第108章 蛋糕分配方案
尼古拉在貝大學校的演講，第二天登上了心浪和嗖狐新聞，並且在函夏互聯網獲得了很多函夏年輕網友的認同。而且此刻的函夏經濟學家開始研究尼古拉的預測及新熱詞“金五“和“新興“等。
很多函夏經濟專家在解讀尼古拉對未來的發言之後，並給出小經濟學家的稱號。外行看熱鬧，內行看門道，國際的資金嗅覺總是最靈敏的。目前函夏為什麼得到大量外資的投入，就可以進行管中窺豹。
此刻的尼古拉還不知道他的演講，在函夏產生的轟動。在飛機上迷迷糊糊的睡著了，等到醒來之後已經快到漠斯科國際機場。尼古拉再次回到了俄國，目前對這個國家已經產生了不少感情。畢竟這個國家是他目前的根基，所以他一定要好好經營。
剛走下飛機的尼古拉，就看到阿布已經帶人在機場VIP通道等待着自己。因為尼古拉在函夏的時候，阿布已經打電話催促對方快點到漠斯科來。因為遠東石油管道的方案，已經被那位重視起來。
這次搞的也比較大，過兩天函夏、南韓、小日國的代表團隊將會參加。而且俄國國內得到消息的各種人士，也同樣在關注預訂本世紀最大石油訂單。都在發動資源，準備在這裏面吃一塊蛋糕。
還未到來的函夏、南韓、小日國人員，也在通過各自的資源找相應人員吹風，並關注自己一方。最為積極的就是目前的函夏，小日國當然也想分一杯羹，但是他們還想藉機來破壞函夏和俄國的石油談判。
在豪華的奔馳大G裏面，尼古拉和阿布坐在一起。阿布看着精神狀態飽滿的尼古拉，着急的詢問道“尼古拉小兄弟，這次的遠東石油管道談判，可能比預想的規模和關注度還要大，而且牽扯到的人員無論是俄國和國外都非常多。
按照原本的計劃，可操作度指數提高。你一定要做好其他的應急方案，如果這件事情辦砸了，最高位那邊也不太好交代。”
“阿布先生，您別著急。其實牽扯到這麼大的能源大單本來就不是那麼容易解決的。談判嘛，重要的是談，大不了多花點時間。你先和我說說目前的情況吧。我好繼續完善自己的方案。”
尼古拉本來就知道前世函夏與俄國的石油運輸管道談判非常艱難，差不多談了十幾年，最後在09年2月才達成協議簽署。
阿布放下杯中的紅酒，開始思考起來。畢竟目前牽扯到的事情和人數太多，還有很多資源聯繫在這裏面。“首先我來說一下參與方，俄國這邊有西伯利亞石油公司就是我阿布自己的公司；優科斯集團的霍夫曼總裁；俄國石油公司總裁阿列克謝耶維奇·祖布科夫，應該是最高位那邊的人；
俄氣工業公司總裁阿列克謝耶夫·米勒，也是最高位那邊的人；俄國管道有限公司總裁巴舒亞夫，這是保守派那邊的人；最高位辦公室主任伊戈爾·伊萬諾維奇，本次的主導人。其中最高位那邊的意思是盡量分割優科斯集團那邊的份額，所以讓我們三家參與分蛋糕。
還有就是為了堵住保守派那邊的口，管道施工盡量交給那邊去做。其次就是優科斯集團最先與函夏那邊進行談判的，目前就是他們第一批提出來的。但是最高位的意思是傾向於。本次還牽扯到伊爾庫斯克州、赤塔州、阿穆爾州、哈巴羅夫斯托克州和濱海邊疆州。
這幾個地方的州長也會來參加本次的會議。國內還有一點問題就是，管道盡量遠離貝加爾湖，杜馬議會那邊是絕對不會同意造成大面積環境污染的現象，所以不能從貝加爾湖穿過去。”阿布說完之後，拿着手中的資料遞給尼古拉審閱，並讓尼古拉消化幾分鐘。
“函夏代表由文老帶隊，函夏石油郝總、函夏石化徐總、函夏天然氣的錢總他們會出席並參與最後的談判；南韓代表由副統領盧宰明帶隊，現代集團的總裁鄭周勇和LG化學公司總裁辛學喆會出席並參與最後的談判；
小日國代表由外務大臣小泉一郎帶隊，日立化成會社的社長平原松谷、小日國能源會社的社長渡邊熊大和太陽石油會社的社長池田土曹，會出席並參與最後的談判。
其中函夏那邊選擇的是，並且願意簽訂20年2500億美金的石油供貨合同，南韓和小日國那邊，目前沒有表露願意購買多少金額合同。而且阿穆爾州、哈巴羅夫斯托克州和濱海邊疆州都是傾向於，因為這樣可以從他們三個州這邊路過。
尤其是還要從濱海邊疆州的納霍德卡裝船運輸到南韓和小日國。”阿布仔細想一想都頭大，關係、資源鏈條和相關方太多了。但是事情又是非常重要，不能遺漏其他的信息關鍵點。
阿布看着尼古拉認真看着資料文件並沒有打擾，靜靜着等待對方消化。此時的汽車已經到了阿布在漠斯科的私人別墅，但是沒有去打擾對方。
尼古拉簡單的看了一遍手中的資料之後，向著阿布開口道“阿布先生，您繼續說我聽着呢！”
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“目前我們需要解決管道的建設資金，這個資金肯定要由函夏、南韓和小日國出。要讓他們知道我們是來真的，不是假的。畢竟我們俄國在國際上的口碑不是很好。
其次是最高位那邊交代，本次盡量加上天然氣談判，畢竟可以節約管道施工成本和時間，而且還可以讓俄國更多的公司收益。最後就是這個路線規劃，盡量照顧好裏面牽涉進來的部門、公司和俄國的利益。所以這是一個複雜的系統集成工程，挑戰性很大。
同樣的，如果您能夠完美的解決，我可以額外的給你西伯利亞石油公司2%的股份。畢竟我也是最大的贏家之一，最高位也會同意這次轉讓。”阿布也是知道這裏面的難度有多大，如果這件事情能夠成功，自己的公司股票就會瘋漲35%不成問題。適當的讓一部分利潤出來，也是可以接受的。
尼古拉聽完阿布的話之後，頓時反應道“阿布先生，上次我已經收了你兩億美金報酬，這個我就不能要了。目前的工作就是我的本職工作。”尼古拉內心一點也不着急，誰讓前世的公司就是干係統集成的呢。
自己首先要做的就是梳理大家的關係和資源鏈條，還要確認這些人的真實目的是什麼，最後再更改方案，盡量保全大多數的利潤就可以。畢竟想要一個完美的方案是不現實的。
“尼古拉這不一樣，這次可是要照顧各方利益。所以如果你能夠順利完成，這是你應得的。”阿布畢竟是個聰明人，與尼古拉接觸也不是一次兩次了，既然對方出那麼大力幫自己當然需要給對方相應的付出。
尼古拉看到阿布堅決認真的表情之後，沒有再繼續推諉。“那好吧，如果我把這件事情辦成，考慮接受。我們先去吃飯吧，我肚子餓了。吃飽了才有力氣思考解決這些問題。”
其實尼古拉不好意思和阿布說出來的是，尼古拉本次還是想要把阿爾法銀行和自己的遠東建築公司一併引入進來，還有就是盡量簽訂一個本世紀最大的能源訂單，目標是朝着5000億美金去的。
吃完一頓豐盛的晚餐之後，阿布本來還想要安排尼古拉別的特殊娛樂活動。但是考慮到尼古拉接下來要應對這麼多難題，就直接放棄了這個想法。畢竟尼古拉和他現在都有點在火上烤的感覺，最高位那邊給的壓力太大了。所以想了想，把自己組建的團隊給尼古拉使用。
“尼古拉，為了方便你這次的協調和處理。我已經組建了本次的分析團隊，他們是由律師、市場分析員、銀行外貿員、關係專家、數學家、風險評估師、語言專家、心理學專家、海外聯繫員、項目資深管理員、採購專員及石油天然氣專員。如果你還需要其他什麼人才，我立馬去給你找過來。”
尼古拉看着眼前的這麼多人，阿布每次介紹都有人出來和尼古拉打招呼。有男的女的，老的少的，可謂是匯聚了各行各業的精英。尼古拉前世也是做過系統集成的項目經理，從來也沒有這麼富裕過。
以前很多事情都是自己一個人身兼數職，很多信息和溝通都是自己去完成，幹完項目之後，領導就回復一句，幹得不錯。哪能體會到自己在項目中的各種酸甜苦辣。沒有辦法，人太老實了，溜須拍馬的事情真的很難做。
“阿布先生，真是用心了。有了這樣的團隊，我一定可以完成所有任務。放心吧，交給我。”尼古拉此刻非常有信心，畢竟前世的很多答案是可以拿來抄作業的。
最高位辦公室，伊戈爾·伊萬諾維奇正在聽取下面的人彙報工作。“這麼說，阿布已經把尼古拉接到自己的住處了？”
“是的，老大。按照資料分析，這個尼古拉最近大半年在遠東非常出名。今天也是剛剛從函夏回來，阿布先生找到他，應該也是看中他的能力。就是他太年輕了，不知道能不能辦成此刻的重要任務。”情報小隊長阿列克謝·羅哥金彙報道。
“阿列克謝·羅哥金，有的人是不可以從年紀的角度去評估一個人。當年的彼得沙皇，當年的葉皇都是在年輕的時候做出偉大的事業。既然阿布找他幫忙，這個人肯定有我們不知道的能力。
你們盯住他，必要的時候提供幫助。畢竟這是關係到俄國的經濟發展，最高位也是非常關注這件事情的。你先下去吧！”伊戈爾·伊萬諾維奇作為最高位的左右手，當然要時刻了解進展。
隨後的一周時間，尼古拉也是最忙的。有的時候每天都要跑好幾個單位和拜訪好幾次重要人物，尼古拉的目的也是非常簡單就是充分了解對方的目標和預期，並時不時的降低對方的預期。
在對外國的接觸中，也用了各種辦法，畢竟俄國就是一個出人出資源的，建設資金和購買石油天然氣都是這三個大客戶。客戶的需求還是要儘力滿足的，與各方交涉的非常累。
2001年2月16日俄國莫斯科最高位會議辦公室，尼古拉和阿布一起坐到了最靠前的位置。本次會議就是尼古拉拿出最終方案，需要在會上表決通過。通過之後再拿給杜馬議會及最高位審核，如果沒有問題，後天將會把這個方案拿給三個大客戶進行談判溝通。
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主持會議的伊戈爾·伊萬諾維奇，看到大家人都到齊了，並開始講述本次事情的重要性，然後代表最高位的意見表示非常關心本次的會議，所以希望大家等會踴躍提出意見，如果有什麼不合適的，文明溝通。
這個意思就是千萬不要學杜馬議會那一套，意見分歧僵持不下，還要來個真人單挑。最後把目光定格在尼古拉身上，因為他最近每天都能收到尼古拉頻繁與各方交流跑動的事情，不知道這個小子葫蘆里賣的什麼葯，到底能不能搞定。“下面，有請本次的遠東石油管道的特別顧問尼古拉先生上台講述方案。”
這是尼古拉第一次站在這樣的高層中進行發表意見，這裏坐的都是比自己大好幾個級別的大佬級人物。整理了一下領帶，並邁着自信的步伐。因為今天的這個方案，可是經過多方談判和測算得出來的結果。“我叫尼古拉，相信在坐的各位都已經知道我的名字。
而且我也在這幾天對在座的各位都拜訪過，並收集了各位的意見和期望。當然，我糾正一下主任先生的話語，目前我的這個方案是叫《遠東石油天然氣管道實施規劃》。讓我們看一下幻燈片的這張圖，我們從原來的圖中進行了優化。
首先本次的線路源頭分為原來的安加爾斯克油田和新規劃的泰舍特油氣田一起匯聚到烏期季庫特市，這是一條北上線。所以大家可以放心避免污染貝加爾湖環境。然後繼續北上到達連斯克油田，再進行東北轉角到達奧廖克明斯克油氣田，再往東南方向到達阿爾丹油氣田，再繼續南下到達騰達氣田，最後匯聚到斯科沃羅季諾分流。
一路提供給函夏，繼續南下到達函夏的漠河，然後是目的地大青。另一路繼續往東到達伯力，再繼續南下到達納霍德卡港口。南韓和小日國都可以從這裏進行裝船去各自的目的地。不知道各位有什麼意見？”
第一個站出來表態的是俄國石油公司的總裁阿列克謝耶維奇·祖布科夫。因為尼古拉已經給了他泰舍特油田和阿爾丹油田，對於他們來說已經非常不錯，所以對這樣的方案非常滿意。“我代表俄國石油公司，贊同尼古拉先生的這套方案。”
第二個站出來表態的是西伯利亞石油公司的阿布，阿布的油田主要是在連斯克油田和奧廖克明斯克油田。所以對本次的方案，他也是完美受益者之一。“我代表西伯利亞石油公司，贊同這套方案。”
第三個站出來表態的是俄氣工業集團的總裁阿列克謝耶夫·米勒，他們天然氣也是本次最大的贏家。泰舍特氣田、奧廖克明斯克氣田、阿爾丹氣田和騰達氣田，當然就是購買石油的數量肯定大於天然氣。畢竟石油化工還可以製作其他化學物品。“我代表俄氣工業集團，也贊同這套方案。”
此時坐在主位台上的伊戈爾·伊萬諾維奇看着尼古拉的眼神，帶着些許欣賞的表情。畢竟這套方案照顧到最多的就是最高位陣營這邊的人。
沒有過幾分鐘，第四個表態的是優科斯集團總裁霍夫曼。雖然表情嚴肅但還是舉手表態。“我代表優科斯集團也同意這套方案。”
此時還在看熱鬧的俄國管道有限公司總裁巴舒亞夫，就像是看傻子一樣的表情看着霍夫曼。似乎在懷疑對方是不是今天喝了假酒，這次明顯就是最高位在給優科斯集團使絆子，要搞刁難對方。霍夫曼平時也不是那麼容易服輸的人，按照常理講霍夫曼會搞事情。
畢竟他們是保守派和最高位不是一個陣營的，此刻他內心似乎在狂喊：兄弟，狹路相逢，千萬別慫。不服就干，這才是你應該有的表現。
坐在主位台上的伊戈爾·伊萬諾維奇也是瞪大了眼睛看了看霍夫曼，又看了看尼古拉。感覺自己好像錯過了幾個億似的，這裏面絕對有事，就是不知道尼古拉和對方進行了什麼PY交易。過了幾分鐘之後，再次對着會上喊道“還有沒有不贊同的，時間寶貴，請大家踴躍發言。”
反應過來的巴舒亞夫喊道“我代表俄國管道有限公司同意該方案。”一群人都用鄙視的眼神看過來，你肯定要同意啊，畢竟比原計劃長了很多，而且還增加了天然氣，估計你們管道公司又可以大掙一筆錢。
會上其他人也紛紛跟進，表示贊同這個建設路線方案。畢竟最大的輸家都沒有反對，他們反對個鳥。皇上不急太監急，其它人不可能有意見。坐在主位台上的伊戈爾·伊萬諾維奇，看到這樣的情況，就開口道“那麼目前的建設路線方案通過。”然後再次把主動權交給尼古拉。
尼古拉看到第一階段的目的已經達成，緩緩的開口道“剛才的建設路線方案已經通過了，現在我們再來討論一下石油和天然氣配給方案。剛才大家也是看到了，本次的建設路線方案與剛開始的偏離過大。
所以為了彌補優科斯集團的損失，原先優科斯集團與函夏談判的石油配給70%優先給到他們。畢竟不能總讓別人退讓，我們一直在佔便宜。再說了，後續還有南韓和小日國及未來函夏更大的石油天然氣訂單配合。大家覺得呢？”
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這次第一個站出來表態的是阿布，因為他必須要支持尼古拉。這也是尼古拉提前與他溝通的結果。畢竟優科斯集團已經做出了巨大的犧牲。“我同意尼古拉的意見，我們俄國要團結一致，不能在這些事情上犯糊塗。
畢竟後天還要面對三國的談判，管道修建好，未來還有更多的訂單。我代表西伯利亞石油公司讓出函夏的這部分配額，畢竟這是優科斯集團與對方首先談判的。”
尼古拉在那天找到霍夫曼訴說了優科斯集團目前的處境，並承諾優科斯拿到函夏至少70%的石油配額，剩餘的配額可以從南韓和小日國那邊填補空缺。所以只要霍夫曼同意，他本次實際上沒有損失。尼古拉還舉了一個形象的例子給他聽。
目前優科斯集團的生意就是3斤蛋糕，但是要面臨著別人的哄搶，有可能還要損失一大部分。如果把蛋糕做成10斤的，把剩下的7斤給別人分享，自己還可能拿到3斤。這樣大家你好，我好大家好。只是外表看出來，優科斯有點吃虧，其實分量都是一樣多。
俄氣工業集團總裁阿列克謝耶夫·米勒第二個表態同意，畢竟這是石油訂單他再怎麼爭取也和自己沒有關係，還不如做一個人情還給尼古拉。這個也是尼古拉提前溝通好的結果。“我們俄氣工業集團同意。”
有了帶頭的幾個人表態，其他人也紛紛跟着表態。畢竟尼古拉很多次暗示別人，如果大家都不配合，那麼大家都別玩。直接掀桌子，大家都分不到蛋糕。這就是尼古拉赤裸裸的陽謀。
此時坐在主位台上的伊戈爾·伊萬諾維奇看着尼古拉的眼神更加古怪，看來還是小瞧這個年輕人了。就說嘛霍夫曼怎麼會那麼容易答應下來，原來是在這裏給對方彌補。
PS:函夏俄石油管道是從俄國西伯利亞的伊爾庫斯克地區安加爾斯克油田也是優科斯石油公司的產油地----穿過貝加爾湖--烏蘭烏德--赤塔--函夏的曼洲里--大青。
遠東石油管道，是從俄國西伯利亞的伊爾庫斯克地區安加爾斯克油田北上---連斯克油田--奧廖克明斯克油氣田--阿爾丹油氣田--騰達氣田--斯科沃羅季諾--伯力--納霍德卡港口
這一章已經改了不下於10次，所以有些名字故意寫錯，不然容易被和諧，希望大家理解。