第55章 靈酒首售

國慶節過後，真境酒開始在央視播放廣告，廣告的背景放在唐朝，高遠遠唐朝公主造型、劉一飛仙女造型，亞歷珊德拉、童莉雅則是西域公主造型，廣告片滿滿的中國古代風情，非常的唯美，一經播出就吸引了大量的關注。

大家發現之前的抗震四美都代言了真境集團的廣告，紛紛討論真境四大美女，有人說四大美女身材都那麼好，可惜穿着都那麼保守，怎麼都不漏點肉啊，這麼好的身材好想看看啊。有人爆料4大美女代言費都是3000萬人民幣/年，更加引發了熱議，評論說高遠遠和劉一飛的價格雖然給得高了點但不算離譜，但是亞歷珊德拉作為美國明星價格明顯給低了，童莉雅剛剛畢業名氣也不大明顯給太高了，這一碗水端平是什麼操作啊？又有人說這4大美女經常同進同出明顯關係密切，人家是情同姐妹啊，組團代言不行嗎。

真境酒作為一種特殊的酒類產品，其銷售渠道被限制在了真境商場的網購平台上。這意味着消費者無法在其他地方購買到這種獨特的酒品。而且，真境酒的價格已經明確標註，不會存在任何討價還價的餘地。

具體來說，真境-固源、真境-霸王和真境-明心這三種類型的真境酒售價均為每斤3000元，而真境-紅顏和真境-百變則相對便宜一些，價格為每斤1000元。此外，真境酒只提供了三種規格的包裝，分別是1斤裝、5斤裝和20斤裝，沒有其他容量可供選擇。對於那些對真境酒感興趣的人來說，他們需要根據自己的需求和預算來選擇合適的規格和數量，同時，由於真境酒只能通過真境商場網購，真境酒以其高昂的價格和獨特的銷售渠道成為了市場上備受關注的焦點。它的品質和口感是否能夠配得上如此高的價格，還有待消費者們親自品嘗后給出評價。促銷第一個月半價銷售，第二個月八折銷售，第三個月恢復原價。等11月1正式發售，順豐獨家包郵到家，邊遠地區要到順豐站點自取。大家紛紛議論這真境酒從來沒聽說過，憑什麼賣這麼貴，比國酒茅台都貴，文字介紹充滿玄幻中二風格，什麼“靈酒、後天、先天、修鍊”等等關鍵詞，原本以為網站開始的介紹只是惡搞吸引眼球而已，沒想到正式廣告也這麼惡搞，感覺像是小說世界，不太真實估計要撲街啊。

這時候網絡上關於真境酒的討論非常多，大部分都是質疑真境憑什麼賣這麼貴的，呼籲大家千萬不要買真境酒，讓它賣不出去就會降價了。也有少數力挺真境集團的言論，說就憑是真境集團在地震中一捐10億，然後這是抗震4美代言的產品，相信會物有所值，不過這樣的發言很快被淹沒在潮水之中，明顯是有對手在帶節奏。

甚至一個非常有影響力的電視節目都為此專門開了一期，討論真境的價格到底值不值。反方嘉賓：“真境的價格太虛高了，根本不值，你看這三種53度的酒，售價竟然達到了3000元/斤，而國內現在最貴的53度酒，是茅台喝五糧液，他們的售價都不到一千元/斤，真境酒何德何能貴這麼多？”

正方嘉賓：“話也不能這麼說，茅台、五糧液也有幾千一瓶的酒吧？甚至上萬的都有。”

反方嘉賓：“這正好證明真境酒不值這個價啊，你知道茅台、五糧液賣幾千、上萬的是什麼酒嗎？那是十幾年甚至幾十年的陳釀，這樣的酒不但時間成本高，而且這樣的酒存量很少，真的是喝一瓶少一瓶，口感非常的好，所以才能賣這麼貴。”

正方嘉賓：“那真境大家都沒喝過，不能是口感好，產量低才賣那麼貴嗎，憑什麼說不值這個價？”

反方嘉賓：“我是有數據的，據調查得到的信息，真境酒業設計產量是年產10萬噸，已經投產的第一期產能是年產2萬噸，雖然不算大型酒廠，其實真不小了，在大部分省份都能進行業前20名，所以它是一個量產酒，而真境酒業成立才兩年，正式投產大概半年的樣子，所以一個毫無名氣的酒廠當年生產的量產酒，你說有什麼理由賣這麼貴？

還有，你看他們說第一個月半價酬賓，所以我有理由猜測，他們半價酬賓會長期辦下去，因為半價他們也血賺，真境酒的生產成本比他們的半價還要低很多。”

正方嘉賓：“你這話說得有點偏頗啊，一件商品的價格並不完全由生產成本決定，大家其實都明白，同一類酒的生產成本差別不會特別大，但是差價卻很大，有些甚至相差幾十倍上百倍，想想國外的一些名酒，都賣到幾萬元一瓶，不是也沒有人說它不值啊。”

反方嘉賓：“我同意你說的一件商品並不完全由生產成本決定，還要考慮它的功能、文化價值、供求關係等等，比如一件古董，他的生產成本很低，但是因為稀缺性和文化價值，它的價格可以很高。我們回頭再來看高價格的酒，也都是產量很低的，大都是年產只有十幾萬瓶甚至幾萬瓶。但是你看真境酒，他是一種量產酒，所以根本不適用稀缺性概念。”

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正方嘉賓：“真境酒說有養生功能，也許人家養生效果很好呢，那也不能說不值啊？”

反方嘉賓：“我們國家養生酒也不少，你見哪個養生酒賣了高價，而且你注意到真境酒的原料表沒有，都是常見的水果和糧食，並沒有名貴藥材，所以成本應該不會太高。然後功效我還沒喝過不知道，但從他們的介紹來看，什麼“後天、先天、築基”，一看就是仙俠小說迷，你能當真嗎？你相信喝幾杯真境酒之後就能成仙嗎，哦，可能喝幾瓶之後你會相信，因為這個時候你已經醉了，哈！哈！哈！”

正方嘉賓：“嘿！我醉了也不會說胡話的。按你這麼說，真境酒根本不值這個價，那他們幹嘛定價這麼高，他們傻的嗎？”

反方嘉賓：“這就是他們的高明之處了，先把價格定得高高的，然後半價銷售，讓消費者覺得佔便宜了就去購買，實際上他們半價也比同類酒貴了很多，真要賣出去他們就發了，我還是那個意見，真境酒根本不值這個價，消費者千萬不要貪小便宜上當。”

正方嘉賓：“我還是覺得你的意見太絕對了，值不值還是要消費者來判斷，一瓶洋酒賣上萬甚至幾萬，大家不都是習以為常嗎，真境酒賣貴一點又怎麼了？”

反方嘉賓：“那能一樣么，那是洋酒，……。”

主持人見反方嘉賓沒剎住車，趕緊把他的麥給切掉，這場訪談節目播出后反響很大，許多群眾表示真境酒確實太貴了，自己買不起。

王德志見到這種形勢也有點着急了，趕忙來找李富貴，“董事長，最近網上的輿論對我們很不利啊，很多人在質疑我們的定價，應該是有行業對手想打壓我們，怎麼辦，要不要調低價格？”

李富貴：“王總，不要着急，這不是很好嗎，我之前還擔心廣告力度不夠，現在大家都知道我們真境酒了，都在討論我們的真境酒呢。”

王德志：“可這並不是我們需要的正面態度啊，大家都在抗議我們的高價格，到時候酒賣不出去怎麼辦？”

李富貴：“你說的這種可能是存在的，不過不要着急，現在起碼名聲是打出去了，我也沒期望着一開始就大賣，花個兩三年時間讓普通大眾真正認識我們的真境酒就行了。真境酒的好處你是知道的，那些什麼卵效果都沒有的洋酒，就憑一個名聲都能賣幾萬一瓶，要不是為了讓更多的人買的起，就憑我們真境酒的這功效賣10萬一瓶都是賤賣了。”

王德志：“我知道我們的真境酒是世界上獨一無二的，只是擔心初期銷售不利，妨礙我們推廣，所以才想着要不要先低價銷售，將來再慢慢提價。”

李富貴：“沒事，我還擔心銷售太好我們生產不出來，價格就不要改了，初期銷售差點正好可以囤點貨，我們酒廠產量還是太低了。收入方面你就不用擔心了，就算三五年不開張，我的錢也花不完，你還是抓緊點二期的擴建工程才是。”

王德志：“好的老闆。用不了3年，憑我們真境酒這麼好的效果，我有信心一年之內就打出名聲，不然我也沒臉坐這個位置上了。”

11月上市的每種酒為100萬斤，沒想到發售之後半個月，紅顏竟然售罄了，固源也接近售罄，主要是娛樂圈的女明星們太厲害了，都是瘋狂的大量購買紅顏。有電視記者採訪了周大福的鄭家純和北京的一位女明星，因為有人爆料鄭家純購買了很多，每種酒都買1萬斤，都夠用來洗澡了。

記者：“鄭先生，聽說你花了6千多萬港幣購買毫不知名的真境酒？”

鄭家純：“是的，每一種酒我都買了1萬斤。”

記者：“為什麼要買這麼多，有什麼特別原因嗎？”

鄭家純：“真境酒是我一個朋友研製的，產品說明書上的效果是真的，之前他是手工製作，一年只送幾瓶給我，根本不夠喝；說實話，這麼好的產品價格定太低了，我認為很快就會脫銷，主要還是因為現在的產量還是太低，我怕以後很難買到，所以趁現在了解的人還不多，趕緊多囤一點，免得以後想喝卻買不到，哈！哈！現在終於可以放開喝了，本來我還想多買點的，可是李富貴太小氣了，不讓我多買，說要讓更多的人品嘗。”

記者：“鄭先生的預測很准，紅顏已經脫銷了，固源也快脫銷了。”

鄭家純：“啊！這麼快，那要祝賀真境集團了。”

記者：“范小姐你好，關於真境酒可以採訪一下你嗎？”

范明星：“好的啊。”

記者：“聽說你購買了大量的真境酒？”

范明星：“也不算大量吧，我每種都買了1萬斤的，本來還想多買點紅顏的，沒想到真境集團限購了。”

記者：“哦，為什麼買這麼多呢，難道是想囤積起來等漲價嗎？”

范明星：“買的多嗎，我覺得買少了，主要是被限購了，然後其實我也沒什麼錢了。我把大部分的積蓄都買了真境酒，現在要窮死了，接下來要繼續打工了。

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我覺得這酒現在賣便宜了，它的價值是現在售價10倍以上。不過你說囤積真境酒，我覺得是個不錯的提議，謝謝你的提醒，我得想想辦法再囤一些。不過我不是想着囤積賺錢，我買來主要是想自己喝跟送朋友的，之前偶然的機會我喝過紅顏，被震驚到了，之後一直苦苦尋找，想買都買不到，現在好不容易上市了，我怕以後不好買，所以趁現在促銷趕緊多買點，以後可能會越來越難買到。”

記者：“現在的價格已經很高了，10倍會不會太貴了，畢竟國酒茅台一斤才賣1000左右？”

范明星：“國酒很好，可惜我們女生喜歡紅顏的居多，而且這是兩種不同類型的酒，不好直接比較。真境酒很神奇的，你們以後會發現的，世界上如果分兩種酒，那麼一種是真境酒，一種是其他酒。”

這兩段採訪一經播出，真境酒銷量更是節節高升，很多買不到紅顏和固源的消費者就買了其它真境酒，到25號第一批酒竟然全部售罄。真境酒業只好發公告說12月還會有2000噸酒上市，以後每個月都會有1500噸左右上市，讓大家不要搶購。

這第一批買主主要集中在香港大亨和內地娛樂明星相關的群體。競爭對手收買的專家在評論上酸酸的發言，說李富貴和高遠遠的朋友們都不錯，不惜花重金幫忙托市，但是靠人情托市不可能長久的，第二個月銷售肯定要下跌了。李富貴也以為是王德志請了明星托市呢，不然范明星怎麼會在採訪的時候這麼幫忙推薦真境酒，結果王德志說確實沒請其它明星，是別人自發的。李富貴也覺得真境酒雖然超值，但是不會這麼快被群眾接受的，畢竟價格對於國內來說還是有點貴。

結果12月真境酒開售，8折售價還是賣的非常快，紅顏到10號就售罄了，其它品種到二十幾號也全部售罄。兩個月真境酒業銷售額125億元，驚爆無數人眼球，專家這次也無話可說了，業內的多少也放棄了搞小動作。這麼爆炸的銷售也把富山縣的領導們高興壞了，這125多億的銷售額交稅要30多億，雖然大部分是進的是國稅，但進入富山的就算是少部分也很驚人了，畢竟基數有點大，富山縣今年的財政收入打着滾是肯定的了，這兩年真境集團大搞建設，已經拉動了富山縣經濟飛速發展，沒想到年底了還放個大衛星，今年必定能過個肥年。

這樣火爆的銷售同時也把縣裏統計部門給愁壞了，按預計以後真境集團每個月光靈酒的銷售額就有66億元左右，年銷售接近800億，要是還有其它產出到底會有多少呢，而酒類的稅收本來就很高，光真境集團每年就要貢獻兩三百億稅收？而富山縣05年GDP是20億出頭，07年的GDP大約是60億元，年初預計08年的GDP大概是90億元的，這樣的增長速度已經嚇到很多人了；現在真境集團開始投產了，08年的GDP肯定是大大超過預計了，09年GDP預計該寫多少，1000億？是我瘋了還是我瘋了，這數字報上去上級會以為我多寫了個零吧？愁的統計部門領導的頭髮都快掉光了，雖然富山縣的經濟這兩年是起飛了，但這是不是飛的太快了點，就像是火箭一樣，給人不真實的感覺。要是李富貴知道統計部門的煩惱一定會說，淡定，這修真本來就很玄幻，統計數字玄幻一點也很正常啊。

真境酒的功效慢慢得到驗證，越來越多的普通人參與到搶購真境酒之中，漸漸的竟然發展出了黑市。網上不斷有人呼籲增加產量，真境集團不得不改變銷售方式，這是后話。

真境酒的火爆也帶動了4大美女的名氣，由於廣告的背景是古代的仙俠環境，4大美女也美的像仙女一樣，因此網友把她們合稱為“真境4仙女”。