第31章 套出最低底線
“找生意合作夥伴唄。”周齊笑着，摟了摟他的肩，“是不是覺得我唬你呢？”
“嗯，有點兒！”姜俊答。
“我問你，做生意最想要的是啥？”周齊又問。
“賺錢唄！”姜俊說。
“那就對了。”周齊笑眯眯地說，“我出錢進貨，人家收錢發貨，只要我錢包鼓鼓，這買賣不就實打實的了？我這些錢，可是真金白銀吧？”
“那當然！”姜俊說。
“這就對了嘛！”周齊拍拍他的肩，“干大事的人不拘小節，錢是真的，別的都是浮雲。”
“可你也不是什麼總經理啊！”姜俊又說。
“我是老闆，不是總經理，這是自我降級了，別糾結那麼多，跟着我走就是……”周齊解釋道。
姜俊眨眨眼，細細一想，好像還真是這麼個理兒。
他們來到了幸福中路的果品批發市場。
這個地方佔地五十多畝，以後還要擴大到上百畝，隸屬於糧食局，也是煙市最大的水果集散地。
可以說，這兒是煙市水果的總調度，發往其他省份的水果，大多經此地中轉。
周齊亮明來意后，就被領進了站長辦公室。
王站長約摸五十上下，肚子挺得像個圓鼓鼓的西瓜，這樣的體型讓周齊莫名覺得親切。
為啥？還不是因為看起來生活滋潤得很！
“二位是？”
王站長上下打量着周齊和姜俊，倆人身上的行頭不俗，氣場也挺拔，特別是周齊腰間掛着的BB機，王站長心裏立馬蹦出了兩個字：生意人！
他管理整個批發市場，打交道的不是種水果的農民，就是來進貨的商人。瞧這倆，顯然是後者。
“王站長，您好，我是哈路亞水果集團的總經理，周齊。”周齊笑着伸出手，與王站長握了握，隨即朝姜俊使了個眼色。姜俊無奈，只好掏出那張剛出爐、還帶着體溫的名片遞給王站長。
哈路亞水果……集團？
王站長對“集團”這概念門清，那是大規模企業的代名詞。可水果也能搞集團了？而且自己身為水果批發站的一把手，居然毫不知情！
“哈路亞水果是我們集團新設立的子公司。”周齊笑眯眯地解釋，“我們想從您這兒採購一批水果，如果可能的話，希望達成持續合作。王站長，方便詳聊嗎？”
王站長還在“集團”倆字上回味，猛然意識到自己怠慢了貴客，連忙招呼：“請坐，請坐……小趙，快去倒兩杯水來！”
落座后，王站長把名片放在桌上，笑眯眯地盯着二人，尤其對周齊投以關註：“周經理，咱們公司需要哪些水果，合作的具體方式是怎樣的呢？”
“這裏的水果我都感興趣……哦，不對，蘋果就免了。”周齊笑道。
這話讓王站長臉色微沉。蘋果積壓嚴重，正愁出路，原以為能藉此良機，不料周齊偏偏不考慮蘋果，心中難免失落。
但他還想爭取一下：“周經理，我們煙市的蘋果可有名了，算是本地特產，經常不夠賣的。是不是對我們煙市的蘋果有什麼誤會？”
周齊聞言輕笑：“王站長，雖然我們子公司新成立，但我在這個行業里摸爬滾打多年，公司才放心讓我當這個總經理。咱市的蘋果確實好，但今年情況特殊，王站長，您別看我年輕就欺負我啊。”
“哈哈，哪裏哪裏。”王站長連忙擺手，“周經理英姿颯爽，一看就是人中龍鳳，我哪敢欺負您。只是咱們本地蘋果質量確實過硬，想着推薦一下，周經理如果不需要，也無妨。”
王站長這人能言善道，周齊不想繞彎子，便笑道：“王站長，您看能不能先把進貨價目單給我看看？”
王站長見他直奔主題，也不啰嗦，馬上吩咐人取來了價目單。
周齊仔細翻閱起來。
蘋果四毛一斤，梨六毛一斤，棗八毛一斤……本地特色水果應有盡有，還有一些外省運來的品種，也都列明了具體價格。
“王站長，這價格還能商量不？”周齊問道。
王站長輕輕一笑，說：“周經理，這些是我們的標準批發價哦。”
他這意思，價錢基本沒商量。
但在周齊看來，價錢嘛，活絡着呢。
“我要的數量，可不少。”周齊邊說邊豎起一根手指。
“十萬斤，就這價了。”王站長顯得不太上心，“一百萬斤的話，每斤便宜兩分可以商量。”
裝模作樣還挺像那麼回事，可對周齊來說，一百萬斤不過是小意思。
周齊微微一笑：“王站長，我說的是金額，不是斤數。”
王站長一聽，猛地一愣。
一百萬和一百萬斤，那可是天差地別。
比如蘋果，四毛一斤，一百萬斤才八萬塊，但一百萬金額，那可是上千噸！
“周經理，您說的是真的一百萬？沒開玩笑？”王站長雖然掌管着市場，日流水不少，也被這數額嚇了一跳。
雖不至於震驚，但這單子絕對夠大。
周齊笑着調整了坐姿，雙手交疊，直視王站長：“一百萬的貨，能給個什麼價？”
這一百萬實實在在的金額，不是重量。
王站長短暫驚訝后，想了想說：“這樣，真要進一百萬的貨，我可以在現有價基礎上，每斤再減五分。”
這折扣，確實誘人。
可周齊聽完，卻笑着搖了搖頭。
“周經理，這價還不滿意？”王站長疑惑。
“不是不滿意，是非常不滿意。”周齊說，“主要是，我說的不止一百萬……”
不止一百萬？那是什麼數？
王站長臉色微變：“周經理，這已經是最大限度的優惠了，前提是您進貨金額達到一百萬。少了這個數，我做不到。當然，如果您要的是蘋果，十噸以上每斤就能便宜兩分，一百噸直接五分，若是按一百萬金額算，八分的優惠我也能給。”
四毛一斤，減八分？
周齊心裏偷着樂。
這下可看出今年蘋果多難賣，價格壓得多低。
他就是要從王站長嘴裏，套出最低底線。
“那，萬一是一千多萬呢……你打算給啥價？哦對，我說的是錢，不是斤兩！”周齊悠哉地說著。