第214章 不知妻美的男人來了（下）
看兩人還是疑惑不解，沈辭裝逼的目的達到了，心情舒暢的他開始說出自己的想法
“網購這塊市場太大了，現在還在發育期看不出來，等到以後養大了，無論是上面還是資本都不會允許一家獨享的。”
黎玥很快想明白了其中關鍵
“到時候資本肯定會扶持一家甚至幾家公司出來分享蛋糕。”
劉東也點了點頭補充道
“上面也不希望出現壟斷，他們也會很樂意出現競爭，而且只有充分的競爭才能讓市場更加活躍。”
“沒錯，與其到時候讓別人扶持一個競爭對手出來，我不如自己扶持一個起來”
此刻沈辭很想來個嘴角歪到天靈蓋的邪魅一笑，可惜他做不到，只能勾了勾嘴角
“到時候不管是誰當老大，誰當老二，都是我鹿商資本得利。”
“你們這些玩資本的人，果然都不是什麼好鳥，萬惡的資本主義”
劉東不禁在心裏吐槽了一句，不過嘴上還是笑着說道
“沈總，您的想法我了解了，下面我們就正式談妥貴司入股我們京西的事吧。”
劉東的話其實已經表明了態度，沈辭再次嘗試了一下龍王歪嘴，還是失敗了。
“好，不過劉總今天來恐怕不僅僅是想來問我問題吧?”
談生意就沒什麼好扭捏的，劉東也大大方方的承認了
“貴司給我們京西的估值，我們內部討論以後……”
“嫌低?”
“沒錯，我們自己內部的討論之後的估值是一點四個億，這一次出讓百分之二十五的B類股權。”
“也就是三千五百萬占股百分之二十五的B類股權?”
沈辭看向黎玥，假裝詢問，其實他心裏已經基本上同意了。
最近黎玥和顏璐配合，已經重新簽訂了阿狸集團的投資合同，改為了B類股權。
馬運對於這種變化自然是願意的。
對於這種前世大拿公司，沈辭根本就不在乎什麼控制權。
沈辭可不覺得自己重生一次靠着先知先覺就能比這些大佬更厲害。
要不然青檸科技那邊他也不會拿出大量股權去挖大佬給自己打工了。
黎玥自然明白沈辭的意思，她笑着看向有些忐忑的劉東
“劉總，你們京西似乎還遠沒有到這個估值吧，畢竟你們現在天使輪都還沒進行過。”
劉東也不會紅口白牙，信口胡謅，他拿出了精心準備的數據遞給沈辭
“沈總，黎總，這是我們京西電子商城上線以後的銷售數據，雖然我們暫時還很小，但是品類集中，用戶粘性高……”
沈辭也很好奇剛剛起步的京西數據如何，拿起桌上的文件夾看了起來。
不得不說，京西的數據雖然沒有多大多好看，但是質量很高。
其實後世也是如此，京西的單個用戶質量可以說是三巨頭裏面最高的。
當然那是邀請女拳師代言之前。
後來就因為邀請了一個女拳師，結果得罪了大量男用戶，導致用戶質量迅速下降。
沈辭看完數據，湊到黎玥耳邊低聲開始討論起來
“玥姐，你怎麼看?”
“價錢偏高，還得談。”
“我也這麼看，等會你唱黑臉?”
黎玥白了沈辭一眼，在他胳膊上擰了一下，沒好氣道
“去你的，憑什麼我當壞人?”
“談下來了給你獎金，好不好？”
“你說的，不許反悔。”
坐在對面的劉東沒聽到兩人說什麼，但是看到這個曖昧的動作他便知道為什麼今天黎玥這個財務總監會坐在這裏了。
他也猜到等會肯定會有一個人出面壓價，很快他的猜想便證實了。
黎玥坐正了身子看着劉東淡淡地說道
“劉總，AB股我們可以接受，但是一億四千萬的估值我們認為是偏高的。”
劉東早就有心理準備，也沒有覺得意外
“黎總的意思是？”
“一億兩千萬，外加後續融資的優先權。”
“黎總，這個條件差距太大了。”
黎玥面無表情，繼續用淡淡的語氣說道
“沒關係，劉總覺得低我們可以再談嘛，畢竟選擇權在你。”
劉東解開西裝的扣子，打足精神開始和黎玥一分一厘地討價還價起來。
畢竟多爭取一分錢，公司就能拿到多一點發展資金。
現在他很後悔沒帶龔小京來，討價還價這種事果然還是女人來比較厲害。
這場唇槍舌戰一直持續了一個小時，最終雙方各退一步，達成了一個融資協議:
鹿商資本出資三千五百五十萬，獲得京西電子商城百分之二十七的B類股權，並且享有後續融資的優先權。
談妥以後，黎玥就給顏璐打去了電話。
半個小時左右，一身深灰色OL職業套裙搭配肉色絲襪的顏璐踩着高跟鞋“噠噠噠”地走進了辦公室。
不得不說，這個冷冰冰的女人總是能讓男人升起一股子征服欲。
都是格式合同，把該修改的地方修改好，雙方簽字蓋章，這次合同也就算達成了。
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當然後續還有一些手續，那些就不需要沈辭再去操心了。
看了看時間不早了，沈辭一臉歉意地握着劉東的手說道
“劉總，後續的簽約儀式這些我就不參與了，讓黎總代替我參加，我還趕時間回學校，就先告辭了。”
看着沈辭匆匆離去的背影，劉東一頭霧水地看向旁邊的黎玥
“沈總還兼職當老師嗎？”
黎玥捂嘴輕笑
“他哪裏是老師啊，他還是個學生，魔都大學大一的學生。”
劉東瞪大了眼睛，瞳孔地震，他一直覺得自己也算年少有為了，可是今天他的三觀被顛覆了
“沈……沈總才……才二十歲?”
說道沈辭的年齡，黎玥頗為驕傲
“確切的說是二十虛歲。”
這一點在劉東和顏璐看來就是妥妥的在炫夫，不過她明顯還不自知。
劉東和黎玥約定好了辦簽約儀式的時間和地點，然後就滿懷心事的告辭了。
今天受到的打擊太大了，他要好好地消化消化。
回學校的差頭上，沈辭一直在思考京西商城接下來的發展。
原本的那條軌跡肯定是沒錯的，雖然是重資產，投入大，發展慢，但是走得穩，抗風險能力強。
掌握快遞這是無論哪個平台都必須要乾的事情，不然後世阿狸也不會去入股三通一達，也不會去圍剿“不識相”的順風快遞。
不過現在還太早，京西目前的資金還玩不起那種重資產的模式。
“還是先讓他們自己發展一下，等勞資有錢了再一口氣砸下去。”
緊趕慢趕，沈辭上課還是遲到了，而且是遲到了半節課。
隔着幾米的距離，沈辭還是能看到老教授臉上的肌肉在抽搐。
在公司他是說一不二的老闆，在學校他就是個弱小無助又可憐的學生。
所以不等教授發飆，沈辭就一臉無辜地看着老教授
“對不起教授，兼職的老闆一定要我加班，對不起對不起。”
教授還以為沈辭是勤工儉學的學生，只能無奈地嘆了一口氣
“下不為例，要分清楚主次知道了嗎？”
“知道了，知道了。”
“快去坐好。”