第25章 欲擒故縱
“我看你也是個精明人，咱們氣場可能不合，你也別費那個唇舌，我也別耗那個精力了。這集市挺熱鬧的，別白跑一趟，四處轉轉唄。”
這唱的是哪出？怎麼就打發人了？
白嘉一愣接一愣，經營布行多年，生意場上什麼風雨沒見過，但這般談生意的法子還真是頭一遭。這傢伙，未免也太囂張了！
這次，他沒再阻攔周齊離開。在他看來，周齊這是在虛張聲勢，故意抬高談判的門檻。這麼大筆生意，他不信周齊不動心，只要周齊一鬆口，主動權自然落入他手。
生意嘛，玩的常常就是心理戰術。
周齊回到卡車邊，一個翻身躍上車，雙腿悠閑地晃蕩在外，身子往後一靠。
姜俊瞧着他：“咋樣，談崩啦？”
“七車。”周齊比了個手勢。
“這話怎麼說？”姜俊疑惑地問，眼睛順勢望向白嘉那邊，“人都走了，你這七車從何談起？”
“走了？”周齊反問道。
“是啊！”姜俊確認道。
“那不就成了八車嘛！”周齊輕鬆地說。
姜俊一聽，眉頭擰成了疙瘩，實在不懂周齊的腦迴路是怎麼繞的。見他一臉困惑，周齊輕笑一聲：“我發現你好像很少笑，別老闆着臉嘛，來，笑一個！”
“嗨呀！”周齊嘖了一聲，說：“都說笑一笑，十年少，做生意的哪能整天板著臉呢。”
“那是你的生意，又不是我的。”姜俊反駁道。
“那你幫我個小忙怎麼樣？”周齊用力一撐，坐起身來，手搭在姜俊肩上，湊近了說：“只要你一笑，這單生意就成了九成把握！”
姜俊聽了，一時愣在那裏。
這唱的是哪出啊？
“快笑一個，快點！”周齊催促着，“想想那些辛辛苦苦種棉花卻賣不出去的鄉親們，就算擠也得擠出個笑來。”
姜俊眉頭一皺，嘴角勉強扯了扯，露出了一絲苦笑。
“再燦爛點，笑得開心點，出聲笑啊！”周齊還不滿意。
另一邊，白嘉正蹲在地上挑土豆，隨口問身旁的人：“那倆小子在搞什麼鬼？”
“老闆，他們好像在笑，挺高興的樣子！”手下回答道。
高興？白嘉一聽，心裏有點按捺不住了。
其實，他覺得周齊給的價碼還算合理，而且這些棉花和布料到他手裏，能賣出比集市更高的價，利潤空間大，市場競爭力杠杠的。吃了這批貨，准賺不賠。
但他琢磨着，這畢竟是私貨，周齊應該急於脫手，價格應該更好談才是。所以他才故意晾一晾周齊，來個欲擒故縱。
但現在這情況……不對勁啊！
難道還有人出價比他還高，以至於周齊沒把貨賣給他就這麼樂呵？
這想法挺牽強，可除此之外，他實在想不出其他理由。畢竟，正常的生意人，錯過一筆好買賣，怎麼可能還高興得起來呢？
不尋常！
白嘉扔下土豆，搓了搓手，心裏盤算着。
不能再拖了！
“他們過來了。”姜俊硬擠出一絲笑容報告。
周齊眉毛一挑，拍了拍姜俊的肩，調侃道：“你那笑比哭還難看，收了吧！”
話音剛落，姜俊臉色一沉，對着周齊翻了個白眼。這一幕，正好落在白嘉的眼裏，他心裏犯嘀咕：這是嫌我給的價低嗎？
白嘉走近幾步，對周齊說：“還是按照剛才說的，這批貨我定了！”
周齊抬眼瞧了他一下，臉上沒半點喜色，淡淡道：“先付四萬定金！”
啥玩意兒？白嘉以為自己耳朵出毛病了：“你再說一遍？”
姜俊也是一臉驚訝，這麼大單生意，開口就要四萬？那可是他沒見過的四位數啊！
“你是不是瘋了。”姜俊忍不住說道。
“也對，四萬是少了點。”周齊聳聳肩，一副無所謂的樣子，“那就六萬吧！”
“等等，我連貨的影子都沒見着，你就伸手要錢？”白嘉眼睛瞪得圓圓的。
“咋了，訂貨不給定金啊？我又不是要全款，你這表情什麼意思嘛！”周齊顯得有點不耐煩，擺擺手說，“我不是說了嘛，咱倆思路不一樣，你別勉強，我忙活半天了，讓我喘口氣行不行。”
周齊心裏有數得很，北方布料緊俏，走正規渠道不僅量少，價格還高，白嘉急匆匆找上門已經說明了一切，這單生意能賺個盆滿缽滿。
對周齊而言，這是個大好機會，對白嘉同樣如此。六萬不是個小數目，但為了這批貨，白嘉不得不低頭，一切由周齊說了算。
看着周齊那副雲淡風輕的模樣，白嘉心裏那個憋屈啊。價格他能接受，但這提前付款的要求讓他犯難。一番討價還價，周齊穩如泰山，絲毫不退讓。
白嘉的目光不經意間掃過車身上“棉紡廠”的字樣，猶豫了片刻，開口問道：“能簽合同嗎？”
“那當然，做生意哪能不講規矩，不然我收了錢，你心裏也不踏實不是。”周齊邊說邊拍拍車，一臉正經，“咱們這可是光明正大的買賣，又不是什麼偷偷摸摸的勾當。”
周齊表面上風輕雲淡，心裏卻差點笑岔了氣。這招欲擒故縱，玩得夠味兒。
瞧白嘉那架勢，這筆買賣基本是板上釘釘了。
“成，你稍等片刻，我這就去準備合同和款項。”白嘉撂下這句話轉身離去，臨走前還特意瞥了一眼車牌。
周齊把這些小動作盡收眼底，暗自得意，這趟用棉紡廠的車當幌子，真是物超所值。
白嘉走了，卻留下一個小弟守着。
約莫四十分鐘后，白嘉帶着兩份合同和一個鼓鼓囊囊的黑袋子回來了。
“你看看合同條款，沒問題就簽字畫押吧。還有，身份證拿來我核對一下，號碼也得寫上，一起按手印！”白嘉吩咐道。
剛才，他翻了翻黃頁，親自給棉紡廠打了個電話，旁敲側擊地打聽車的信息。結果證實，確實是棉紡廠的車無疑。
車是真的，來源就有了保障，不然即使簽了合同，他也不敢輕易掏錢給周齊。
接下來的事情就順理成章了。
合同一簽，白嘉心裏樂開了花，周齊心裏更是樂得飛起。信息不對稱，造就了賺錢的好時機。