第459章 撐過這一天
華寧開始預售，而華龍則上調了價格，這一舉動讓消費者誤以為產品供應緊張。
飢餓營銷能激發消費者的購買慾望，提升銷量，甚至強化品牌形象。
簡而言之，就是稀缺性提高了商品的價值感。
同時，周齊還推出了一個誘人的政策：顧客可以在發貨前全額退款。
這讓杜陽秋感到十分焦急。
即便華寧已經將價格下調了40%，依然敵不過僅降價31%的華龍。這簡直讓人難以置信！
難道華寧的品牌影響力真的在衰退嗎？這個念頭令他驚恐不已。
為了爭奪市場份額，即使犧牲利潤也要儘可能多賣電器，因為每一個賣出的產品都是品牌在家中的一個宣傳點，能夠帶來連鎖效應，這是家電行業競爭的關鍵所在。
現在，杜陽秋感受到了前所未有的壓力。
儘管華寧有九個百分點的價格優勢，但這並不足以彌補缺貨造成的負面影響。短短三天內，華寧的好名聲可能就會遭受重創。
他在辦公室里來回踱步，坐立不安。
更糟糕的是，如果華龍將價格回調到30%以內並開始盈利，那將給對手喘息的機會。
絕對不能讓這種情況發生。
經過深思熟慮后，杜陽秋決定：“再降五個點，把折扣做到45%，看我們能不能扭轉局勢。”
當華寧宣佈進一步降價至45%的消息傳出時，整個南方市場都沸騰了。儘管華龍擁有現貨優勢，但面對如此大幅度的優惠，消費者們又會作何選擇呢？
價格差距竟然高達14%，這可不是小數目。
以一台彩電3000元為例，就差了420元，相當於普通家庭一個月的生活費。
要是差價不大，顧客可能還會考慮買現貨，但這麼大的差距……
結果就是，華龍電器店門口排起了長隊，人們紛紛拿着購物票要求退款，然後轉身奔向華寧電器。
僅僅一天內，華寧的銷量飆升到了歷史最高點。
然而，這也帶來了意想不到的問題：
單日虧損竟達到了驚人的4200萬元！儘管是預售，所有員工還是忙得不可開交，現場比春運還要熱鬧。
當杜陽秋看到這些數據時，整個人都愣住了。
“怎麼會這麼多？”他連問三遍，顯然被這突如其來的變化嚇壞了。
雖然總銷售額遠超這個數字，但是從廠家訂購的貨物根本不夠滿足這樣的需求。這意味着，為了完成這些訂單，華寧還得額外花錢進貨。
“杜總。”一名助手解釋道，“原來在華龍購買家電的顧客得知我們降價45%后，全都選擇了全額退款並轉到我們這裏來消費。甚至那些潛在客戶也加入了搶購大軍，他們說不管怎樣都要等我們的貨，稱讚我們非常有良心……”
聽到這裏，杜陽秋心中五味雜陳：“良心？”
他幾乎要爆發了。
“華龍什麼時候開始提供全額退款服務的？之前怎麼沒聽說過？你們的工作是怎麼做的？”
他意識到自己掉入了一個精心設計的陷阱里。
多給了對手5%的價格優勢，導致現在血本無歸。
就在這個時候，門外傳來急促的敲門聲。
“杜總，最新的銷售報告出來了，銷量還在持續增長……”進來的人報告說。
杜陽秋感到心臟一陣絞痛。“立刻停止預售，馬上。”他急忙下令。
“是要調整價格嗎，杜總？還是要完全停售？”助手詢問道。
杜陽秋深吸一口氣，做出了決定。
華寧要關門了嗎？杜陽秋的命令讓人一頭霧水。
只見他猛地一拍桌子，怒氣沖沖地吼道：“立刻通知所有人，馬上停業整頓！”
下屬愣住了，小心翼翼地說：“杜總，要是真的停業，顧客們肯定會鬧翻天。我們已經收了預售款，現在突然說不營業了。”
想到這裏，下屬沒敢繼續往下說。
他知道，這樣做的話，商場估計會被憤怒的顧客砸得一片狼藉。
杜陽秋急得像熱鍋上的螞蟻。他沒想到對手華龍會這麼狠。
這次真是掉進了圈套里，而且是死死地被套住了。
聽了下屬的擔憂，杜陽秋努力讓自己冷靜下來，說道：“那就降價吧，跟華龍的價格持平。”
但下屬猶豫了片刻，回答說：“杜總，如果這麼做，我們會失去市場。現在店裏還有不少顧客排隊預訂，一旦降價，不僅市場份額會減少，口碑也會受損，甚至可能引發負面情緒。”
“距離關店只剩兩小時了。”下屬建議，“至少撐過今天再說。”
撐過這一天？
最新的數據顯示，全國一天虧損已高達四千六百萬。
而僅僅一個小時后，這個數字又增加了近四百萬。
再撐兩個小時，損失可能會增加到五千四百萬。
這意味着華寧在全國九十四家門店中，每一家單日虧損就超過了五百萬，這比以往任何時候都要慘重得多。
更糟糕的是，華寧採取的是預售模式。
如果預售金額超出了公司的現金流，那麼從廠家進貨都會成問題，這就不僅僅是資金鏈斷裂那麼簡單了，還可能涉及商業欺詐。
想到這兒，杜陽秋的臉色瞬間變得蒼白。這個問題太嚴重了，不是他一個人能解決的。
即使決定降價與華龍保持一致，也無法保證華龍不會再次調整價格，給華寧來個措手不及。到時候怎麼辦？再跟着降價嗎？
那顧客們會覺得公司是在戲弄他們，特別是在預售的情況下，這樣的行為無疑會讓情況變得更糟。
此時此刻，杜陽秋才恍然大悟，華龍已經佔據了主動，而華寧則陷入了被動。
擺在面前的只有兩條路：要麼硬撐到底，冒着全盤皆輸的風險；要麼調整價格，但這意味着失去市場份額和顧客的信任。
無論哪條路，都不是杜陽秋願意看到的結果。
華龍確實給杜陽秋出了個大難題。
站在十字路口，每一條路都伴隨着巨大的損失。
就在這時，下屬的電話突然響起。
在杜陽秋的點頭示意下，他接通了電話，隨後臉色變得嚴肅起來。
掛斷電話后，他對杜陽秋說：“杜總，華龍剛剛發佈消息，說明天將繼續現有的優惠政策，並且後天會推出新的優惠措施，具體細節還未公佈。”