第163章 與戴兒公司的新合作

陽光照進林宇的辦公室，他正像往常一樣忙碌地處理着公司事務。突然，電話鈴聲響起，是戴兒公司打來的。

林宇與戴兒公司已經合作有一年多了，在這段時間裏，天宇科技的固態硬盤憑藉其大容量和高速度等優勢，在國內外市場上收穫了眾多客戶的青睞。由於固態硬盤的獨家專利掌握在天宇科技手中，這一新興產品對國外傳統硬盤廠家造成了不小的衝擊。那些傳統硬盤廠家為了維護自己的市場地位，紛紛向戴兒公司施壓。

林宇接通電話，電話那頭是戴兒公司的負責人傑克。

“林先生，你好。我們現在面臨著一些來自同行的壓力，那些傳統硬盤廠家對我們與你們天宇科技合作推出的固態硬盤很不滿，他們一直在給我們製造麻煩。”傑克的聲音中帶着一絲無奈。

林宇皺了皺眉頭，他對這種情況早有預料：“傑克，我能理解你們的處境。那你有什麼想法或者建議嗎？”

傑克猶豫了一下，然後說道：“林先生，我們希望能夠繼續與你們合作，但我們也需要一種方式來緩解外界的壓力。我想我們可以重新規劃一下合作模式。”

林宇思考片刻后說：“傑克，我有一個想法。我們可以把存儲晶片等關鍵零部件出售給你們戴兒公司，然後你們只負責製造外殼，這樣對外就可以宣稱固態硬盤是你們公司的產品。當然，我們需要簽訂詳細的協議，確保雙方的權益。”

傑克聽了林宇的建議后，沉默了一會兒，然後說道：“林先生，這個方案聽起來很有可行性。這樣既能保證我們繼續合作，又能在一定程度上應對外界的壓力。不過，關於零部件的價格、供應穩定性以及產品質量的控制等方面，我們還需要進一步商討。”

林宇表示同意：“沒錯，傑克。這些都是我們需要詳細討論的問題。我們可以安排一次會面，讓雙方的團隊共同商討合作的細節。”

經過一番協商，雙方決定在下周進行會面。在會面之前，林宇召集了天宇科技的高層團隊，包括技術部、市場部、財務部等部門的主管，一起商討與戴兒公司的合作事宜。

林宇首先發言：“各位，戴兒公司因為外界壓力，希望調整我們之間的合作模式。我提出了將存儲晶片等零部件出售給他們，由他們負責外殼製造的方案。大家對這個方案有什麼看法？”

技術部主管趙剛說道：“林總，從技術角度來看，我們的存儲晶片是核心部件，我們需要確保在出售給戴兒公司后，他們能夠正確使用這些零部件，並且不會對我們的技術造成泄露。”

林宇點頭說道：“趙剛，你說得很對。我們需要在協議中明確技術保密條款，並且對戴兒公司的使用和組裝過程進行監督。”

市場部主管王芳說：“林總，這個方案對我們的市場佈局會有一定的影響。雖然我們讓出了產品的外殼製造和品牌冠名權，但我們可以通過這種合作方式擴大我們存儲晶片的市場份額。不過，我們也需要考慮到，如果戴兒公司的產品出現質量問題，可能會對我們的零部件聲譽造成影響。”

“王芳，你提出的問題很關鍵。我們要在協議中明確質量控制和責任劃分條款。我們提供的零部件必須經過嚴格的質量檢測，同時我們也要有權對戴兒公司的最終產品進行抽檢。”林宇說道。

財務部主管錢麗說道：“林總，從財務方面來看，零部件的定價是一個重要問題。我們既要保證我們的利潤空間，又要考慮到戴兒公司的成本接受度。畢竟，我們希望通過這種合作方式實現雙方的共贏。”

林宇沉思片刻后說：“錢麗，你可以根據我們的生產成本、市場需求以及預期利潤等因素，制定一個初步的零部件價格方案。在會面時，我們可以根據戴兒公司的反饋再進行調整。”

在接下來的幾天裏，各個部門都按照林宇的指示開始準備相關的資料和方案。

終於到了與戴兒公司會面的日子。林宇帶領着天宇科技的團隊來到了約定的地點，戴兒公司的團隊已經在那裏等候。

雙方互相寒暄后，進入了正式的會議環節。

傑克首先說道：“林先生，我們非常重視這次的合作調整。我們希望能夠在滿足雙方利益的前提下，找到一種可持續的合作模式。”

林宇微笑着說：“傑克，我們也是這麼想的。那我們就開始討論合作的具體細節吧。”

趙剛先介紹了技術方面的情況：“戴兒公司的各位同仁，我們天宇科技的存儲晶片是經過精心研發的，具有高性能和高可靠性。在出售給你們之後，我們會提供詳細的技術文檔和使用指南，確保你們能夠順利組裝。同時，我們會簽訂嚴格的技術保密協議，保護雙方的技術權益。”

戴兒公司的技術負責人問道：“趙先生，我們非常關心技術支持的問題。如果在組裝過程中遇到技術問題，你們是否會提供及時的技術支持呢？”

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趙剛回答道：“當然會。我們會建立專門的技術支持渠道，你們可以隨時向我們諮詢技術問題。”

接着，王芳介紹了市場方面的考慮：“我們知道這種合作模式對雙方的市場佈局都有影響。我們天宇科技希望通過這種方式擴大存儲晶片的市場份額，而你們戴兒公司可以繼續在固態硬盤市場上保持競爭力。但是，為了避免產品質量問題對雙方聲譽的影響，我們需要明確質量控制和責任劃分。我們會對提供的零部件進行嚴格的質量檢測，你們也要保證外殼製造的質量，並按照我們的標準進行最終產品的組裝。”

戴兒公司的市場負責人表示認同：“王女士，我們同意你的觀點。產品質量是我們共同的生命線，我們會嚴格按照要求進行操作。”

最後，錢麗提出了財務方面的方案：“根據我們的生產成本、市場需求以及預期利潤等因素，我們初步擬定了存儲晶片等零部件的價格。這個價格既能保證我們的合理利潤，也考慮到了你們的成本接受度。當然，這個價格還可以根據實際情況進行協商調整。”

戴兒公司的財務人員仔細查看了價格方案后，說道：“錢女士，這個價格在我們的預期範圍內，但我們還需要一些時間進行內部商討。”

經過一整天的會議討論，雙方在大部分問題上達成了共識，但在零部件價格和一些細節條款上還需要進一步商討。

林宇在會議結束時說道：“傑克，今天的會面很有成效。雖然還有一些問題需要解決，但我相信我們雙方都有誠意達成合作。我們可以在接下來的幾天裏繼續溝通，爭取儘快敲定合作協議。”

傑克點頭說道：“林先生，我也這麼認為。希望我們能夠早日達成合作，共創美好未來。”

充滿了緊張的商討和對未來合作的期待。雙方都知道，這一合作的調整可能會對各自的公司發展產生深遠的影響，因此都在謹慎而積極地推進着相關事宜。