第16章 銷售員小雅

小時候我的夢想就是擁有一輛屬於自己的自行車，想像這樣一個畫面，全副武裝，穿着擋風皮衣騎着自行車，一個甩尾急停在一家便利店的門口，帶着墨鏡，對着裏面大喊“來一瓶礦泉水”，店主從裏面小跑着送過來，我摘下口罩一口氣喝完，汗水順着我堅硬的臉頰往下流，我渾身散發著熱氣，一副“這點強度叫什麼累，老子可是騎到過西藏的人”，扔下幾枚硬幣就消失在風中，太酷了不是嗎？

然而每次看到馬路上戴着頭盔，呼嘯而過的身影，羨慕的我只能流下貧窮的淚水。家裏條件不好，一輛普通的變速自行車都得上百上千，家裏一直沒同意。後來工作了，出門都靠代步車了，每每看到路上有人騎着變速自行車的時候，心中難免有些唏噓。

既然又有一次機會了，這次，我要把所有的遺憾彌補。

這也是為什麼帶陸啟來的理由，他平時就喜歡騎行，他推薦是再好不過了。正好他的車也很舊了，順便給他也買一輛。

“買自行車不如買轎車，去哪都方便”陸啟看着我說。

“以後再說，現在買車，又沒有假裝。而且怎麼和家裏人說，自己中彩票了？”我沒好氣瞪了他一眼。

我推開門，剛進門，一股涼意就直衝大腦，空調吹的我涼颼颼的。

真舒服，我差點沒喊出來。

“先生，請問有什麼可以為您服務的嗎？”一個穿着制服的服務員走過來，大概40歲左右的中年婦女，臉上帶着一副標準的服務員微笑。

我下意識盯着她面前的胸牌，寫了個梅字。

“沒事，我們隨便看看”，我笑着回應，剛剛滿頭大汗我還沒反應過來。現在，我只想找個地方坐一會。

聽我說完，服務員也不搭理我了。我明顯看見她的臉上閃過一絲嘲笑，看着我的穿着，在看我大汗淋漓的樣子，估計以為我來蹭空調了。

就在這時，一位西裝革履的男士走了過來，一副成功人士的打扮，旁邊是一個穿着破洞褲的少年，表情像個紈絝子弟。

剛剛的服務員瞬間上前，同時向前台大喊：“小雅，快上茶”

“這麼真實的嗎？”我嘀咕道，被她前後的反差震驚了。

“你以為人家做慈善呢？沒給你趕出去就不錯了”，陸啟用手遮着嘴，小聲地說：“這家店鋪的銷售都是專業的，看你的穿着就知道能買起什麼樣的車”

簡單的道理我都懂，我只是天真的以為自己是孩子可以特殊對待。

我只在外面觀察，沒有進來過這裏，冷靜下來后，我好奇的打量着四周。

店內擺放着各式各樣的自行車，種類繁多，從兒童車到山地車，從公路車到摺疊車都一應俱全。

店鋪中央有一個展示區，上面放着兩款最新型的自行車。流暢的線條，配上金屬的光澤，在自行車上我竟然感覺到了滿滿的科技感。

進門左邊的牆壁上掛滿了照片，有自行車的定格拍攝，也有交易時候的合影。照片牆的對面是掛着自行車的配件，從衣服頭盔，到車燈背包全部包含。在最角落的還有一個單獨的櫃枱，裏面擺滿了工具以及車上的零件。

就在我感嘆的時候，一道聲音將我打斷了。

“來了來了！”

說話的是一位很年輕的女生，給人一種親和而有活力的感覺。

她擁有一雙明亮的大眼睛，有着修長而迷人的眉毛。她的臉型輪廓清晰，五官分明，高挺的鼻樑和粉嫩的嘴唇都顯得很有立體感。

她的頭髮是那種柔順而有光澤的秀髮，被她紮成馬尾辮，看起來更加的有活力。走起路來，馬尾辮在身後一蹦一跳的。

她的身材勻稱而富有曲線感，穿着服務員的制服，顯得尤為的幹練。

我隱約有種熟悉的感覺。

“您好先生，你的茶”，少女的聲音極為動聽。

我看着那個破洞褲少年，眼放光芒的盯着少女白花花的大腿，絲毫不避諱。接過水杯的時候，還裝作不小心的碰了一下女生的手。

由於一直盯着她們的方向，以至於少女向我走來的時候我沒注意到。

“您好先生，你的茶”

“謝謝，請問你是大學生嗎？”看到我沒有反應，陸啟一把幫我接過水杯，用胳膊碰了我一下，笑嘻嘻地問道。

“是啊！”少女的語氣明顯沒有剛剛熱情，顯然把我們當成和破洞褲少年一樣類型的人了，但臉上還帶着標準的笑容。

她肯定以為我們也是那種不良少年了。要不是因為工作，估計看都懶得看我們一眼。

“我是從你眼睛裏讀到的，你的眼睛很好看”，陸啟臉上帶着淡淡的笑意。

我反應過來，小聲說了句謝謝。

陸啟是個社牛，不管是誰都能聊兩句。

“哦？真的嗎”少女捂着嘴笑，笑起來眼睛彎彎的，像個月亮。

“那你從眼睛裏讀到什麼了？”少女發出一連串銀鈴般的笑聲，靈動的雙眼看着我們。

“大學生的眼睛裏都有一種清澈的愚蠢！”我舉手搶答。

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說完，我明顯感覺到少女的表情凝固了一下，嘴角的笑容逐漸消失。

不說話你能憋死嗎？我恨不得給自己一巴掌。

“大學生的眼睛裏充滿了清澈，明明會的很多，很能幹，卻總是表現出一副愚蠢的樣子，這才是真正的大智若愚。一開始我不信，看到你我相信了”，陸啟瞟了我一眼，我從中讀到了他的意思，讓我閉嘴。

我只能默默給陸啟豎個大拇指。

這都能圓回來，不愧是你。

果然，少女聽到后又捂着嘴笑起來。

“不知道這位女士，可不可以幫我們介紹一下？”陸啟紳士的做了個請的手勢。

“可以啊，你們跟我來”

少女開心地笑起來，後來我才知道，她本來就是利用大學的空餘時間兼職的，雖然家裏條件很好，但她想靠自己的手賺錢。所以，大學期間做了很多的兼職，也學到了很多。

這個工作類似於銷售，提成多的同時也能學到溝通技巧。為了這份工作，她特地看了很多銷售的技巧以及自行車的知識。

可惜，上面根本不給她這個機會，只落了個前台的活。雖然她一再保證可以不要提成，只想體會這個過程。但梅姐根本不理她，一是不相信她會真的不要提成，二是有提成前提是賣出去，她一個大學生都能賣出去了，那為什麼不自己上，讓自己的閱歷再豐富些呢？

我跟在她的身後，陸啟給我一個眼神，意思在說，自己把握好機會。

我想解釋不是這麼一回事，但還是給了他一個好兄弟的眼神。

“先生，你想了解一下什麼車呢？”

“別叫我先生，聽着怪怪的，你就叫我小寒吧”，我看了看四周，“都行，隨便買一輛就行了”

“好的，小寒先生。你可以叫我小雅，牙隹雅。您是想買什麼類型的呢？”

“我們這裏有山地自行車、摺疊自行車、普通自行車等等，你看你想了解哪一款？”

“山地的吧，我平時騎着也就是為了代步，能輕鬆些最好”

“那好，那我給你推薦這輛”

小雅領着我走到一輛車的面前。

“這輛是較普遍的山地自行車，受眾很廣”

“它擁有多檔變速器，可以根據不同的地形調整車輪轉度，從而達到省力的效果。當然，安全是最重要的，這輛車配合了高品質的盤式剎車，在高速降落達到快速降速的同時，也不會損壞輪胎”

“最後，這輛車還配備了各種配件，可以攜帶水壺、手電筒、行車記錄儀等，可以滿足您不同的需要”

她白皙的手臂在車的面前劃過，我忍不住內心誇獎一聲，真白。

“嗯，不錯！”我配合的點點頭。

“確實不錯，這輛車輪胎比別的車更好一點，也更粗，在城市騎行的時候可以增加抓地力”。陸啟蹲在地上，用手捏了捏輪胎，在他捏下去的時候，我看到輪胎隱隱有着癟下去的趨勢。

然後，他站起來，摸了摸車的骨架，滿意地說，“車架和懸挂系統也不錯，可以承受和緩解騎行受到的顛簸和震動。高度騎行的時候，車也不會晃動。”

“先生，你也懂車？”小雅的眼眸里好像有光亮，興奮地說。

陸啟剛準備說話，就被我用眼神暗示了一下。

幹什麼呢，說好了讓我把握機會，你擱這瞎表現什麼呢。

陸啟只能改變口風，悻悻的說，“沒有沒有，剛剛上網查了一下”

“哦，好吧..”小雅眼中的光芒瞬間暗淡了。

“這兩輛你可以給我介紹下嗎？”我急忙接過話茬。

我的目光轉向最中間的區域，那裏擺放着兩輛車，和周圍的車明顯不是一個檔次。

“好啊，這兩輛車是目前店內的最新款，不管是款式還是配置都是最好的”

小雅明顯比較激動，說話間胸口一顫一顫的。她也沒想到自己有一天能給別人講解這兩輛車，不由得對我產生好感。

“這兩輛車都採用最新的鋼骨設計，安全係數最高，就算髮生碰撞也不會產生形變”

“當然，我可不希望你去嘗試哦”，小雅俏皮地對我眨眼睛。

我剛想說話，一道刺耳的聲音打斷了我。

“這輛車我要了！”