歲，哈工大畢業，來一處之前在集團研究所工作！”
“劉家勝，今年27歲，東北大學畢業，來一處之前在集團5分廠工作！”
“王星明，今年26歲，遼寧師範畢業，來一處之前在集團黨辦工作！”
震驚！震撼！郭振中吃了一驚，獲得集團內部銷售員考核優秀的前5名，學歷都是這樣高，難怪考試成績這麼優秀，自己該怎樣管理他們哦？
“大家的學歷都是這樣的高，畢業的學校都是國內名牌大學，希望你們在我們集團銷售一處早日出成績，以此來回報教你們的老師和學校，為我們紅旗集團做出突出貢獻！”
“請處長放心，我們一定一起拼搏，為振興紅旗集團做出自己的貢獻”
讓郭振中沒想到的是這四個人異口同聲的大聲齊聲喊到！