第165章 合作達成

在經過多輪談判之後，雙方終於就合作的關鍵細節達成了一致。林宇和戴兒公司的傑克再次坐在會議室里，氣氛莊重而又充滿期待。

林宇表面鎮定自若，心裏卻像是在進行一場激烈的博弈。他深知這個價格的確定關乎公司的利益與未來發展，每一個數字都是經過深思熟慮的。他暗自思忖着：“800美醬幣每片的512兆存儲晶片價格，應該是一個既能保證公司利潤，又能讓戴兒公司看到價值的數字。希望傑克能夠接受這個價格，這對我們雙方來說都是一個關鍵的決策點。”

林宇看着傑克，沉穩地說道：“傑克，經過我們雙方團隊的深入談判，關於存儲晶片和固態硬盤零部件的價格，我們已經有了明確的方案。”

傑克點了點頭，眼神專註地等待着林宇的下文。傑克心中也在不斷權衡着，這個價格對於戴兒公司來說是一個不小的成本投入，但他也明白天宇科技產品的價值。他心裏想：“如果能拿下這個合作，雖然成本不低，但憑藉這些先進的存儲晶片和零部件，我們戴兒公司在硬盤市場必定能搶佔先機，這個風險值得一冒。”

林宇繼續說道：“我們的512兆存儲晶片，每片定價為800美醬幣。你也知道，這個價格是綜合考慮了我們的研發成本、技術含量以及市場預期等多方面因素后確定的。”

傑克微微皺了下眉頭，思考片刻后說：“林先生，這個價格相對來說是比較合理的。不過，我們希望在這個價格基礎上，能確保晶片的供應穩定性以及質量保證。”他在心裏默默盤算着，這個價格雖然合理，但如果供應不穩定或者質量出現問題，那對戴兒公司將會是不小的麻煩，必須在協議里明確這些保障條款。

林宇微笑着回答：“傑克，這一點你不用擔心。我們天宇科技一直以來都非常重視產品質量和供應的穩定性。我們有完善的生產流程和質量監控體系，能夠保證按時、按質、按量地提供存儲晶片。”

“那關於固態硬盤的零部件方面呢？我知道一個4G的固態硬盤需要8片512兆存儲晶片，這一塊的價格是怎麼確定的？”傑克問道。

林宇清了清嗓子，認真地說：“一個4G固態硬盤除了需要8片存儲晶片外，還包含其他內部零部件。我們綜合考慮了所有成本和利潤空間后，確定一套晶片和內部零部件的價格為7000美醬幣。這個價格包括了我們提供的技術支持以及後續可能的優化服務等。”林宇心裏其實有些緊張，這個價格雖然公平合理，但他不知道傑克是否會認可。他期待着傑克能看到這個價格背後的價值，包括技術支持和未來潛在的收益。

傑克聽后，沉默了一會兒，在心裏快速地計算着成本和利潤。他深知這個價格雖然不低，但考慮到天宇科技的技術優勢和產品的巨大市場潛力，這個價格是值得的。他心裏暗暗思索：“這個價格確實比預期高一些，但從長遠來看，如果能藉助天宇科技的技術在市場上脫穎而出，那這點投入也是值得的。只是公司高層那邊可能還需要一些說服工作。”

“林先生，這個價格我們戴兒公司基本可以接受。不過，我們還希望在協議中明確一些關於產品更新換代以及可能出現的技術問題解決方式的條款。”傑克提出了自己的想法。

林宇表示理解：“這是應該的。在產品更新換代方面，我們會保持與戴兒公司的密切溝通。如果我們有新的技術或者改進方案，會優先提供給你們。並且，我們會根據實際情況協商價格調整等事宜。關於技術問題的解決，我們已經建立了專門的技術支持團隊，一旦你們在生產或者銷售過程中遇到技術問題，我們會在最短的時間內提供解決方案。”

隨後，雙方的法務團隊開始對擬定的合作協議進行最後的審核和修訂。協議中詳細規定了雙方的權利和義務，包括存儲晶片和零部件的價格、供應數量、質量標準、技術保密、技術支持、產品更新換代、市場推廣等各個方面。

在法務團隊審核協議的過程中，林宇和傑克又討論起了市場推廣的策略。

“傑克，我們的固態硬盤推向市場后，一定要突出其大容量、高速度以及高性價比的特點。目前國外市場上1G容量的固態硬盤價格昂貴，而我們4G容量的產品在價格上如果能保持合理的定位，將會吸引大量的客戶。”林宇說道。林宇此時滿腦子都是產品推向市場后的美好前景，他彷彿已經看到了固態硬盤在市場上大受歡迎的景象，心中充滿了期待。

傑克點頭表示贊同：“林先生，你說得對。我們戴兒公司在國際市場上有廣泛的銷售渠道和客戶群體。我們可以先針對一些對存儲容量有較高要求的企業客戶進行推廣，比如大型數據中心、科研機構等。然後再逐步向普通消費者市場拓展。”傑克心中也在憧憬着合作產品在市場上的成功，他想像着藉助這個產品提升戴兒公司在存儲設備領域的地位，在同行中脫穎而出。

經過幾個小時的審核和修訂，法務團隊終於完成了合作協議的最終版本。林宇和傑克再次仔細閱讀了協議內容，確認無誤后，鄭重地在協議上籤了字。

簽字儀式完成後，會議室里響起了熱烈的掌聲。這標誌着天宇科技和戴兒公司的合作進入了一個新的階段。

林宇看着傑克，充滿誠意地說：“傑克，希望我們的合作能夠順利開展，共創美好未來。”

傑克緊緊握住林宇的手：“林先生，我相信這是一個雙贏的合作。我們戴兒公司一定會全力以赴，將我們的固態硬盤推向國際市場的各個角落。”

當天下午，天宇科技和戴兒公司分別召開了內部會議，向各自的員工宣佈了這個合作消息。

在天宇科技的會議上，林宇興奮地對員工們說：“各位同事，我們和戴兒公司的合作協議已經正式達成。這是我們公司發展歷程中的一個重要里程碑。通過這次合作，我們的512兆存儲晶片和固態硬盤零部件將走向更廣闊的國際市場。這不僅會給公司帶來可觀的經濟效益，也將提升我們天宇科技在國際上的知名度和影響力。希望大家在接下來的工作中，繼續保持創新和努力，確保我們的產品質量和供應。”

員工們聽后，都充滿了鬥志和喜悅。大家紛紛表示，會為了公司的發展努力工作，為合作項目的順利進行貢獻自己的力量。

而在戴兒公司的會議上，傑克也向員工們傳達了類似的信息：“同事們，我們與天宇科技的合作是一次難得的機遇。他們的固態硬盤技術在世界上處於領先地位。我們要藉助這個機會，擴大我們在存儲設備市場的份額。大家要齊心協力，做好產品的組裝、質量控制和市場推廣工作。”