第30章 代入
一輛黑色的奔馳小轎車穿梭在車流中，行駛在墨綠色的柏油路上，路邊的楊樹隨着車流帶出的風兒飄動着。黃律師坐在駕駛位上，李律坐在副駕駛位上，“你知道瞎子眼睛好了后第一件事是做什麼嗎？”黃律師問道，她見前方的一輛車速度慢了下來，瞄了一下右邊車道，隨即一腳油門，奔馳車像一匹脫韁的野馬直衝向前，李律忙抓緊車把手，他回答道：“第一件事應該是要扔掉拐杖。”
“嗯，聰明，這也是現實。”黃律師又猛踩了一下油門，引擎聲“轟轟”得震動着，李律見黃律師情緒不太好，不敢吭一聲，生怕出意外，輕聲說道：“反正做好我們的本分就可以了，沒有必要跟她計較。”李律說完扭轉頭看了看黃律師，她一臉嚴肅，眉頭緊鎖，過來一會，說道：“我不是跟她計較，這樣的客戶見得多了，我是在想要招多一個實習律師，重在公關的。”
李律想了想，說道：“其實，我的強項不在人際溝通，我最怕跟人打交道，人總是很複雜，我只想好好做案子，就像搞編程一樣。”黃律師笑了笑，說道：“每個人都有自己的特點，找好自己的位置很重要，這次帶你出來，一方面也是想讓你體驗一下律師的實際工作內容。”
“嗯嗯，就像是輪崗一樣，每個崗位都體驗一下。”李律笑着說道，“是的，一個團隊裏面，各樣的性格都要有，這樣才能彼此互補，多樣的性格特徵才能促進團隊健康發展，因此，下一個招聘的實習律師，我希望他是外向型的。”黃律師說完，瞄了一下左視鏡，一腳油門，奔馳小轎車轉到左邊的車道，一個箭往前射去。
在恩惠事務所里，吳小姐做完了筆錄，於偉根據案件的情況和訴訟策略，最終給吳小姐報了一個合適的價格，由於維權心切，吳小姐很快就辦好了委託手續，接下來，就將由於偉主任主導，慕材協助辦理這個案件了。
慕材陪同吳小姐來到電梯口，“那這個案件就拜託你們了，一定要幫我維護我的權益，我一定要讓這個渣男付出代價。”吳小姐說道，她的語氣短促而堅定，慕材目送吳小姐走進電梯廂，他感受到一個擔子壓在肩上。
剛巧，另一個電梯廂走出了黃律師和李律，“黃律師，你們回來了。”慕材打招呼說道，“上午真是不爽，被一個客戶甩掉。”李律露出苦瓜臉說道，“走吧，我們回去總結一下今天上午的事情。”黃律師說道，她邁着步子往事務所走去。
於偉坐在大會議室等着，黃律師、慕材、李律師放下公文包就圍着大會議室的圓桌坐下，“好，我們就簡單復盤一下上午所做的事，以此來改善我們當中不好的地方，一起提升成長。”於偉說完臉上堆滿笑容，“現在也到了吃中飯的時間了，我點了PIZZA，咱們邊吃邊聊。”
“首先給點掌聲我們的慕材。”於偉說完，“啪啪”得鼓起掌，黃律師微笑着也跟着鼓掌，說道：“上午是不是有什麼好事呢？”李律向著慕材狂鼓掌幾下，慕材笑了笑忙點頭感謝，“今天上午我么簽了一單，律師費是3萬，雖然不高，但是裏面帶出的信息很值得我們學習的。”於偉說道，“哦，太棒了，給我和李律沖喜呢，因為我們上午遇到不太愉快的事，待會再說。”黃律師說道，露出久違的笑容。
“這個案件是情侶之間因感情引起的糾紛，因此，我們在會見當事人的時候，很需要牢記一點。”於偉站起來，拿起一支大頭筆，在會議室後面的玻璃黑板上寫到“代入感”。
“代入感？”李律看了看慕材，滿臉疑惑，於偉繼續說道：“這類案件的當事人來到律師事務所，她們此刻最需要的是得到傾聽和情感宣洩，要做好這一步，才能談好律師費。”於偉說道，他看向慕材，繼續說：“在這裏也批評一下慕材，不要介意啊，都是為了你好。”於偉走向玻璃黑板另一邊，說道：“當事人在宣洩情緒的時候，不要打斷對方，更不要在那個時候去進行專業知識的普及，不然，他們就會有很不好的情緒體驗。”
黃律師聽了點點頭，說道：“這方面，於總是專家，哈哈。”於偉繼續說道：“代入感就是要與當事人感同身受，以同理心來進入當事人的心理世界，這樣才能促成簽單。”
“於總說得很對，但是我這裏要強調一點。”黃律師打斷於偉的話說道：“談案子可以代入感，但是辦案的時候，要謹防代入感，一定要劃清當事人與代理律師的界線，不然我們就成了當事人了，那個副作用是很大的。”
慕材和李律聽了，忙將這個重要原則記錄下來，黃律師看了看慕材和李律說道：“為什麼我們在實際辦案的時候，不要代入當事人的心理世界呢？因為一旦代入了，我們就容易感情用事，忘記了自己的任務乃是要用法律來維護當事人的合法權益，我們就將情理與法理混亂了，結果就是意氣用事。”
於偉向黃律師投去贊同眼光，說道：“是的，黃律師的提醒非常好。我們在辦案中，是代理人的角色，而不是當事人，但是談判案件的時候就不是這樣了。”於偉用大頭筆在玻璃黑板上，寫了幾個字“動作、形態、神情”，“我們代入當事人心理世界，就從這三方面進行就可以了。”於偉說道。
這時，一股PIZZA的香味飄了過來，李律趴在桌子說道：“我的肚子咕咕亂叫了。”慕材、黃律師、於偉聽了哈哈大笑起來，“PIZZA送到了。”梁苑拎着PIZZA走了進來，“好吧，我們開餐吧。”黃律師站起來，趕緊打開盒子，香味立即充滿整個會議室。
大家一起吃着PIZZA，歡笑聲，感嘆聲瀰漫著事務所。