第2章 酒還能這樣賣?
王鑠的策略(套路)其實很簡單,先打廣告,後世打廣告就是找廣告公司砸錢宣傳,古代沒有廣告公司也沒有網絡,就只能靠人們的口碑宣傳,於是他就直接送,然後再搞飢餓營銷,就和現在新上市的各種電子產品一樣,我的東西不光要賣的貴,而且還很難買到。
就是要你們一邊喊貴一邊還搶着買。
就好比那句話,嘴上說不要不要的,身體卻很誠實。
王鑠看向李掌柜。
此人約莫四十齣頭,一身華麗的絲綢長袍,氣質高雅,眼神犀利,顯然是一個經驗豐富的商人。
王鑠微微一笑,向李掌柜抱拳一禮:“晚輩王鑠,見過李先生。糜家乃是我大漢數一數二的商賈世家,不知今日有何貴幹。”
漢末的時候,商人的地位其實並不算太高,從士農工商這短短几個字便可以看出,王鑠居然稱自己為先生,還對自己這般有禮,李掌柜頗有些意外,同時心中還有一些暗爽。
“公子過獎了。”李掌柜微微一笑,拱手道:“在下早就聽聞公子時常外出行俠仗義,少年英雄,今日一見果然名不虛傳,想必他日定有一番作為!不如我們進去細聊……”
幾句客套后,李掌柜便做出請的手勢。
……
三人在酒樓中找了一個僻靜的地方坐了下來。
李掌柜叫來店小二點了一些酒菜后,便開門見山道:“哎!不瞞王將軍和公子,在下此次邀請二位便是為了這雒陽紅的釀製之法。”
李掌柜認為,王越和王鑠都是遊俠出身,和那些文人不一樣。與其彎彎繞繞,不如直接挑明。
王越本就是行事果斷之人,不喜歡拐彎抹角。
見李掌柜挑明了,王越笑了笑:“這雒陽紅的釀製之法乃是我兒一次外出遊歷時,無意中獲得,一切都以鑠兒意見為主。”
只要不是這個時代的產物,王鑠都以外出遊歷時,無意中獲得為借口……
李掌柜眼睛一亮,直勾勾的盯着王鑠:“先前公子釀出的美酒,在下也有幸品嘗過,可以說是回味悠長,香醇可口,乃是我大漢前所未見的佳釀。”
“在下,願出十萬錢,購買公子手中雒陽紅的釀製之法,不知公子意下如何?”
說話間,李掌柜雙目之中閃過一絲光芒。
十萬錢,可不是一個小數目,尋常百姓之家,可能要花十年才能掙到這麼多錢。
而且在他看來,王鑠也就十七八歲,一下子能拿到這麼多錢,那還不笑得合不攏嘴。
他就不信王鑠會不動心,只要王鑠答應了他……
想到這裏,李掌柜心中充滿期待,等待着王鑠的答案。
“十萬錢?”
王越已經瞪大了眼睛,他沒想到自己兒子外出遊歷一趟,就能帶回來價值十萬錢的釀酒之法。
王越不是商人自然也不懂這釀酒之法的商機,在他看來十萬錢已經是很多了。
十萬錢,你就想買一千多年後的釀酒技術?在想屁吃呢?
而王鑠卻是一臉淡然,絲毫不為所動,心中吐槽着。
怎麼樣?嚇傻了吧?
看着王越和王鑠的表情,李掌柜甚至已經在腦海中幻想,自己釀造出美酒之後,再高價賣出的情景了。
“李先生,你這是在開玩笑吧。”
王鑠輕笑一聲,開口道:“我這雒陽紅的釀製之法,你認為就值十萬錢?”
話音落下,李掌柜那滿臉的激動之色瞬間凝固!
“這……”李掌柜似乎沒有想到,王鑠居然會拒絕,一時之間有些語塞。
李掌柜略作思考,伸出兩根手指:“那……那…二十萬錢如何?”
王越:“……”
“我這雒陽紅的釀製之法,豈是可以用金錢來衡量的。”
王鑠搖搖頭,不急不慢淡淡開口。
“那……那要不,王公子,你開個價!”
李掌柜見狀,只能以退為進,讓王鑠報個價,價格合適就拿下,不合適就砍價。
“如果李先生對這雒陽紅有興趣,可以三日後來我府上一敘!”
王鑠微微一笑,說道。
想必王公子這是嫌酒館人多嘴雜。
李掌柜微微皺眉,但很快便明白了王鑠的意思。
“今日……是在下唐突了!”李掌柜抱拳一禮,不再提及釀酒之事,隨後幾人便聊起家常……
翌日清晨,虎賁將軍府。
王鑠正在院中練劍,在亂世之中,唯有一身武藝方能成就大事,自從他穿越之後,每日都在堅持晨練。
“少爺,冀州甄家,雒陽商會趙掌柜求見!”
一個下人慌慌忙忙從門外跑來,稟報。
“帶他去客堂等候,我稍後便到。”
王越停下動作,把手中的長劍收回劍鞘,對下人說道。
"好的,少爺。"
下人恭敬的應道,然後轉身出去。
昨日徐州糜家李掌柜和王越父子二人在酒樓的事,已經傳到雒陽各大商會掌柜耳中。
冀州甄家雒陽商會趙掌柜,一大早便坐着馬車來到虎賁將軍府。
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……
片刻后。
客堂內。
一個衣着華麗的中年人,看到王鑠進來,當即起身,拱手問道。
“足下可是王公子?”
“正是,敢問先生是?”
“鄙人乃是冀州甄家在雒陽商會的趙三,今日拜訪是想和公子商討一下這雒陽紅釀製之法的買賣事宜。”
“不知趙先生想要出多少錢?”
王鑠頗有興趣的問道。
“這個數!”
趙掌柜把手攤開,伸出五根手指。
“五十萬錢!”
趙掌柜此次前來勢在必得。
本以為五十萬錢可以拿下這雒陽紅的釀製之法,結果他得到的答案依舊是兩日後,府上一敘。
後面陸陸續續還有一些商會找到王鑠,不過得到的答案都一樣。
……
第三日,虎賁將軍府,客堂內。
共有十餘人,眾人皆身着華麗的服飾。
他們都是各地士族、商賈在雒陽城中開的商會的掌柜,此次齊聚在此,目的就是為了能夠得到王鑠手中雒陽紅的釀製之法。
“各位先生,今日所來之事,相信各位都已經知曉,那麼我們就直接進入正題吧。”
王鑠跪坐在主位之上,掃視了一眼眾人,淡淡開口。
“王公子,我冀州甄家願意出八十萬錢購買你手中,雒陽紅的釀製之法,希望你能夠考慮一下。”
趙掌柜首先拱手道。
上次五十萬錢,王鑠沒答應,這次他加到了八十萬錢,我不信他還不答應。
“趙掌柜,我先前已經說明,這雒陽紅的釀製之法,豈是可以用金錢來衡量的?”
王鑠聞言,揮了揮手。
話音落下,眾人不由自主的攥緊了拳頭。
你不賣?那你讓我們來你這幹啥?
王鑠見眾人這般反應,也不着急,緩緩說道:“各位先生,今日我不賣釀酒之法,只賣銷售權!”
“銷售權?”
“啥是銷售權?”
“沒聽過啊?”
眾人聞言,不由相互低聲交談起來。
“我來給大家解釋下,何為銷售權!”王鑠當即解釋道,“所謂銷售權,就是你們在我這買了酒,只能拿到指定的地方售賣。”
“天下十三州,每個州一個銷售權,如果你們購買了哪個州銷售權,就只能在哪個州售賣。”
“有銷售權的人才可以在我這買到酒。沒有銷售權的人到我這買酒,我一律不賣!”
眾人:“……”
“假如是我糜家購買了徐州的銷售權,有其他人在徐州賣,怎麼辦?”
李先生率先提出疑問。
"這個簡單,如果我們調查屬實,將取消與他們的合作。"
王鑠耐心得和眾人解釋着。
眾人聽了王鑠的解釋,紛紛恍然大悟。
原來銷售權是指在特定地區內獨家銷售的權利。
這樣一來,他們就可以獨佔一個州的市場,沒有競爭,自己想賣多少錢就賣多少錢,這樣可以獲得更大的銷售利潤。
這也相當於是壟斷了。
這一個州,可有不少酒樓呢,還有那麼多世家大族,地方豪強!
仔細一算,還是很有搞頭的。