第42章 ——帶媳婦買首飾

劉二心中輕哼一聲，香皂一兩銀子一塊，這才是他心理價位。但是他也不會輕易退讓。

“二兩銀子！？”

劉二鄙視的看了黃掌柜一眼，板著臉開口道：“既然黃掌柜沒有一點誠意，我走！”

“小老弟，我錯了！二兩半……！”

黃掌柜賠笑加價，見劉二不搭理他，不由眉頭一皺，一咬牙道：“小兄弟！你也讓我賺一點，三兩銀子一塊……！”

兩位嬌妻，心驚膽戰。一顆心提到嗓子眼了，早就想幫自己夫君答應來。三兩銀子！這早已經超出她們期待價格。幾十文的本錢。竟然可以掙這麼多銀子！

“黃掌柜，你沒打算買，還是讓一讓！”劉二淡淡的說道，

“小兄弟，這香皂又不能吃，三兩銀子已經很高了。這樣吧！我吃點虧，一口價，四兩銀子，你要是不同意，就就去張家鋪吧！”

劉二冷哼一聲：“黃掌柜，我本以為你有點眼界。想不到只看見一點蠅頭小利。”

黃掌柜嘆息：“小老弟，我知道你想賣個高價。但是香皂也只能洗手洗澡啊，縣太爺也用不起啊！”

兩位嬌妻都焦急的望着劉二，真想替他立刻答應下來。

劉二淡定的解釋道：“黃掌柜，我這香皂可不比你賣十兩銀子的香胰子差。就算你賣九兩銀子，絕對比香胰子好賣。而且用過香皂的人，將來不會使用香胰子洗澡，畢竟用香胰子有一股油膩感覺。最重要的是，別人來你雜貨鋪購買香皂，都是一些有錢的主，不可能進鋪子只買香皂不買別的東西……。”

劉二講的這麼直白，他就不相信，這麼個老奸巨猾的黃掌柜還不明白。

黃掌尷尬的笑了笑道：“小老弟，你這麼一說，有種被你點醒的感覺！”

“五兩就五兩，我買了！”

“不過你們有多少貨，要先賣給我！”

黃掌柜一臉期盼的望着劉二回答。

劉二道：“放心，一個月也只有一百多塊香皂。哪有多餘的賣給別的鋪子……！”

黃掌柜聞言，立馬轉身去樓上拿銀子！

不一會兒，

黃掌柜下樓，打開一個小匣子。裏面露出金光閃閃的元寶。

兩人當面清點香皂數目，加上試用的那塊香皂，一共有一百六十二塊。劉二開口說道。

“黃掌柜，就算一百六十塊。初次見面，多的兩塊香皂算送你的，做為你宣傳香皂試用品，打開安南縣市場銷路……！”

劉二講他想皂怎麼宣傳，稍微點撥他一下。黃掌柜立馬明白。高興的掏出七個金元寶和十個銀元寶，遞給劉二。劉二帶着兩位嬌妻高興的離開雜貨鋪。朝前方的金鋪走去，還不忘對兩位嬌妻道。

“媳婦們，想買什麼首飾自個挑。今天為夫買單……！”

“謝謝夫君！”

三人也很默契，在這大街上也沒有議論香皂能賣出如此高的價格。劉二夫妻三人走進附近旁邊一家金鋪，對店裏的老闆吩咐道。

“掌柜的，麻煩您拿出幾套適合我媳婦帶的一套金頭面……。”

掌柜的一眼就瞅出，劉二幾人身穿帛布衣服，絕對是有錢的主。滿臉笑容的喊道。

“阿福，快把昨天剛送來的幾套上等頭面拿出來，給這兩位夫人瞅瞅……。”

“好了！”

小二顛顛的跑去了櫃枱裏面，端出幾套金頭面擺放在兩位女人面前。髮髻、髮辮、珠花、耳環、簪子、手鐲等物。

見到這麼多首飾，兩人立馬興高采烈的挑選，還不停的在自己頭上試戴。兩人本來就長的很好看，加上這些首飾的點綴，顯的更加端莊漂亮，簡直是錦上添花。

經過半個時辰的挑選，兩位嬌妻都挑好自己的頭髮。劉二於是開口問。

“掌柜的，多少銀子？”

看到買主詢問，掌柜滿臉笑容的道：“客官，兩位夫人挑的頭面一共三百二十五兩銀子……。”

劉二道：“掌柜的，到你這兒買了這麼首飾，就不能少點？”

掌柜瞅了瞅一兩個女人挑的首飾，露出忍讓的眼神道：“客官，三百兩銀子，不能再少了。”

劉二心中暗道，不愧是當上掌柜的，還真會來事。劉二見金頭面買了。銀頭面也要買一套。待在村裡時好戴。

於是大手一揮：“掌柜的，給這兩套金頭面包起來，在找兩套比較簡單點的銀頭面。”

掌柜的一聽，果然是大主顧呀！更加殷勤的招待他們，趕緊吩咐店小二取出幾套平常簡單的銀首飾出來。

劉二給兩位嬌妻選了幾根簪子，幾個銀手鐲，又選了幾個銀耳墜等，在她們臉上露出即高興又心疼面容。

“夫人，我看這個珍珠頭面很適合你戴，如果戴上會更加好看。”

掌柜的趕緊推銷自己首飾。劉二也覺得這個首飾也不錯，這個珍珠頭面製作很簡單。純銀打造的鏤空底座，上面鑲嵌着一顆花生米大的珍珠，很像後世的工藝品。

劉二很有眼力勁的接過，放入打包好的首飾匣里，喊掌柜的結算全部銀兩。

“客官，一共消費是五百六十八兩，您就給五百六十兩銀子。”

劉二扔給掌柜五個金元寶和小六個小銀寶。隨後帶着媳婦又在街道閑逛。