第10章 市場波動

第10章 市場波動

“說市場上咱們的蘋果和梨的價格都開始下跌了,幅度還不小。”小麗面帶難色,語氣急促。

我心裏咯噔一下,這兩樣水果可是我們基地的主打產品,一直以來都供不應求,價格也十分穩定,怎麼會突然下跌?

“幅度多少?什麼時候開始的?”我立刻追問。

“蘋果降了有兩成,梨也降了一成多,都是這兩天才開始的。”小麗連忙回答。

我眉頭緊鎖,這兩成可不是個小數目,長此以往,基地利潤會受到很大影響。我深吸一口氣,讓自己冷靜下來,“我知道了,你讓銷售部先穩住渠道商,繼續關注市場價格變化,隨時跟我彙報。”

小麗點點頭,轉身離開了辦公室。我卻再也無法像之前那樣安心工作,滿腦子都是產品價格下跌的事情。

這時,辦公室的門再次被推開,柏寒川走了進來,見我面色凝重,關切地問道:“怎麼了?出什麼事了?”

我把銷售部門的報告告訴了他,他聽后,也微微皺起了眉頭,“價格波動可不是小事,必須儘快查明原因。”

“我也是這麼想的,只是……”我有些猶豫,“我實在想不出是什麼原因導致價格下跌,咱們基地的產品質量一直很好,口碑也不錯啊。”

柏寒川走到我身邊,輕輕拍了拍我的肩膀,“別著急,先別自己嚇唬自己,市場瞬息萬變,什麼情況都有可能發生,我們先去調查清楚再說。”

他的話讓我安心不少,是啊,光在這裏干著急也沒用,當務之急是查明真相。

“你說得對,我們得去市場上看看。”我當機立斷。

“我陪你一起去。”柏寒川毫不猶豫地說道。

我搖搖頭,“不用了,你公司的事情也多,我自己去就行。”

“我讓林曉陪你一起去吧,你們姐妹倆也好有個照應。”柏寒川建議道。

林曉經營着一家花店,對市場行情比較了解,讓她陪我一起去確實是個不錯的選擇。“也好,我去給她打個電話。”

一個小時后,我和林曉來到了市裡最大的農產品批發市場……

我和林曉來到市裡最大的農產品批發市場,剛走進市場大門,一股濃郁的果香撲面而來。各種各樣的水果琳琅滿目,叫賣聲、討價還價聲此起彼伏,好不熱鬧。

我拉着林曉直奔蘋果和梨的攤位,仔細觀察着市場上的水果情況。正如小麗所說,市場上的蘋果和梨價格確實比我們基地的要低,而且這些水果的品相也相當不錯。

“錦璃,你看,那些蘋果和梨,個頭大,顏色也鮮亮,一點也不比咱們基地的差啊。”林曉拿起一個蘋果,仔細端詳着。

我點點頭,心裏已經有了猜測,“看來是有人在跟我們打價格戰。”

“價格戰?你的意思是有人故意低價傾銷?”林曉驚訝地問道。

“很有可能。”我指着不遠處一個規模很大的攤位,“你看那個攤位,他們的蘋果和梨的價格比我們低了將近三成,而且他們的銷售情況似乎還不錯。”

我和林曉走到那個攤位前,裝作顧客詢問價格。攤主是一位中年男人,他熱情地向我們介紹着他們的水果,言語間充滿了自豪。

“老闆,你們的水果這麼便宜,是產地直銷嗎?”我裝作不經意地問道。

“是啊,姑娘,我們這可是正宗的棲霞蘋果,自家果園種的,沒有中間商賺差價,所以價格才這麼實惠。”攤主笑呵呵地說道。

棲霞蘋果?我心裏一震,棲霞可是全國有名的蘋果之鄉,他們的蘋果品質確實沒得說。看來這次的競爭對手不簡單啊。

我和林曉離開攤位后,找了個僻靜的地方,商量對策。

“錦璃,現在怎麼辦?咱們總不能坐以待斃吧?”林曉擔憂地問道。

“當然不能。”我深吸一口氣,“我們必須做出改變,才能在競爭中立於不敗之地。”

“你想怎麼做?”

“首先,我們要調整種植策略,不能只局限於蘋果和梨這兩種水果,要增加產品的多樣性,比如種植一些時令水果、精品水果,提高產品的附加值。”我冷靜地分析道。

“嗯,你說得對,現在人們的生活水平提高了,對水果的需求也越來越多樣化,咱們是時候做出改變了。”林曉贊同地點點頭。

“其次,我們還要拓寬銷售渠道,不能只依靠傳統的批發市場,要積極開拓線上銷售渠道,比如電商平台、社區團購等等。”

“這些我都支持你,可是……”林曉面露難色,“咱們基地的規模畢竟有限,想要一下子做出這麼多改變,恐怕……”

我明白林曉的顧慮,資金、技術、人手,這些都是擺在我們面前的難題。

“放心吧,我會想辦法解決的。”我拍拍林曉的手,語氣堅定。

回到家后,我把市場的情況和我的想法告訴了柏寒川。他聽完后,沉思了片刻,說道:“你分析得很對,想要在競爭中取勝,就必須做出改變。”

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“可是……”我欲言又止,那些難題像一座座大山一樣壓在我的心頭。

柏寒川似乎看穿了我的心思,他微微一笑,說道:“別擔心,我會幫你的。”

“你?”我疑惑地看着他,“你能幫我什麼?”

他起身走到書桌前,拿起電話,撥通了一個號碼……

柏寒川掛斷電話,轉頭對我說道:“我已經聯繫了幾家大型超市和水果連鎖店,他們對我們的水果很感興趣,願意和我們合作。”

我驚訝地張大了嘴巴,“你怎麼做到的?這些大超市和連鎖店,不是那麼容易合作的吧?”

他笑了笑,語氣裏帶着一絲得意,“忘了告訴你,我有個朋友在市供銷社工作,他幫我們牽線搭橋了。”

我頓時恍然大悟,原來柏寒川早就為我鋪好了路,我之前真是太低估他了。

“謝謝你,寒川。”我感激地看着他,心裏暖暖的。

“傻瓜,跟我還客氣什麼。”他寵溺地揉了揉我的頭髮,“你放心大膽地去做吧,我會一直在你身邊支持你。”

有了柏寒川的幫助,我頓時信心倍增。我開始着手聯繫那些超市和連鎖店,和他們洽談合作事宜。

幾天後,林曉一臉愁容地來到我家找我。

“怎麼了?曉曉,遇到什麼難題了?”我給她倒了一杯水,關切地問道。

“唉,別提了。”她嘆了口氣,“最近我的花店生意也不景氣,對面新開了一家花店,他們的花又便宜又好看,把我的客人都搶走了。”

我這才想起,林曉的花店也開在市中心,競爭肯定很激烈。

“那你有沒有想過,怎麼應對呢?”我問道。

“我想了,可是……”林曉咬了咬嘴唇,“我資金有限,進不到那麼便宜的花,而且我的花藝水平也不如人家……”

我握住她的手,鼓勵道:“曉曉,別灰心,你遇到的問題,其實也是一個機會,一個讓你學習和成長的機會。”

“機會?”林曉不解地看着我。

我點點頭,“你想想,為什麼別人的花能賣得那麼便宜?是因為他們的進貨渠道更廣,成本更低,而你的花藝水平不如人家,是因為你缺少學習和實踐的機會。”

林曉聽得入了神,她喃喃道:“你說的對,我不能一直原地踏步,我得想辦法提升自己才行。”

“所以,你要做的就是,多去學習新的花藝知識,多去市場上考察,尋找更優質更便宜的貨源。”我繼續說道,“我相信,只要你肯努力,你的花店一定會比現在更好。”

林曉的眼睛亮了起來,她握緊拳頭,堅定地說道:“你說得對,我不能輕易放棄,我要努力,我要讓我的花店成為全市最好的花店!”

看到林曉重拾信心,我也感到很欣慰。

幾天後,我在公司會議室里,向全體員工宣佈了新的種植計劃和銷售策略。

“我們將引進新品種,擴大種植規模,同時,我們將和多家大型超市和水果連鎖店合作,開拓線上銷售渠道……”

我的話音剛落,會議室里響起了一片熱烈的掌聲,大家臉上都洋溢着自信的笑容,對公司的未來充滿了希望……

我的目光掃過一張張熱情洋溢的臉,心中湧起一股豪情壯志。我彷彿看到了,在大家的共同努力下,種植基地蓬勃發展,我們的產品銷往全國各地,甚至走出國門,走向世界……

“咚咚咚!”一陣急促的敲門聲打斷了我的思緒,也讓會議室里的掌聲戛然而止。

“請進。”我微微皺眉,心中升起一絲不祥的預感。

辦公室的門被推開,一個渾身濕透的身影跌跌撞撞地跑了進來。

“穆總!不好了!出事了!”

我騰地一下站了起來,一顆心瞬間提到了嗓子眼,“怎麼了?慢慢說!”

來人是我在基地最信任的員工,名叫王強,為人踏實肯干,從不無故慌張。看他此刻的模樣,一定是出了什麼大事!

王強喘着粗氣,臉色蒼白,“基地……基地那邊……”

“基地怎麼了?”我一把抓住他的胳膊,急切地追問。

“下暴雨了,好多大棚都被淹了……”王強的聲音顫抖着,帶着一絲哭腔,“好多……好多農作物都被……”

他的話還沒說完,我的手機鈴聲突然響了起來。

我深吸一口氣,努力讓自己保持冷靜,接通了電話。

“喂?是穆總嗎?我是基地……”電話那頭的聲音也充滿了慌亂和恐懼。

我握緊手機,指節泛白,艱難地開口,“我……我知道了……”

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重生70之我是錦鯉

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