第110章 平穩

兩天後，線上會議如期召開。李明、陳光、王婷三人坐在會議室內，屏幕上顯示的是遠程投資方團隊的畫面。對方的主導者是一位中年男子，造型無框眼鏡，神情專註，旁邊還坐着幾位同事，顯然是分別負責技術、市場和財務的核心成員。

會議一開始，對方代表張總開門見山：“李總，我們這次會議希望更深入地了解你們的計劃，尤其是在市場擴展和技術可擴展性方面。上次的彙報很全面，我們剛開始一些疑問需要進一步討論。”

李明面帶微笑，點頭示意：“當然，張總，我們已經為這次會議做了充分的準備。儘管您提問，相關負責人都會詳細解答。”

張總稍微翻閱了一下手柄的文件，首先問道：“關於技術可擴展性問題，我們了解目前的系統已經在國內成功運行，但我們需要知道，在東南亞這樣一個擁有麥克風網絡環境的市場中，系統是否能平穩運行？是否已經進行相應的測試？”

陳光隨即打開他準備好的報告，開始講解：“我們在系統設計之初就考慮了全球範圍內的功耗，特別是在網絡帶寬、延遲和數據處理能力方面。我們已經進行了一些模擬測試，針對東南亞地區不同國家的網絡情況，包括網絡延遲增大的偏遠地區，我們的系統仍然能夠保持穩定的響應時間。”

張總點點頭：“那麼，如果市場需求增長迅速，你們的系統能否支持用戶量的突然增長？尤其是用戶量激增，是否會影響到系統的整體性能？”

陳光從容回答：“這是我們系統架構中的關鍵設計之一。我們採用了多種級別的架構，能夠根據需求自動進行擴展。我們還建立自動負載均衡機制，可以根據伺服器的負載情況自動分配資源，確保在用戶激增的情況下，系統仍然能夠保持高效運轉。另外，我們也有應急方案，可以在短時間內增加伺服器和帶寬，防止超負荷運行。”

張總略作思考，又提出了一個更為嚴重的技術細節問題：“對於大規模併發用戶情況下的數據恢復時間，你們有一次具體測試嗎？如果出現系統故障，用戶數據的缺陷和安全性如何保證？”

陳光回答道：“我們的數據庫採用了梯度備份，不僅能夠在系統故障時快速恢複數據，還能防止數據機制丟失。我們進行了大量的壓力測試，模擬了各種極端情況下的數據恢復。根據我們的測試結果，在極端情況下，我們能夠在5分鐘內完成數據恢復，並保證用戶的數據缺陷。”

張總聽完後點了點頭，縮小比較滿意：“看起來技術方面你們準備得非常充分。”

接下來，張總的目光轉向了王婷，問道：“關於市場推廣，特別是你們提到的東南亞市場。我們希望了解你們對用戶獲取和品牌認知的策略。你們如何確保在短期內能夠快速佔領市場，並用最小的成本獲得最大的市場貢獻？”

王婷微笑着答道：“張總，我們的策略是通過本地化的社交媒體營銷和KOL合作來快速引流。東南亞的年輕用戶群體尤其活躍在社交媒體上，比如Facebook、Instagram、以及本土平台等LINE、Zalo等都具有極其重要的影響力。我們會與這些平台上的知名KOL進行合作，通過他們的個人影響力推廣我們的產品。這不僅可以提高品牌知名度，還能快速建立對我們產品的用戶的信任感。”

張總繼續問道：“這聽起來是個不錯的策略，但你們如何評估這些營銷投入的回報？我們不希望看到大量的募集投入卻沒有相應的回報。”

王婷點點頭，表示理解：“我們會利用多種數據分析工具，實時跟蹤廣告和KOL推廣的效果。從點擊率、用戶轉化率到用戶留存率，我們會進行詳細的數據分析。根據這些實時數據分析反饋，我們可以隨時進行策略調整，保證我們的投入能夠產生最大的回報。事實上，在我們的配置中，我們已經預留了一部分用於根據市場反饋調整策略，這樣可以最大程度地減少不必要的浪費。”

張總再次翻看第一幅的數據，沉思片刻，並抬頭說道：“聽上去你們在市場推廣方面的計劃高度身高，不過我還想了解你們在面對更大的市場時，尤其是擴展到了歐美市場后，是否有一個明確的盈利模式？我注意到目前你們的業務在國內市場的盈利情況還沒有完全體現，未來如何保證持續增長？

李明接着接下話題，解釋道：“張總，這也是我們戰略中的一大重點。我們現在的重點是通過東南亞市場的快速擴張，建立一個穩定的收入基礎。一旦我們進入這個市場站穩腳跟，也證明了我們的盈利能力，我們將會有更多的資源投入到歐美市場的拓展。而在歐美市場，我們的定價策略會有所調整。我們計劃採用分層訂閱模式，提供不同層次的訂閱模式服務，既能滿足普通用戶的需求，又能吸引那些有更高要求的企業客戶。另外，我們還會開拓與其他平台的合作，例如與金融服務或電商平台合作，增加我們的切片來源。”

張總聽后若有所思，阿拉轉頭對身旁的一位同事低聲交談。幾回合后，他再次看向李明，緩緩說道：“聽上去你們的計劃非常周全，但我們希望看到更詳細的數據支持，尤其是在盈利預期和成本控制方面。你們能否提供一份詳細的財務預測報告，涵蓋未來三年的市場拓展和盈利情況？”

李明點頭表示同意：“這份報告我們已經準備好了，並會在會議結束后立即發給您和您的團隊。裏面包含了詳細的市場拓展成本、預期用戶增長曲線、以及各階段的盈利能力分析。我們在財務預測方面非常穩定，確保每一步都有精準的數據支持。”

張總滿意地點連連點頭：“好。我們希望在接下來的合作中，能夠看到你們提前執行，也希望你們能夠同時在市場擴張的過程中保持靈活性，及時根據市場反饋調整策略。”

李明微笑着回應：“這也是我們的目標。非常感謝您和您團隊的支持和信任，我們一定會盡全力讓這次努力取得成功，為未來的更大市場打下堅實的基礎。”

隨着會議臨近尾聲，雙方又討論了一些細節問題，最終達成了初步共識。