第119章 講故事

我鄭重地告訴她：“孫悟空的師傅告訴他最重要的一句話就是，法不傳六耳。儘管後來這句話被六耳獼猴聽到了，誤會孫悟空的師傅對他有成見，也恨上了孫悟空，後來才出現真假美猴王的事。但是也不得不說，法不傳六耳真正的意思是，修習道術是一件秘密的事情，是絕對不能輕易讓第三個人知道。否則就容易被有些人惦記上，從而遭到有心人算計。就像懷璧其罪，給你扣上污名再搶你的東西。這回你能懂了不？”

苗苗低頭沉思了一會兒，臉上露出自責的表情，重重地點了點頭，說道：“這回我懂了。”

我接着又對她說：“既然你已經傳了他她四個，就要讓她們保證不要再往外傳了，以後在修鍊上一定要低調行事，且絕對不能說這個功法的出處。”

苗苗又重重地點了下頭，堅定地說：“我會告訴他們，而且會逼他們發誓保密的。”

我說道：“既然那個文靜那麼厲害。你就不要再編造謊言欺騙她們了。我說一個故事，你聽着，然後複述給她們。她也許就看不出你是在說謊了。”隨後，我編了一個故事。說很久以前，江湖上出現了一本能讓人修道成仙的書。很多江湖人士和官府之人都為了爭奪這本書，死了不計其數的人。最後這本書落到了一個叫陳清華的道士手裏。這個人就躲起來修鍊，從此便下落不明了。”

說到這兒我就又整理了一下思路。然後繼續跟他說“直到我小的時候，隨我爹放羊時，在一個山洞裏看到一個坐着去世的人，他手邊有着一本殘破的書和一封信。信中講述了因為這本書死了很多人的事情，還提到這本書練到最後最多也只能讓人排毒養顏、延年益壽，並無其他特別用處。他的信里還交代。如果後來有人在這裏見到他，替他收屍火化。他就用這本書功法書相贈答謝。為了讓苗苗的朋友們相信，我決定增加這件事的真實性。於是，我把回春功從開始到帶脈和沖脈的部分默寫了一份交給苗苗，讓她告訴她的朋友們功法從這以後就沒有了，而且她再教她們也最多只能教到這裏。

然後我又勸苗苗“還是在他們畢業之前。就都給他們做了開脈導引吧。讓他們都能順利的踏上修鍊之路。以免影響他們之後的學習和工作。”

淼淼聽了我的勸。就是說明天他就要給金香玉進行開脈導引。以免金鑲玉到時候太自傲。看不起他這個師父。我也忍不住心裏嘲笑這個苗苗鬼心眼子是真多。

我心想，這四個女孩子若能把任督二脈打通，就能對身體進行一次整體排毒，實現她們追求的膚白貌美、油光水華。要是她們還想延年益壽，把帶脈和沖脈修鍊成功也能達成願望。能夠實現這兩條，她們或許就能滿足她們追求了吧。

苗苗聽了我的話，緩緩低下了頭，臉上滿是自責之色。我把該說的話都說完了，看着她那副不開心的模樣，便寬慰道：“你也別太往心裏去了，也許我們真的是自尋煩惱。不過，小心駛得萬年船總是沒錯的。”我輕輕地摸了摸苗苗的頭，鼓勵她打起精神來，然後說道：“閑事兒已經說完了，現在來說說正事兒吧，咱們下一步該怎麼辦呢？”

苗苗撅着嘴，哀怨地看了我一眼，隨後才正兒八經地在我對面坐好。她收起哀怨的表情，若有所思地說：“第一，要趕快註冊‘初五苗苗’這個品牌的專利，進行知識產權保護。現在這個牌子還沒走出這個縣，等影響力擴大后，恐怕會有人打咱們品牌的歪主意。到時候我們忙了半天，就會給別人做嫁衣裳。還要申請條形碼為進入商超做準備。我們要有遠大的目標，讓‘初五苗苗醬牛肉’覆蓋全市，接着是全省，再面向全國。讓咱們這個‘初五苗苗’的品牌在餐飲界獨樹一幟，一統中國涼菜界裏的醬牛肉份額。這樣你就能帶動起這個地區整個的養牛企業，真正實現咱們在座談會上的暢想。

其二，醬牛肉廠等到車間建完后，單班制產量會是原先的4倍，雙班則能達到8倍。覆蓋全縣應該沒有任何問題，但一定要繼續採取飢餓營銷的方式進行銷售。要求進入市場的醬牛肉每天必須在兩個小時內賣光。如果賣不光，我們也不要等，可以搞一些小遊戲來消化剩餘的醬牛肉，比如石頭剪刀布，老百姓贏了買半斤再多給半斤，輸了直接買一斤。這種帶有賭博式刺激的銷售方法會讓醬牛肉更快賣光。然後第二天就少帶一些，依舊只賣兩個小時。如此一來，老百姓就能夠養成在特定時間想起咱們醬牛肉的習慣，始終認為咱們的醬牛肉依然搶手，能吃到咱們的醬牛肉是一種不太容易的事情，讓買到的人有一種優越感和幸福感。

其三，進行宣傳，採用讓人意想不到的宣傳方式。新車間投產後，大概有一半的產量會覆蓋全縣。另外一半的產量，我們要往市裏面推銷。但方法不能像你原來那樣帶着東西挨家挨戶去推銷，先讓人品嘗而後下訂單。前期的宣傳要出其不意，讓人意想不到，更讓人記憶猶新，要讓人產生先入為主的意識，最好能夠達到只聞其名未見其人的效果，讓人產生主動尋找‘苗苗初五醬牛肉’的意識。

具體的辦法就是設計一些故事。

比如，誰家有生病的老人家，在臨終之際，唯一的心愿就是吃口醬牛肉再走，孝順的兒女滿城商場飯店地去尋找，詢問每家是否有‘苗苗初五醬牛肉’在賣。這樣很多商場飯店就能知道咱們的品牌。還可以演化出很多故事版本。

再比如，讓一些人在城裏吃館子，點名要‘苗苗初五醬牛肉’，用輕蔑的語言描述店家，如‘你們這麼大的店怎麼連這個都沒有？’態度可以稍微惡劣一點，跟店家起點爭執，之後憤然離席去另外一家。”