第27章 貸款遇准丈人

祁星跟顏浩打電話說了下，顏浩讓他倆第二天直接來酒店大堂。

第二天，祁星開着車載着媳婦7.50就到了彭年酒店，停好車后二人就到了大堂的沙發上坐好。8點不到顏浩就從電梯出來了。見到沙發上的二人顏浩提議到餐廳邊吃邊聊。

來到餐廳，顏浩問了下黃蘭馨的教育經歷和職業經歷，就答應了。因為真的沒啥要求。會用電腦，會打字，懂財務常識，做個行政還是綽綽有餘。湯麗清連把關都不想把關。畢竟司機是天天跟着自己兒子的。行政？無所謂了！

黃蘭馨的月薪只有2000，但是比祁星肯定是輕鬆很多。

後面幾天，顏浩就讓黃蘭馨陪着湯麗清去招財務了。祁星則是開着車陪着顏浩去兩座港口轉悠。

幾天後，草台班子算是湊齊了。

財務和出納分別是兩個30-40多歲的婦女財務劉鳳蘭劉姐，出納張榕年紀大點，其實應該叫榕姨。都是湯麗清招的。顏浩沒有做過多的了解。

業務方面顏浩從一汽解放挖來一個資深的銷售員吳勝成，30多歲，在卡車銷售行業從業了7-8年，對鵬城當地的港口運輸業務和司機群體都非常了解。顏浩給的職位是業務經理。

風控部門則是招了一個在解放的對頭東風同樣從業經歷的人來擔任風控經理。

當然最終的審核權在顏浩這裏。

辦公室裝修完畢后，從華強拉來10套辦公電腦，並且連入了顏浩從系統弄來的伺服器，安裝上CRM后，顏浩開始了培訓，並且請來了法律顧問萬律師旁聽。湯麗清和苑淑蘭也列席。

各個崗位都有對應的CRM權限。在前期，行政黃蘭馨還要兼任檔案的職責。

培訓過程簡直就是顏浩的秀場。眾人都詫異為啥明明一個中學學生的顏浩可以講得那麼清晰。每個崗位的責權利都說得很明白。

培訓結束后，苑淑蘭和湯麗清就回了江寧。留下顏浩在鵬城。

一周后，在吳勝成的努力下，開了第一單業務。

客戶是吳勝成的老客戶，自己目前有3輛解放牌的集裝箱運輸車，隨着業務量的增長，該客戶想要再購買2台解放牽引車補充運力，融資額24萬不到，但是算上保證金，手續費，續保費用等等雜項。IRR達到36%。但是在當前這個年代，不算高。

這個年代民營企業是很難直接從銀行拿到貸款的，而且手續的繁瑣程度對於一個司機出身的車老闆實在是無解。浩鑫租賃則是很好的解決這個問題，雖然融資成本高了點，但是相比動輒3分利還要搭上人情的民間借貸要合適得多。生意是生意，人情歸人情。

洽談，初審，簽約，車輛上戶，付款一套流程走完已經是半個月後了。歸檔完畢后，系統自動計算出業務員，車輛經銷商，風控員各自的獎金提成總額，按照比例通知財務審核后予以發放。

等到一單業務完整走完了一個流程后，顏浩回到江寧已經是國慶節后了。回到江寧后，顏浩要先找到一家可以穩定長期合作的銀行作為現金流的來源。湯麗清在回江寧后就已經開始着手跟銀行接觸了。

目前苑淑蘭持有的服貿市場的商鋪的總面積是平米，總價在2億以上，每月的租金收入在300萬左右。顏浩打算用商鋪來進行抵押貸款。或者說是拿到一筆授信。在浩鑫租賃需要現金流的時候可以在一周內拿到貸款。

最後根據額度，利率，以及手續的便利性綜合考慮，顏浩決定選擇宇宙行。

雙方約定在江寧分行進行一次交流。

宇宙行對於這次授信合作還是非常重視的，首先浩凱的基本戶就是在宇宙行，對於浩凱公司的月流水非常了解，隨着服貿產業的發展，近幾年浩凱貿易的月流水上漲得非常的迅猛。還款能力非常有保障。而且浩凱提出的是用不動產抵押，風險幾乎為0。

此次洽談，宇宙行的負責人是信貸部的陶主任，並且一位副行長出席會面表達重視。

上午10點。顏浩一家子來到了宇宙行分行大樓的樓下。湯麗清見到了之前聯繫的信貸員李曼。

“湯姐，您好，歡迎各位來我行。我們曹行和信貸部的陶主任已經在樓上等各位了”

”小李辛苦你了，忙前忙后的。這是我婆婆，這是我兒子顏浩，也是公司股東，這是我愛人顏躍進“

“苑總好，顏總好，小顏總好，小顏總真帥氣啊，男孩子這麼白凈的可不多見呢“李曼很是客氣，迎着一家子就進了電梯。

電梯停在5樓，李曼把眾人領到了會客室。

“曹行，陶主任，浩凱公司的湯總一行人來了”李曼推開門，跟屋內的人打招呼。

屋內二人都起身，迎了上來。靠前的一人50歲左右，有些許謝頂。另一人四十歲左右，戴一副金絲眼鏡，頭髮似乎剛修剪過，很精神的平頭。

李曼做着介紹，湯麗清在旁邊補充。隨後雙方在茶台邊的沙發上落座。李曼則擔任泡茶的工作

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“我行與貴司的合作也有一些時間了，感謝苑總湯總的信任。大家合作都一直很愉快，希望這次依然能有個讓雙方都滿意的成果”陶主任開門見山，看來這次的合作他是主導。但是這次來了一大家子。導致他目前還弄不清楚顏浩這方誰是主導。只能拿眼神看李曼。

“陶主任，之前的接洽都是湯總負責的。湯總應該更熟悉我們的一些政策”李曼心領神會的點了一句。

“今天我兒子來和你們談。各位領導放心，我兒子答應的事，我們都不會反對的。”湯麗清笑盈盈的說。

銀行方三人都驚呆了，幾千萬上億的洽談就讓個孩子來？

“曹伯伯，陶叔叔，李阿姨，你們好，我叫顏浩。剛才我媽的話你們也聽到了。你們放心，我說話算話，我名下有我家70%的股份的。”

“這~這真是年少有為啊”邊上的曹行長哈哈笑到，化解了一下尷尬。

“曹伯伯過獎了。首先我先闡述一下我們計劃的資金用途吧”顏浩繼續說著。然後從包里拿出幾份文件。

“這是我家上個月在鵬城新開的一家融資租賃公司，浩鑫租賃。註冊資金2000萬。主營業務是商用車的融資租賃業務。我預測在今年我們將完成100台設備，1100W的融資額。”

“當然，按照目前的業務發展，我是不需要找貴行尋求資金的。但是在年後我計劃把業務拓展到羊城和葉城。屆時單靠我們自家的現金流就會捉襟見肘了”

“所以我更傾向於獲得貴行的一筆授信，在需要資金的時候激活啟用，能在比較短的時間內到賬”

顏浩把自己的需求闡述清楚。

“其實按照你公司的情況，我們是可以出具一筆1000萬額度的授信的，5年期，年率7.2%需要資金的時候簽字即可生效，資金使用開始計息，可以循環使用。不知道是否能夠滿足需求?"陶主任推了推眼鏡。這個在他們內部是早就商量好的。

“短期來看是夠的，但是時間放長一點，就怕不夠，不知道是否可以提高一些額度？”顏浩也覺得授信這種方式更好。

“如果要提高額度的話就需要更多的增信，”

”那如果我們明年某個時間需要一筆超過授信以外的資金，臨時來辦抵押貸款的話，周期需要多久呢？“顏浩又換了個問題。

“如果是產證齊全，貸款金額在1億元以內的話，預計在一個月以內，如果金額超過，需要的時間會相應增加一些”

“抵押貸款的話，5年利率是多少？”

“年利率6.8%”

“如果我們把授信額度用完后，再抵押貸款出一筆資金把授信額度還上的話，授信額度還能循環使用么？”

“政策上是沒問題的”

顏浩沒說話了，腦子裏思索了起來。

旁邊湯麗清和苑淑蘭嘀嘀咕咕解釋剛才二人談話說了些什麼。

“湯總，小顏今年多大了？還在讀書么？小小年紀懂的可真不少，融資租賃這個金融業務目前國內開展的都不多。他居然說得頭頭是道”曹行是真的被顏浩驚到了。

“在的，就在育才中學讀初二。成天學習不好好學，做生意倒是玩得飛起。鵬城那家公司，就是他自己一個人搞起來的，我就是去掛了個名。個把月不去學校上課。估計再過幾年他成年了，搞什麼東西我都不知道了。”湯麗清說不出是自豪還是埋怨。

這話一出，銀行的幾人全都愣住了。十幾歲就跑到外地建立一家公司，還真把公司搞起來，業務做起來了。這是個妖孽吧？

苑淑蘭喝着茶，臉上的自豪堆滿了一臉。

“小陶你家閨女不是也在育才讀書么，會不會跟小顏認識的？”曹行想起什麼，問到

哐當，顏浩手裏的茶杯都掉了。引眾人側目

“燙。燙手”顏浩尬笑。

卧槽。不會這麼巧吧？

三人現在還鬧彆扭呢。這要是回去一了解。那隻怕是要承受陶主任的怒火啊。

”小顏你是哪個班的？“

“我是初二2班的。班上有個叫陶晨的女同學，莫非是叔叔女兒？”

“對對對，就是晨晨啊，真是同學啊老陶”曹行拍巴掌。

顏浩已經做好換到建築行的心理準備了。不過還是打算再爭取一下。

“陶叔叔，如果我們有別的增信手段，授信額度能增加到多少？”顏浩打算岔開這個話題。

“那要看你的增信是什麼了？”陶晨也正經起來。

“我家持有企鵝公司15%的股權。”

“企鵝？那家通訊軟件公司嗎？那可能對增信並無影響。畢竟是一家外地的網絡公司。沒有多少實體資產”陶主任淡淡的說到。

顏浩沒想到企鵝的招牌不響。有點無語。

不過這會，企鵝雖然依靠《大戰殭屍》提前佔領了市場，但是會員服務才推出不久，自身也堪堪保持了收支平衡。雖然不至於要100萬賣公司，但也並未聲名鵲起。

“那好吧。我們接受1000萬的增信，相關的協議我們今日就可以簽署。”顏浩有點頹然。但是決定年後再看看情況，畢竟現在辦理抵押貸款實在還未到時候。