第5章 你真是個實習生？
文興叔朝秦浩點了點頭，後者會意，走到自己位置上打開筆記本，投影儀上開始顯現畫面。
秦浩調整了一下面部表情，點擊大綱頁面，映入眾人眼帘的是一個喝了半瓶的礦泉水照片。
“各位領導好，請允許我先為方案做一個大概的介紹。這份策劃的名稱叫《公益半瓶水營銷計劃》……”
話剛講了個開頭就被方成身邊中年女人打斷了。
“不好意思，我強調一點，我們要的是營銷策劃，你這是什麼？點題未免偏的太厲害，需要我們再科普一下什麼叫營銷么？”
秦浩微笑道：“這位領導，我明白咱們的需求，稍安勿躁，請讓我講完。”
“我覺得沒必要再聽下去了，做公益是好事，但純甄集團現在自身都有問題，實在分不出心思！”中年女人的聲音愈加冷冽。
方成皺了皺眉頭，沉思片刻，朝她做了個手勢，示意她保持安靜。
中年女人皺了皺眉頭，嘆了聲氣終究沒再繼續說什麼。
“不好意思，請繼續。”
秦浩點頭微笑致謝，清了清嗓子繼續講道。
“傳統商品營銷的本質通常是進行產品推介，最常用的方式便是通過廣告宣傳來突出價值點，從而擴大影響力。但現如今，這類推介式的廣告鋪天蓋地，大多數消費者對此早已產生“免疫力”。
所以，今天這份策劃案的重點在於探索如何讓產品擺脫平凡，如何藉助廣告宣傳引發消費者的心理共鳴，並促使他們產生好感。
這次我們方案的核心主題是這半瓶水。這是我在下班路上隨意拍攝到的畫面，半瓶半瓶的水在各處都能見到。
一般來說，如果不是特別口渴，很少有人會把一瓶平淡無味的礦泉水喝得乾乾淨淨。
大家不妨設想一下，如果把全國未喝完的半瓶水彙集起來，那將會是一個何等驚人的數字！
我們要清楚，水資源一直都是稀缺的，對於缺水地區的人們更是如此。在那些地方，每天都有人因缺水而面臨生命威脅，甚至被活活渴死。
那倘若我們把這半瓶水捐獻過去呢？將公益元素巧妙融入其中，每銷售出半瓶水，就把另一半水贈予缺水地區的兒童。
為了增強消費者的參與感和互動性，我們可以在瓶身上設置二維碼。消費者掃描一下瓶身上的二維碼，就知道另外半瓶水的去向。
這種將商業與公益無縫對接的模式，必定能夠大幅提升品牌的社會形象和美譽度。
我們可以向消費者傳遞這樣一個理念，公益並非只是財富和權勢的專屬，我們平凡人同樣能夠貢獻自己的一份愛心。
各位領導試想一下，只需花幾塊錢就能參與一次公益活動，您會願意嗎？”
…………
接着秦浩把每頁方案鋪展開來，把這個方案如何落地，一項一項的數據佐證，包括消費者心理都揉碎仔細講解給會議室眾人。
半小時后，畫面轉到了最後一頁。
“這就是這次方案的內容，請各位領導提出意見。”
會議室氣氛沉寂下來，不知道過了多久，一道掌聲突兀的響起，眾人朝聲音方向看過去。
只見方成看着投影點頭笑道：“有點意思，創意不錯。”
秦浩微笑道：“謝謝方總誇獎。”
方成不習慣把話說的太滿，但他的確很滿意，做了二十多年的營銷，自然知道這份策劃案和純甄的契合度有多高，邏輯一環扣一環，質量極高。
只是這種水平的策劃，真的是實習生能做出來的麽？
旁邊文興叔聽了許久，見方成滿意了，自然也是極高興，調侃的語氣問道：“咋樣方總，我沒騙你吧。”
方成點點頭抿嘴微笑道：“嗯，看起來確實不錯，一會兒這個小秦如果有時間的話和我碰一下細節，回去后我會去和董事長商量，爭取早日立項。”
中年女人一直在旁邊欲言又止的樣子，聽到方成說要立項終於忍不住了，連忙說道：“方總，咱們考慮下實際問題行么，如果把一瓶水的價錢賣給顧客半瓶，那誰會買賬？誰有閑情去做這個什麼公益啊。”
方成看了一眼中年女人，冷聲說道：“回去的時候，嘗試站在消費者的角度換位思考一下，論消費者心理的把握，你還不如這個年輕人研究的透徹，不用再說了，這事兒就這麼定了。”
中年女人沒想到會被當眾斥責，沒再繼續反駁，臊眉耷眼的低下頭沉默不語。
方成站起身來走到秦浩身邊問道，柔聲問道：“小夥子有空么，咱們單獨聊一聊？”
秦浩沒着急回答，看了一下文興叔，後者笑着跟他點點頭，趙主管也示意沒問題。
見兩人都點頭了，秦浩才答應下來。
沒有領導的准許，私下對接是策劃這行的大忌，到時候出了問題只能自己擔。
會議結束后，眾人離場，只留下方成和秦浩兩個人。
方成就方案中的細節不明白的地方一一詢問他，秦浩也耐心的詳細講解。
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三個多小時之間，秦浩提出了各項觀點以及實施建議，各種具有天馬行空的想法，讓方成瞠目結舌，不僅收穫匪淺，也讓他對眼前這個年輕人的水平有了更直觀的了解。
他這才明白，這個年輕人的能力遠遠比他想像的還要高的高。
雖然年輕，但這是一個真正的策劃高手，不誇張的說，比他見到過的所有的策劃都要高，洞悉人性，熟悉市場。
什麼樣的戰略策劃案能稱之為優秀案例？
最基本的特質，就是其對市場的分析需深入且全面，對行業的趨勢、競爭的態勢以及目標客戶的需求等都有着無比透徹的洞察和精準的評估。
此外，必須擁有獨特的競爭優勢，保證能在激烈的市場競爭中嶄露頭角，而其中的策略，無論是產品策略、營銷策略還是運營策略，都應切實可行，彼此相互協同，邏輯緊密連貫。
秦浩為純甄集團做的這份營銷方案這些方面都考慮到了。
甚至可以拆解為兩份，一份公益半瓶水計劃，另一份是產品推廣策略。
這份附上的推廣策劃內容，在對之後可能面臨的各種風險進行充分考量，並制定出相應的應對之策，這不是未雨綢繆么。
對資源的規劃也非常合理，人力、財務、時間等資源都有妥善分配與安排。
落地後會拿到什麼樣的成績暫時不可知，但方案中實實在在的一些營銷策略能解決目前純甄集團的不少市場方面的難題。
這就賺大了！
剛開始還想問責蘇文興為什麼找個實習生跟自己這邊對接，現在看，真是好大的驚喜。
這份策劃具備非常強靈活性與適應性，能根據市場的變化和實際執行的情況適時調整。也標註了清晰明確的實施步驟，再平庸的人按圖索驥。
“方總？？”秦浩覺得奇怪，怎麼聊着聊着對面還走神了呢？
方總回過神來，點點頭道：“行，我都聽明白了，明天上午我就召開會議把這個內容傳達下去，一周之內就能全面鋪開。”
秦浩站起身來，身體微躬與方成握手：“感謝您的配合，那我的工作就完成了，以後有問題，您都可以找我。”
方成也站起身，好奇的問道：“你真是實習生？”
秦浩回答道：“現在還是，不過估計很快就轉正了。”
………………