第210章 ‘高端’上架!
趙瑞有些不解地看着又嚴肅起來的李平。
“咋了?”趙瑞這一刻的內心感覺實際上有些“受傷”的,或者說,挫敗感吧!倆個曾經宿舍里的“小弟弟”,在進入社會後一年時間,好像都來到了他“頭上!”
李平也就算了,畢竟一直也知道他家底在那兒。
但吳舟就不一樣了。
吳舟的家庭狀況和他相仿。
而且他是從一開始就從事電商,一步一步穩紮穩打做到了運營。
吳舟半路出家,才做了半年多一點的時間而已,然後...現在成老闆了,還是在魔都,有8人公司的老闆!
趙瑞不知道李平在想什麼,但看向吳舟時,心情更複雜。
吳舟也不懂李平到底這又是咋了。自己只不過是實話實說了而已,又有什麼問題。
不過吳舟確實還是挺期待李平會說什麼,畢竟他說的確實“言之有物”,言之有理。
李平這邊這會兒卻是拿過了吳舟的手機,再度仔細看了一眼手機上里營業執照上的時間。
“你這公司才成立,當下的業務還才開始,業務並不穩定,最好還是要控制一下人數,不要招太多,因為公司業績是浮動的,但人員開支是相對固定的。說個不好的,一旦公司不賺錢了,你手下的那些員工馬上就能換一個公司,但作為老闆的你,能換嗎?很多大公司最後都是‘浪’沒的,把一時的風光當做可持續的...”李平將自己從老爹那邊聽到的一些公司管理經驗,鄭重地告訴了吳舟。
但說完之後,好像還有覺得自己好像說得略有些重了點。
“當然了,小舟,我並不是說你的公司未來業務不可持續,只是想告訴你,還是要未雨綢繆,不要盲目擴張!”李平再度說道。
吳舟當然聽得明白,李平的意思,笑着點點頭。“我知道你的意思,後面我會注意點!”
趙瑞在一旁也是認真聽着,似懂非懂。
但話都到這一步了,趙瑞也明白了,李平創建的這家電商公司,吳舟是不可能加入了。
除非是未來吳舟的公司發生了什麼大的變動...
當晚,吳舟還是“着急的”地走了,趕着最後一班高鐵,回到了魔都。
趙瑞次日走的,哪怕是離職,他還是覺得得把手頭上的事情給做好了,才能安心離職!
至於李平,雖然沒有招到吳舟,但有了趙瑞這個“熟悉的內行人”,公司也可以正式地開始“搭建”了。
大家都忙碌了起來...
國慶這段時間,鄧曉悅回了老家,也就沒了讓自己分心的人了...
所以這段時間吳舟在盯着自家那些產品的物流進度,什麼時候送貨。
同時也將好不容易“空閑時間”,關注競品狀態。
公司這邊除了美妝之外,利潤大頭,其實就是吳舟公司這邊的垃圾袋,衣架這兩個頭部爆款佔比最高。
而這兩個類目,雖然依舊還能穩固之前的排名。
但是類目的競爭狀況確實是比之前要“大”太多了。
最直觀的表現就是,當初吳舟這邊選擇這款垃圾袋的時候,天貓超市類目只有30個不到的垃圾袋,現在已經有81個了產品了。
至於衣架,吳舟的那款不鏽鋼十隻裝衣架,在吳舟這邊上架之前,整個貓超一共只有3款同款,如果把其他材質的衣架也算上的話,那也只有20來個衣架。
但現在同款衣架的數量已經來到了是21個,至於衣架總數也才剛過63個。
換而言之,有近半的商家都是跟風做吳舟家的同款衣架。
“樹大招風!”
商家多了,競爭大了,那麼不可避免的一個結果就是,“價格也在一步步地回歸理性”!
衣架吳舟這邊是賣12.9元,但“同款”衣架,已經是有售價7.9元的了,而且銷量已經破萬了。
很多低價的同類競品,這段時間銷量提升得都非常快!
也就是吳舟這邊不斷的微操細節調整,這才勉強讓這些產品的業績沒有“掉落太多”,但是越到後面,隨着後面產品追得越來越近,平台這邊日常流量也會逐步分流,吳舟準備“微操”的代價也會不斷加大,才能保持原有的優勢!
“確實是風險!”
這時吳舟也是不由得的想到了李平說的“不可以盲目擴張”!
張曉婉那邊的美妝品牌,還在走審批流程,也不知道什麼時候能下來,如果10月下不來的話,那麼最早也得等到11月底才可能上架了。
而那些大牌美妝最遲也就是在12月底結束合作!
新的美妝品牌,想要在1個月內,填補這部分大牌的空缺,肯定是不可能的!
短期來看的話,吳舟公司這邊想要穩住盈利狀態,就只能是看“高端廚具”這些產品的銷量情況了。
而且高端廚具還有其他好處就是,高端產品不是走量款,不走量也意味着,不容易被注意到!
其次就是高端廚具,會極大地增加“商家們的模仿成本”!
小主,這個章節後面還有哦,請點擊下一頁繼續閱讀,後面更精彩!
但說這些,首先要考慮的是,產品能動銷起來,如果賣不動的話,一切都是妄談...
10月8日開始正式上班第一天,當李佳還有劉小嬌進入公司的后的第一時間,吳舟就招呼了他們倆...
繼續拍照...
天貓超市,京東自營兩個平台,吳舟的高端廚具就已經上架了。
只不過銷量差強人意。
天貓超市上架2天了,排除吳舟自己下單的全套之外,自然銷量總計也不過才賣出去了3個,總銷售額剛剛破千!
京東是昨晚才上架,現在所有產品的銷量也才剛剛達到1,是吳舟買的,京東當下還沒銷量也正常,京東這邊是中轉倉發到全國各個前置倉,當下很多產品,在全國很多區域的城市倉庫都還沒上架呢,只是個別一些城市上架了而已。
真正地開始“新品自然表現”,還得在等2-3天才行。
而因為產品也才剛上架,一點銷量基礎也沒有!
吳舟這邊的朋友圈這段時間的文案還有配圖,都還算是比較“克制”,所以暫時還沒什麼效果!
不能“急”。
所以他只能去“進一步”優化了。
這幾天,吳舟看了很多很多的“高端廚具”,又找到了一些“新的高端照片靈感”!
與此同時,阿里這邊,一個個小二剛剛度過了一個愉快的國慶長假!
剛到公司時,彼此也‘閑聊’了起來...
“可兒,那個吳舟家的那些新產品上架了嗎?”