第44章 獨家代理權
楊林眼中精光一閃，對李穎出聲說道：“好，有什麼條款你就說吧，我聽着呢！”
李穎深吸了一口氣，對楊林說道：“楊先生，如果你同意和我們青雲閣簽訂長期收購合同，我們要獲得你們村所有橘子的獨家代理權，其中就包括你新培育的這種橘子！”
“獨家代理權？”楊林有些疑惑的望着李穎，一時間沒有反應過來，畢竟他之前只不過是一名普通的高中生，對商業上的這些專業術語並不是很熟悉。
“不錯！”李穎眼神一陣閃爍，對楊林說道：“就是說在合同期間，你們村所有的橘子只能賣給我們青雲閣，由我們青雲閣獨家代理運作，尤其是你培育的這些新品種的橘子，絕對不能再賣給其它個人或者公司；另方面我們青雲閣每年都會以市場價收購你們村所有的橘子，你們村以後再也不用為了橘子的銷售而發愁！”
李穎能夠成為秦婉君最信任的助理，除了絕對的忠心之外，她的能力是毋庸置疑的！
李穎親自品嘗了那些經過春風化雨術催化的橘子，很清楚這些橘子的口感有多好、品質有多高，再加上這些橘子竟然能讓得了厭食症的孩子主動開口吃飯，李穎敏銳的把握到這種橘子有多麼高的潛在商業價值！
以這種橘子遠超其它水果的口感和品質，再加上青雲閣在江南省商界的號召力，只要稍加推廣就可以打響名頭，從而徹底攪亂高檔水果的格局，成為高檔禮品中的一匹黑馬，創造巨大的經濟價值！
另外商界從來都不是風平浪靜，雖然現在青雲閣如日中天，但其實也有不少的競爭對手，尤其是青雲閣近些年開始多元化發展，開始向房地產、金融、商超等行業發展，競爭對手的數量更是直線上升，如果楊林的這種橘子被其它競爭對手掌握，很可能會對青雲閣集團的餐飲、商超等產業造成巨大的威脅！
正因為如此，李穎敏銳的看到事情的本質，才會極力想要獲得楊林這種橘子的獨家代理權！
“不能再賣給別人？”楊林眼神一冷，對李穎出聲說道：“李助理，橘子是我的，我想賣給誰是我的自由，你這一條款未免也太霸道了吧！”
李穎對此早有準備，聽了楊林的話立刻說道：“楊先生，我想你很清楚我們青雲閣為什麼用這麼高的價格收購你們青山村的橘子，如果不是你新培育的這種橘子，我們不會收購你們全村所有的橘子，即使收購也絕不會給那麼高的價格！”
李穎說到這裏話音一轉繼續說道：“另外我們給出的價格很有誠意，我敢保證別人絕不會給這麼高的收購價，別說十元一斤，很可能連五塊錢一斤都不會有人出，因為在青山縣的歷史上就沒人給橘子出這麼高的收購價，如果你不信的話可以試試，相信用不了多久你就可以驗證我說的話！”
楊林眼神一陣閃爍，心中明白李穎說的未嘗沒有道理，說起來十塊錢一斤的價格已經是相當的高了，最起碼他之前從未想過橘子能賣到十塊錢一斤。
“如果我不把獨家代理權交給你們青雲閣，你會怎樣？是不是就不收我們村的橘子了？”楊林對李穎出聲問道。
李穎立刻對楊林搖了搖頭，出聲說道：“那倒不會，楊先生你大可以放心，我們秦總已經發話了，即使你不把那種橘子的獨家代理權交給我們青雲閣，看在秦總的面子上，我們今年還會按照我剛才說的那個價格收購你們村的橘子，不過明年、後年是否還會繼續收購，那就要看我們秦總明年、後年是否還會有這方面的指示了！”
楊林聽了李穎的話嘴角微微上翹，她話說的好聽，但刻意提到秦婉君的面子，如果楊林真的不交出獨家代理權而只賣今年的橘子，無疑會欠秦婉君一個大大的人情，楊林寧願不賣也不會做出這樣的事。
可如果真的不把橘子賣給青雲閣，現在正是橘子收穫的季節，李德林正在村裡張羅着收購橘子，價格比之前的還要低，時間短時間內找到合適的買家，恐怕會還會有很多村民受到李德林的荼毒。
楊林心中有些糾結，一時間陷入兩難的選擇之中。
李穎靜靜的等待着楊林，只是她表面看起來非常淡定，其實心中非常緊張，她已經領略過楊林的暴脾氣，如果現在談崩了就再也無法順利完成秦婉君的任務，也可以說是下了一招險棋。
氣氛漸漸變得有些沉重詭異，可楊林和李穎兩人卻大眼瞪小眼，誰也沒有主動開口說話，因為兩人心中很清楚，現在已經到了關鍵時刻，誰先主動開口說話就意味着徹底失去主動權。
這時點的菜陸陸續續端上了桌，這個小餐館看着不起眼，廚藝卻着實不錯，幾個都是很平常的家常菜，但色香味俱全，非常的勾人食慾。
張秀芹看到楊林和李穎的狀態，眉頭微微一蹙，猶豫一下出聲說道：“小林、李助理，你們看咱們的菜已經上全了，要不咱們先吃吧，有什麼話等吃完飯再說，省的把菜都放涼了！”
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“呼！”李穎聽到張秀芹的話放鬆的呼了一口氣，總算有人開口打破僵局，伸手揉了一下有些乾澀的眼睛，猶豫一下對楊林說道：“楊先生，我們青雲閣是真誠的想要和你合作，如果你還有什麼其它的條件可以直接提出來，價格方面還可以稍稍的再提高一些，收購價定為十二元一斤，你看怎樣？”
楊林心中一動，其實十塊錢一斤的收購價已經算是不錯了，現在又主動提高了兩元，在某種程度上也算證明了誠意，這樣看起來合作也不是不可以。
楊林想了一下，出聲說道：“如果簽合同，合同期限是多少？”
李穎聽了楊林的話心中一喜，立刻說道：“對我們青雲閣來講當然是時間越久越好，不過這樣的合同一般是十年一簽，如果你同意，我下午就把合同擬定出來，明天上午去你們村把合同簽了，後天就正式派車去你們村收購橘子！”
“十年？”楊林眼中精光一閃，立刻搖了搖頭說道：“不行，十年時間太久，最多簽三年！”
“三年？”李穎眉頭微微一皺，她有預料到楊林會討價還價，可三年的時間太短了，這超過了她的底線。
“不錯，就三年，這是我的底線！另外價格也不用給十塊、十二，每斤八塊就行！”楊林對李穎出聲說道，他寧願在價格上做些讓步，也不願和青雲閣簽訂十年的合同，那意味着在很長的時間內都會受制於人，這是楊林所不能容忍的！
李穎一陣沉默，猶豫一下對楊林問道：“楊先生，這是你最後的答覆嗎？能不能再商量一下？”
“價格上可以，時間上不行，我只能和你們簽三年的合同！”楊林毫不猶豫的說道。
“這——”李穎感受到楊林的決心，三年的時間應該就是他的底線，不由得感到有些無奈，迅速在心中權衡一番，猶豫一下出聲說道：“好吧楊先生，三年就三年，不過我想保留優先續約權，三年後在同等的條件下，你要優先和我們青雲閣合作，你看怎樣？”
“行，沒問題，這沒問題！”楊林對李穎出聲說道。
“呼！”李穎長長的呼了一口氣，臉上終於露出一抹笑容，對楊林伸出一隻白嫩小手，出聲說道：“楊先生，和你談判真不是一件輕鬆的事，幸虧結果是好的，希望我們在未來的三年內能夠合作愉快！”
楊林微微一愣，對李穎說道：“你不需要問一下你們秦總的意見嗎？就不怕她會不同意？”
李穎對楊林微微一笑，出聲說道：“不用，我們秦總已經把這件事全權交給我來處理，我相信她一定會同意的！”
李穎說著話，再次對着楊林晃了一下小手。
楊林猶豫一下，伸手握住李穎的小手，只感覺入手一陣綿軟，手感非常的好，下意識的輕輕摩挲幾下！
李穎感受到楊林的小動作臉色微微一紅，有些羞怒的白了他一眼，輕輕的掙了一下小手！
楊林立刻反應過來，趕忙出聲說道：“合作愉快！”
楊林說完趕忙鬆開了手，微微的低下了頭，眼神躲閃的不敢再看向李穎。
“噗！”李穎看到楊林的表現心中的不悅立刻消散的無影無蹤，反而覺得非常有趣，忍不住的輕聲一笑，對楊林和張秀芹說道：“楊先生、秀芹嫂子，菜都涼了，咱們快點吃吧！”
“好！”楊林答應一聲，他早就餓了，拿起碗筷開始大吃特吃起來。
張秀芹和李穎看到楊林的吃相相視一笑，隨後也開始吃了起來，只是兩人的吃相明顯要文雅很多。
可能是因為達成合作的緣故，楊林對李穎越看越順眼，氣氛比之前明顯緩和很多，三人在和諧愉快的氛圍中吃完了午飯！
大約半小時后，三人走出小餐館，李穎和楊林約定好明天上午去青山村簽訂合同，便告別離開，她要把這些事向秦婉君做個詳細的彙報，儘快把合同草擬出來！
等李穎離開之後，楊林對張秀芹說道：“秀芹嫂子，時間還早，要不我帶你在縣城轉轉吧，順便也買幾身衣服！”
張秀芹顯得很是心動，不過猶豫一下對楊林說道：“小林，李助理後天就要去咱們村收購橘子了，咱們還是快點回去把這個消息告訴大家，讓大家高興高興，另外也要做好準備工作，省的耽誤了正事！”
“這——好吧，那咱們先回村，等忙完這一陣我帶着你好好的在縣城玩幾天！”楊林眼神灼灼的望着張秀芹說道。
“嗯！”張秀芹看到楊林那火熱的眼神心中有些異樣，下意識的點了點頭，有些羞澀的轉過頭去。
“哈哈！”楊林看到張秀芹的模樣哈哈一笑，直接大馬金刀的坐上電動三輪車，幾乎佔據了整個座位，對張秀芹說道：“秀芹嫂子，上車，咱們回村！”
張秀芹抬起頭有些羞怒的瞪了一眼楊林，出聲說道：“臭小子，你這樣讓我怎麼做，還有我坐的地方嗎！”
“有啊！”楊林一臉壞笑着指了一下自己懷裏的位置，對張秀芹說道：“秀芹嫂子，要不——你坐到這？這裏寬敞！”