第713章 有優勢
周果急忙道：“我也不多要，就兩棵，兩棵就成，你也知道我們家人都愛吃，去年您送的那些果子，我用種子倒是種活了，但想要結果，還不知道得多少年後，你送我兩棵苗不是快的多麼？”
楊掌柜一聽又想嘆氣了，人家怎麼啥都能種，實話實說道：“你也知道我也就是個掌柜，一畝三分地就是這抱月樓，回頭我幫你問問吧，但是，要是問不來你可別怪我。”
周果大喜，“多謝掌柜，問不來就算了，那我就只能從小苗開始種，雖然遲了些，但早晚我會擁有一片櫻桃林的。”
楊掌柜：“……”總感覺話裏有話，是不是點他呢？
周果背上大包袱，告別楊掌柜就走了，下一站成定。
一個人上路的好處是，想跑就跑，想停就停，要不是趕時間，她還能停下來去林子裏打會獵呢。
快馬趕到成定的時候城門還沒關，她找了個客棧先安頓下來，然後才去福滿樓。
這會天還沒黑，又是吃晚飯的時節，正是樓里買賣最好的時候。
她吃了一路，什麼醬牛肉，羊腿，燒雞，趁着還熱的時候吃了好多。
這會一點都沒餓。
樓里有認識她的小夥計，一見她來了，忙把她往包間裏請，是秦掌柜跟她經常談事的那個包間。
她剛坐下，小夥計還給她上了茶點，“周公子可要用飯？”
周果笑着搖頭，“不用了，我吃過了來的，你不要管我了，下去忙去吧。”
坐了半個時辰，秦掌柜興沖衝來了，一見周果就大倒苦水，“公子啊，你要不給我想些法子吧，那松蕈別處也有了，隔壁潮水樓得到消息，去年還收上來些，賣的比我們便宜多了，一碟子只要五錢，導致我去年囤的那些菌到現在才賣光。”
周果安慰道：“掌柜，你也不要心急，雖然別處也有，成定各大酒樓說不定都能上，但你有一樣他們都沒有的優勢啊。”
“什麼優勢？”
周果一笑，緩緩道：“你比他們都放得久！我當初給你的法子，能讓你從秋日放到開春，口感也差的不遠，但他們就不一樣了，就算是囤的多，也放不了幾日，那優勢不還在你這兒嗎？”
這也是她在路上想起來的，東西多不算本事，能放得久那才是本事啊！
這東西就這麼放冰凍着都不大行，口感會大打折扣，這樣算起來，就算各地有大量的菌冒出來，對各個酒樓的衝擊力也不是那麼大。
當季的時候有一波衝擊力，但過了那個季節，這衝擊力就小的多了，基本算是沒有。
這樣一來，好像這買賣還是能做啊，就是肯定賣不上那個價了。
她覺得等到了秋日的時候，還能再觀望觀望，要是能行，這買賣就還能做，大不了就少賺一些。
秦掌柜一聽，眼睛都亮了，一拍大腿道：“可不是你這話。”
說到這裏幸災樂禍道：“聽說那潮水樓收了好些上來，打算留到冬日跟我們較一較勁的，豈知到了冬日去一看，好多都爛了，就算是放到冰窖里的那些，做出來也不是那個味了，只得便宜了往外賣。”
周果笑道：“這樣一來，你福滿樓的生意不是就更好了，潮水樓的味道不對，不正宗，大家就勢必要回到你這裏來，是也不是？”
秦掌柜嘴角不自禁的揚起來，拍着大腿道：“誰說不是呢，去年秋日當季的時候沒賣完，哪知道到了冬日，松蕈最貴的時候，竟然是最好賣的，哈哈，我真該感謝對面啊。”
周果道：“那你還有什麼好擔心的？”
秦掌柜笑容一收，“但這各地都有了，也不是個事，我原先就是當季的時候一碟子也能賣個七百八文，現在出現了這麼多，一碟子能有個一二百文就算是謝天謝地了，你今年還賣不賣了？”
周果挑眉，“怎麼，幾個縣裏沒你的探子嗎？”
秦掌柜臉色不自然，“有倒是有……但是，你是怎麼知道的？”
周果笑道：“我什麼不知道，我還知道自從賣給你們的那一年，你們就派人在各個地找了。”
他們找，她也沒閑着啊，畢竟這東西那麼貴，她得隨時掌握市場動向，才好定價不是。
秦掌柜笑道：“好本事，周公子今年要是能收上來菌，以合適的價格賣到我們樓，我還是會要的。”
周果搖頭，“算了，你們還是自己下去收吧，我今日來，是來跟你簽羊蘑跟花菇文書的，你也知道我的行事風格，文書一年一簽。”
秦掌柜這才覺得一年一簽是真好啊，要是九百文一斤簽一次簽五年，那他現在不是摸瞎了？
“好好好，一年一簽好，今年什麼價？”
周果笑着開口。
也不知道是不是她當年第一個合作的對象是就是秦掌柜，跟他談買賣總比在別處輕鬆些，談的過程也很順利。
知道她要在成定開鋪子，秦掌柜也沒有多說什麼，反而道：“應該的，這東西到了春日到處都是，只是今年山上的羊蘑還沒出來，你的就能賣了，我記得去年山上的羊蘑都沒了，你才開始賣的，今年比去年早？”
他每日得空了都要去菜市轉一轉，還沒看到哪裏有羊蘑賣呢。
周果點頭道：“是，去年種的早些，又照看得當，有了經驗，今年收的就早些。”
秦掌柜很是羨慕，“我活到那麼大，從沒聽說過這天生地長的東西能種，周公子，你真是太厲害了。”
周果笑道：“掌柜，這話去年你已經說過了。”
兩邊文書很順利就簽定了。
周果將文書收進懷裏。
跟秦掌柜打交道要比跟楊掌柜另幾個掌柜都要輕鬆的多，所以儘管成定要比雲州遠的多，她也願意讓步，每次給的跟雲州差不多。
要是這邊是楊掌柜……那每斤至少得多一百多文。
周果簽了文書就要走。
秦掌柜忙道：“急什麼，吃了飯再走吧？”
周果道：“不了，我出去逛逛，況且趕了一天路，想歇息了，你忙。”