第18章 問計李艷科

中秋家宴結束時，夜已深。儘管本應回家休息，但想到許久未居住的家可能需要大量收拾工作，而此時回城只需半個多小時，相比之下，直接回城似乎是更好的選擇。

在回城的路上，李曉陽一邊駕着車，一邊向家裏人詳細訴說著自己近期在冀省工作的種種情況。他還提及自己有一個同學正在經營農場，並且表示想要去那裏考察一下蔬菜種植的相關事宜。

李母聽到李曉陽在西山縣工作時因沒有交通工具而感到憋屈，心疼地說道：“要不咱們也買一輛汽車吧。”李父也表示贊成，說道：“對呀，一來曉陽也大了，到了結婚的年齡，有一輛車方便討媳婦，二來對曉陽的工作也很有幫助。”這時，李曉玉也接嘴說道：“還可以方便回家呢！”

李曉陽一家向來雷厲風行，有了決定就立即執行。第二天，他們便趕往了魯省省會齊魯市。當時正值國慶期間，有車展優惠活動。

為了選到心儀的車，他們一家可謂是付出了諸多努力。在汽車市場裏，他們花費了一整天的時間，對不同車型的性能和價格進行了仔細的對比。最後，他們看中了一款奧迪A4L，這款車的廠家報價是32萬。

之後，他們與銷售人員進行了多次溝通和討價還價。一番激烈的侃價之後，終於以24萬的價格成功成交。最終，他們以滿意的價格買下了這輛奧迪A4L，也為家庭帶來了極大的便利。

李曉陽在高中畢業后，大學入學前就已經考取了駕照。但由於自家一直沒有車，他也沒有實踐的機會，以至於以前在駕校所學的技術都快忘得差不多了。

李曉陽慢悠悠地開着車往家的方向行駛。隨着他逐漸熟練，車速也越來越快，但還是能明顯看出他是個新手。

當他開車進入縣界時，遠遠就看到前方有警車的指示燈在閃爍。靠近后，有交警指揮他靠邊停車，這可把李曉陽嚇出了一身冷汗，還以為出了什麼問題。停車后，他才發現原來是自己的老同學周立波。

李曉陽頓時鬆了一口氣，因為前兩天在同學會上剛和周立波一起吃過飯，想着肯定會給他點面子，就算有什麼事也好處理。於是他下車問周立波：“怎麼了？為什麼攔我的車呀？”

周立波說：“哦，原來是你小子，我們老遠就看見這輛車搖搖晃晃的，還以為是醉駕呢。喲，還沒上牌呢，是新車啊？”

李曉陽說：“今天剛剛提的車。”

“哎呀，車不錯啊，這得不少錢吧？”

“也沒多少，就30來萬吧啊。”

“行行，還是你們當領導的行，30來萬都不算個事兒，哎，這夠我們干一輩子了！”周立波羨慕地說。

李曉陽忙說：“哪有，這是我一家的積蓄，哎，對了，你們今天為什麼在這兒啊？出什麼事兒了嗎？”

“哪有什麼事，這不是雙節期間嘛，我們應政法委的要求做好三道防線值守工作，這不就在縣界值班呢嘛。”

李曉陽對三道防線和縣界值班這些都一無所知，只覺得很厲害，便說道：“行，那我也不好意思打擾你們工作了，我們還得慢慢往回趕。”

“行，那你路上慢着點啊，注意信號燈，同時也要注意左右車輛。”

“得嘞，謝謝了啊！”

就這樣，李曉陽一路無話地把車開回了家，一家人都總算鬆了一口氣，今天也算完成了一件大事。

第二天一大早，李曉陽就開着車到街上轉了一圈，進一步熟悉了車況。

回家吃完飯後，他拿出前兩天同學會時留下的通訊錄，找到了李艷科的電話，然後撥了過去。他向李艷科表明了自己的來意，並詢問他是否在農場裏。

李艷科自然是非常歡迎，還說希望他能來。畢竟別的同學都看不起他的這份工作，而李曉陽這麼關注他，讓他有點受寵若驚。接着，他告訴李曉陽：“來吧，我準備好酒好菜在農場等你。”接着報出了農場的地址。

李曉陽則說：“好酒就不用了，我自己開車過去，酒是不能喝的。”

李曉陽在飯後開車前往李艷科的農場，這路程可不短，他足足開了將近一個小時才到達，當然這也跟他駕駛速度較慢有關。

這農場面積非常大，有許多塑料大棚，還有一小部分用玻璃做的溫室，在陽光的照耀下反射出刺眼的光芒。現在天氣還不算特別冷，塑料大棚的塑料膜都卷了起來，能看到裏面種植着各種各樣的蔬菜。農場路旁還停着不少貨車，正在等待裝菜。

在農場區的一棟磚混建築物里，有多名工人正忙碌地裝車。李曉陽把車開過去停在一旁，然後下來找到一個看起來像是工頭的人，問道：“李艷科在哪？”那工頭問：“你是誰，找李總什麼事？”“我是他同學，今天約好的。”“哦，李總在裏邊辦公室呢，我領你過去吧。”

李艷科早已在的辦公室等候，由於長年從事農業生產，他的皮膚被曬得黝黑髮亮，他的個子並不高，穿着打扮也顯得有些土氣。不過，由於這幾年他掙了不少錢，倒也顯得頗具氣度。

本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後面精彩內容！

看到李曉陽走進來，李艷科趕忙站起身來，熱情地邀請李曉陽坐下。隨後，他熟練地擺弄起茶具，開始泡起功夫茶，並讓李曉陽品嘗。在品茶的過程中，李艷科一邊與李曉陽閑聊，一邊問道：“你想了解些什麼就直接說吧，咱們是自家兄弟，別見外啊。”

李曉陽將西山縣巨石村的氣候條件、土壤情況以及村子裏目前的狀況簡單地做了介紹，之後說出了自己的想法。

李艷科一聽，說道：“嗨，我還以為是什麼大事呢，不就是搞些新品種種子嘛，我這兒多的是，這也不是什麼商業秘密，沒必要讓你這麼費勁兒。”

李曉陽則說：“這主要也是想見見老朋友，跟你詳細溝通一下，想向你學習請教裏面的一些訣竅。”

李艷科平時總是遭同學們白眼和冷嘲熱諷，今天終於遇到了賞識自己的老同學，心裏格外興奮，自然是知無不言言無不盡。

並且他主動幫李曉陽分析起他的實際需求。李艷科認為，李曉陽的真實需求不僅僅是一些優良的種子，這頂多只能作為未來村裡脫貧致富的一條途徑。他更應該去探索一條能讓自己晉陞的道路。那什麼是晉陞的道路呢？其實就是打造樣板，打造典型，引起高層領導的關注，這種事也就是領導們所說的政績工程，既要有面子又要有裡子，這樣才能真正幫助李曉陽步步高升。

李曉陽自然是感激不已，虛心請教其中的門道。

李艷科說道：“你看啊，你們這個地方氣候條件很不錯，但土地比較緊缺。在這種情況下，並不適合做大規模種植，那適合做什麼呢？適合做小規模的小棚種植。如果是小棚種植的話，就需要考慮品種的多樣化和優質化。而且你現在才剛剛起步，眼瞅着就到中秋了，很快就是深秋。應該選擇一些能適應冬季生長，並且在冬季銷售較好的蔬菜品種。只有這樣，才能讓你邁出第一步。要是第一步都沒走好，那之後再好的設想也都只是空想啊！”

李曉陽問：“什麼樣的蔬菜既適合秋冬生長，而且銷路還好呢？”

李艷科建議道：“你要是打算做小棚的話，我建議你冬季主要種植菠菜和油麥，這兩種菜我們有很出色的品種，它們產量高、成熟快，能讓你快速把產品推向市場，從而迅速改變你們村的貧困狀況。”

李曉陽問：“具體是什麼品種呢？我可是聽說就油麥就十幾個品種呢？”

李艷科說：“冬天的話，可以選擇牛利油麥菜或東山油麥菜。牛利油麥菜：春季種植，葉叢直立，株高28-35厘米，展開度30-35厘米，生長期65-80天，秋季成熟，耐寒、不耐熱，畝產千斤；東山油麥菜：適合春季種植，不過秋季可也以，株高25厘米左右，展開度27厘米左右，葉片較薄，近圓形，嫩綠色，有光澤。該品種耐寒，不耐熱，從播種到收穫約80天，適合春秋露地栽培，畝產近千斤。”

李艷科接著說道：“油麥菜市場價格3元左右，如果你們搞傾銷或者直接向批發商供應的吧也可達到1.5元，這樣三個月每畝產值1500元，年產6000元，是很不錯的選擇。而且現在種植的話，剛好可以趕到年終旺季上市，那時價格至少還能上浮50%。”

李曉陽問：“太好了，春夏兩季也種這兩個品種嗎？”

李艷科說：“不，春夏有更好的選擇。春夏兩季可以考慮種植綠波油麥菜、阿斯特爾油麥菜或皇帝油麥菜。其中綠波油麥菜畝產1500-2000公斤；阿斯特爾油麥菜每畝產量約3000公斤，從種植到收穫約50天，適合夏天種植；皇帝油麥菜每畝產量約2000公斤。四季均可種植，從種植到收穫需要45-50天。”

李曉陽問：“這樣說來，是不是冬季種植皇帝油麥菜更好呀？”

李艷科說：“是的，皇帝油麥菜畝產四千斤，畝收益6000元每季，不過更加費手，需要精心照顧。”

李曉陽說：“沒事，只要能掙錢，村民們不怕麻煩。”

李艷科說：“那你就選皇帝油麥菜和阿斯特爾油麥菜這兩個品種吧，伺候好了每畝地年收入2萬元不是事。”

李曉陽說：“產量這麼大，恐怕要考慮市場飽和的問題吧。”

李艷科說：“高材生就是高材生，不錯，不能把雞蛋放在一個籃子裏，可以拿出一部分種植菠菜。”

李艷科接著說：“冬季種新時代A級菠菜或，夏季種植紅葉菠菜，者是畝產五六千斤的優秀品種，而且紅葉菠菜的梗是紅色，更稀有，售價更高。”

李曉陽連連感謝。

李艷科卻收不住話題，接著說：“為了你自己的仕途，應該再種一些特殊的東西，如櫻桃西紅柿和水果青椒等特色水果蔬菜。”

李曉陽說：“櫻桃西紅柿我知道，銷量不大，有更好的選擇嗎？”

李艷科說：“有，普羅旺斯西紅柿，原產於荷蘭，畝產可達8000餘斤，果實口感出眾，沙而不面、實而不空、甜而不黏，是非常優秀的水果蔬菜。”

李曉陽說：“這個好，我喜歡。可以直接當水果吃，又可以當禮物送人。”

“對嘍，就是要你拿來送人的，這樣你才能得到領導們的支持。”

李曉陽又問：“水果青椒又是什麼寶貝？”

李艷科說：“水果辣椒是一種果實大、無辣味、口感良好的新型辣椒品種。其單果最大重量可達一千克，畝產超過萬斤。主要有巴萊姆辣椒和玲瓏水果椒兩個品種，它們富含維生素C，五個水果椒就可以滿足一個人一天的維生素C需求量。”

李曉陽贊道“太好了，真是神奇的物種呀！”

李曉陽聽了李艷科的講解后，思緒飄飛，沉浸在美好的憧憬中。他開始想像着自己的蔬菜種植獲得成功后，要如何開拓市場，怎樣向領導展示成果並獻寶，期待着能得到領導的特別關注，給予自己最大的支持，進而讓自己的蔬菜種植成為整個巨石村的核心產業支柱。

李艷科說道：“你要是想讓蔬菜成為一個村的產業支柱，其實這並不是很難做到的事情。但只走這麼一條單一的路，對於一個村來說其實不太合適，也是比較危險的。要知道，農業有幾個明顯的缺點，其一，投資較大；其二，投資周期較長；其三，受市場因素影響很大，具有很多不可控因素。在這種情況下，農業生產其實並非是一個特別好的選擇。但鑒於你現有的條件，也只能選擇農業生產。所以，我們必須以農業生產為出發點，去尋找新的增長點，這樣才能實現兩條腿走路，確保立於不敗之地。”

“那麼，所謂的兩條腿指的是什麼呢？其一，就是要把你的農業蔬菜種植打造成一個極具吸引力的樣板，要足夠耀眼，足夠引人注目。這樣的話，一定會有很多人來向你學習經驗。在這個過程中，你可以結合巨石村豐富的美景資源，再加上先進的農業種植模式和品種，開展旅遊接待、農家樂、住宿等一系列第三產業服務，如此就能為你們村開闢出一條額外的增收途徑。”

“當你的第三產業發展起來后，必然會帶動第二產業的繁榮。你看，第三產業主要是服務業，特別是以住宿和餐飲為主，而第二產業則是為第三產業服務的產業。一些工業項目，比如手工藝品的加工、食材的加工等等。這些最終可以形成一個一、二、三產業融合發展的完美產業結構和產業鏈，這樣你們村就可以算是徹底被盤活了。”

李曉陽聽到李艷科的分析和暢想之後，不禁對李艷科大為驚嘆：“我的天哪，你這些想法都是從哪兒來的啊？你的腦袋是怎麼長的呀？上學的時候也沒覺得你有多聰明啊，你快告訴我，你怎麼能想到這麼多的呀？”

李艷科不好意思地笑了笑：“嘿嘿，被你看穿啦。其實啊，我也沒什麼特別的本事，這也不是我自己的想法。你看我一直做農業嘛，在這個過程中，有一些電子商務公司來找我合作，其中就有大名鼎鼎的阿里巴巴。阿里巴巴有個新部門叫農村事業部，專門和農民、農村打交道，目的就是幫助農民增收致富，當然他們自己也能從中獲利。這裏邊真的有頂尖的人才，我的一些想法也是在他們的啟發下產生的。有機會的話，我也可以介紹你和他們認識，他們可真是貴人啊。”

談話接近尾聲時，李艷科嚴肅地對李曉陽說道：“說一千道一萬，事情要是辦成了當然皆大歡喜。可要是你第一步種植的蔬菜沒銷售出去，砸在手裏了，那可就損害了老百姓的利益，到時候你可就成了全村的罪人了。”李曉陽聽罷，大驚失色。