第19章 無貨源電商的最終歸途

轉眼到了10月第三個周的周五。

諾基亞6600這個初代智能機雖然稍微多裝幾個APP就很卡，但好歹手機瀏覽器勉強能用，李銳盤點了一遍貨款賬單和資金，手頭上存了兩萬七千多現金，店鋪里還有2萬多的的待收貨款，這個本金已經夠再開七八個店鋪運轉的了。

李銳決定再開幾個新淘寶店，等到新店的產品流量、訂單量穩定下來之後，如果有幾個店鋪做穩定的現金基本盤，就可以成立工作室了，進而招收代理，批量開店。

要知道2018年無貨源電商開始大火的時候，很多大的電商團隊、店群大佬，動輒控制着幾百上千個店，都是通過代理制迅速擴大的，無貨源電商的最終歸途，是知識付費，只要有人付費，不管是代理還是粉絲都可以。

從店群技術1.0到店群技術5.0，再到直播電商起號邏輯3.0，前世的悲慘經歷告訴李銳，想要掙快錢得做店群，想要長期穩定掙快錢，還得是知識付費，一茬一茬地割韭菜就行了，韭菜還會上趕着讓你割，不同的是，這輩子李銳註定是鐮刀，所以國內電商培訓第一公司的牌匾，小李子現在就預定了。

計劃歸計劃，還是要等到周末回家之後回家才能落實，因為現在李銳自己和老媽的身份證已經開了兩個店，想要再開新店就得找新的身份證，李銳打算得用老譚的身份證開一個新店，再加上上次跟顧大龍說過帶他做網站（估計跟他說做網店他無法理解），用顧大龍的身份證開一個，起碼要開兩個以上的新店。

另外上次李銳想到的自家小賣鋪可以擴展成生活超市的構想，也需要跟老媽商量下，但是絕不能讓老媽知道自己手裏現在已經有兩萬多塊的現金，不然肯定要被沒收，美其名曰給他攢着娶媳婦，這可是以後擴大電商團隊的本金，不容有失。

又是課間操時間，樓道的音響開始播放音樂的時候，班長楊悅然好心叫了一下後面三個早自習上睡覺的男生，所謂女神的好心提醒就是攥着作業本照着三個後腦勺挨個呼上去，說:“集合了，還睡覺，趕緊排隊去！”

李銳揉揉眼，拽起兩個沒有被呼醒的傢伙:“哎哎！升旗了，趕緊的別磨嘰！”

樓道里滿滿當當全是人，順着樓梯李銳拽着兩人向外面擠，

因為教室里人頭攢動都往前後兩個門等着出去，出了教室門結果就是整個樓層的學生堵在樓梯口，只能慢慢地挪動，一中學生密集，這種場景開學之後也就習慣了。

忽然樓梯處傳來一句喊聲:“你MB的，沒長眼嗎？”

緊接着一聲慘叫傳來，本來堵在樓梯間入口處向下涌的人流倏然向後散開，有人小聲說“前面有人踩了那個16班的人一腳，倆人打起來了！”

李銳心裏正想着開新店的情況，前面人群忽然開始倒退，李銳猝不及防撞在前面人的身上，正常能反應過來，但是後面跟着的丁偉不知道在回味什麼小說情節，一頭拱在李銳背上，把他拱得一歪，險些撲倒在前人身上，抬眼一看，前面的人正是池光潔。

池光潔回過頭來踢了李銳一腳，小聲罵道:“李銳！你流氓！”

李銳正懵着，有點尷尬又不知道該怪誰，人家池光潔已經轉過頭去不搭理他了，大家都在踮着腳翹着頭看前面打架的情景，誰也沒注意到池光潔踢了李銳的這一腳。

魯峰最喜歡湊熱鬧，扒拉開人群往前拱，李銳和丁偉都跟在人高馬大的魯峰後面看熱鬧，這時候已經有人在拉架了。

三個人湊上前去才看到，班裏小個子男生周慶鼻子流着血，頭髮讓人拽着，整個人被甩來甩去，他兩隻手一直掰着頭頂的大手，但是顯然掰不開，抓他頭髮的人是個大胖子，個頭比魯峰還高，打周慶這種瘦弱的小男生就跟打兒子一樣順溜。

周圍人都不敢上前，有幾個男生站在旁邊拉架，顯然拉不動，大胖子嘴裏嚷着:“你MB的，我剛買的阿迪球鞋，煞白煞白的，你給我踩一腳，你長眼沒長？”

楊悅然忽然從人群里擠出來，指着大胖子瞪大眼睛喊:“憑什麼打我們班的人？！”

她的室友俞文文也跟在旁邊說:“就是！再打我們告訴老師去！”

大胖子眼睛一橫:“他踩我鞋就該挨揍，你們再說連你倆一塊呼！”

這時候旁邊有人勸他:“這是13班班長，算了吧，人都打了，你不算完，回頭她打小報告……”

魯峰後邊跟着李銳丁偉倆人，已經擠到人圈裏面，他看到大胖子正在跟楊悅然吵吵，馬上過去拉住人:“大劉洋！你幹什麼，這是我們班長！”

大家才知道這是16班的大劉洋，一中有大劉洋小劉洋，小劉洋自然是池光潔女神的那位乾哥哥。

魯峰常在球場上見大劉洋，都是經常逃課出來打球的一波人，算是認識，大劉洋指指魯峰，說:“魯峰，給你個面子，今天就算了，要不我非弄死這個小逼崽子！”

魯峰連拉帶推把這位大劉洋拽着走了，周慶因為挨了揍面子掛不住，也不去樓下列隊了，溜牆根低着頭正要回班級，看到了攔在自己身前的紙巾，李銳把一小包紙巾遞給他，指指樓層的廁所，說:“擦擦，上水管那裏洗一下就好了。”畢竟還是一個小組打掃衛生的呢。

周慶接過紙巾一言不發地走了，周圍的人有些眼神複雜地看着他走過去，有的同情，有的輕蔑，有的茫然。

李銳沒忘了抽出一張紙巾遞給楊悅然，其他人不是在驚羨魯峰“人脈廣泛”，就是在同情或者蔑視挨揍的周慶，只有李銳注意到楊悅然為了保護同學和大劉洋硬剛，抹去了女生的靦腆和軟弱，眼睛裏積蓄有淚水卻不讓步。

楊悅然擦掉眼淚，俞文文在旁邊勸她:“別生氣瞭然然，咱們回頭去年級主任那告那個死胖子……”

倆人隨着人群慢慢地下樓梯，周圍有同學在討論剛才的事，李銳因為遞了紙巾，和丁偉也走在她們倆旁邊，接過話說“班長沒想到你還挺厲害哩，敢去攔大劉洋，真是女漢子……”

楊悅然轉頭怒斥“你才是女漢子！”這時候女漢子還不怎麼流行，大家聽到覺得很新鮮。

李銳又說“是是是，你不是女漢子，你跟老母雞一樣保護同學哩！”

楊悅然聽到噗嗤一笑，轉頭又罵李銳:“你才是老母雞，你們全家都是老母雞！”

魯峰如果看到這一幕必定捶首頓足睚眥欲裂——這他娘的，老子立下了汗馬功勞，教這崽子賺了個表現機會！

接下來一整天平平淡淡，李銳的摩托車鎖在學校附近縣醫院的看車處，不計時長，一個星期才兩塊錢，等到下午放學以後，帶上顧大龍突突突地回到村子裏。

吃晚飯的時候，李銳一邊嚼着魯南大煎餅一邊跟王彩雲說出了他經過深刻思考的計劃:“媽，你最近去鄉里提貨看到沒，鄉里又在建新瓷廠，以後咱們清河鄉可能會有不少瓷廠哩。”

“你上你的學，恁媽就是窮死，也不叫你上廠子出大力！”王彩雲以為李銳跟村裡很多年輕人一樣，動起了輟學打工的心思，她拍了拍兒子的頭，說：“等俺兒考上大學，是整個村東頭最有學問的後生，到時候得跟那些城裏人一樣坐辦公室的，再說了，跟老譚學個幾年，不上大學也是個先生了，躺在家裏就有人找你算命，有人給你送錢，到時候咱家的日子也就好過了，那老譚，這些日子不少人找他占課算命哩。”

李銳沒想到他媽會有這種雞蛋不放在一個籃子裏的思維，真想點個贊，而王彩雲的眼睛裏冒着金光，彷彿看到了大把的鈔票，但她想一想又跟李銳說：“我兒也不能太折騰，你看你爹，就太折騰了，放着好日子不過非要弄大車，少掙點錢不行么？叫他一天跑一趟他非得跑三趟，我就知道他得出事兒嗚嗚，我該死我木勸住他嗚嗚，嗚嗚嗚......”

李銳一拍腦袋，王彩雲在外面看着潑辣，回家裏一生氣就提到李銳他爹李保田，就開始掉眼淚，李銳反正是不敢惹，趕緊勸導：“媽你可別哭了，我跟你說怎掙錢的事兒，俺爸肯定保佑咱娘倆掙大錢哩！”

王彩雲頓時止住了，擦擦眼淚說：“你又出什麼主意，是不是老譚跟你說的？”

李銳苦口婆心地說：“不是，那書上都寫了，流量就是錢，你看過沒有，鄉里那兩家大瓷廠建起來了，肯定要招人，南邊三個村東窪崖、雙柳庄、南柳庄，加上咱村，你算算有多少閑人，到時候這些人都去鄉里瓷廠幹活，都得從咱們家門口過。”

王彩雲還沒反應過來：“過就過唄。”

李銳放下筷子，真想說他媽是豬腦子，但是他不敢，不然他爹的棺材板就要蓋不住了，他只好倒了一碗茶水，喝上幾口，準備開始他的長篇大論：“媽你還沒聽明白，開店就得要是人流量，你看這些日子咱們家門口這個懶漢市，這些天熱鬧了，連帶着咱家這個小賣鋪的買賣都好了不少。”

“這些去瓷廠打工的人，天天得走一個來回，這就是咱們家的固定人流量，那書上都寫了，得做市場細分，要麼滿足所有人的單一需求，要麼滿足單一人群的所有需求。”

“你看這些人要去瓷廠，掙的錢比種地多，他們都有錢買摩托車，到時候干一天的活，累不累？想不想買點飯菜回家吃？想不想買兩瓶啤酒回家喝？”

王彩雲不解:“咱家有啤酒，就是賣的不多，咱村的老頭喝白酒多……”

李銳又遵循善誘:“媽你看，到時候走路的人多了，買東西的就多，你除了小賣鋪，再加幾個別的，賣豆腐，賣豬頭肉，再賣點煎餅燒餅，每樣都少上一點，別弄太多，慢慢的不夠賣了再加量，咱們家這個小賣鋪以後就不叫小賣鋪了，叫超市！小賣鋪一個月掙個五六百，到時候咱這個超市能頂三四個小賣鋪哩！”

王彩雲雖然聽不明白啥叫超市，但她多年經營小賣鋪的經驗告訴自己，這事兒能成，但想到一件事兒她犯了難，問李銳:“做豆腐，又得煮豬頭肉，還得做燒餅，烙煎餅，我一個人可忙不過來……”

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李銳說:“這沒事兒，飯得一口一口吃，你忙不過來就找顧大娘幫忙，開工資，等到再忙不過來的時候，再加人。你看，第一步，咱們得先把小賣鋪改造一下，過道這一間小平房就別用了，乾脆和小賣鋪這間打通，大門在南邊圍牆那裏重新開一個就行，反正南邊也臨着大街，然後這兩間屋裏多擺幾個貨架，你去縣裏鄉里多進點貨，五金農具塑料桶洗頭膏碟子碗什麼的，還有那種電風扇啦這些小電器，再有就是整箱的酒水飲料，到時候我列一個表出來，咱把這幾個貨架都填滿，貨就齊全了。”

“第二步得從咱們瓦屋（瓦房）的屋山頭（魯南話講房屋的側邊）那裏搭一個棚子，裏邊擺上兩個櫃枱，先上豆腐，不用上很多，一天賣兩盆豆腐咱也得多掙二十塊錢，賣豆腐要是天天賣的好，你再尋思去縣裏屠宰場進貨，去買豬頭和豬下水回來自己煮，調料我能找到配方，這些要是都上了，再賣燒餅煎餅什麼的，那就是個添頭。”這年頭燒餅饅頭還能賣，煎餅的話家家戶戶都自己烙，沒什麼市場。

王彩雲聽得豁然開朗:“兒呀，你怎知道這麼些？都趕上恁爹了！”

李銳見她又要提起老爹，趕緊說:“那書上都有寫的……”

王彩雲眉開眼笑地誇道:“還是俺兒有學問。”

李銳鬆了一口氣，終於說通了